厂家渠道扁平化 代理商该怎么办？

笔者的朋友是某电磁炉品牌在武汉地区的代理商之一，同时也经营着电饭煲、微波炉等产品。该电磁炉品牌是这位朋友主营产品，占到销售的50％左右。该品牌在2000年进入武汉市场，当时还没有名气，经过这几年的苦心经营，产品也逐步为零售商和消费者所接受．市场占有率也位于前茅，包括国美、苏宁、工贸家电等也是由该代理商向这些大客户供货。     

传统代理商何去何从

2014年底,厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然,还是品牌商的无奈之举?近日,记者就这个问题与行业人士做了多方面的沟通与交流,探讨了电商冲击下的传统渠道的生存和发展。业内人士普遍认为,品牌与代理商成立合资公司只是目前传统渠道洗牌中的一个现象,其背后更深层次的原因是传统代理商的命运问题。     

家电渠道变革及代理商营销模式调整对策

家电渠道的变革已经成为行业共识,除了上游厂家做好产品制造和市场管理之外,作为家电业流通环节的中坚力量,代理商的转型和调整也势在必行,从而跟上时代的变化,并且在这种变化之中找准自己的定位。     

山西家电代理商 渠道变革中乘风破浪立潮头

家电代理商进驻卖场,开专卖店,发展分销商等的时代已然过去,以前作为资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护的核心职能无一不在弱化,甚至丧失。流量的碎片化,品牌的渠道扁平化之下,家电代理商们在承压中不断变革创新,积极调整,探寻新的发展之路。2020年末,现代家电传媒集团与山西省家电行业服务协会联合主办的《2020赋能万商万店万里行系列活动之家电家居行业“变为道”新营销峰会》中。     

服务能力是代理商在渠道变革中的核心价值

<正>近年来,市场和渠道都发生了非常大的变化,可以说电商和互联网+不但促进了渠道的变革,也让厂商关系发生了变化,让品牌格局呈现出新的局面。以前,一些营销能力强的区域代理商可以凭借自己的能力,将某个二三线品牌打造成区域的一线品牌,其中以烟灶行业的品牌居多。而且,这样的案例在全国各地都有,各个品类也都存在区域一线品牌的情况。但     

代理商做好当下 做好自己

<正>近年来,随着线上平台对市场渗透的加剧,传统代理商的业务发展正在遇到巨大的瓶颈。既有模式的,也有资金方面的。尤其是经营终端的家电代理商,面临各种费用的不断上涨,负担重重。可以说,传统代理商都在转型,有的尝试转战线上,然而因为资源的匹配和理念问题,失败的案例总是多于成功的。当然也有干脆放弃线下终端,直接投资电商。     

代理商 该如何存在

<正>80后这个群体伴随着他们一路成长而被冠以特立独行的标签。而当嘘声一片的时候,80后却以不抱怨、不解释的态度和实际行动证明了自身的存在感,当然更多的是通过这些诠释自己对责任的理解。作为典型的80后,曾毅在全国某家电零售连锁企业工作8年时间之后,2011年正式以沁园全线产品广     

营销渠道变革要以对代理商的政策稳定为前提

目前大家都在大谈渠道变革．一些大品牌也确实付之比较大的行动．比如说把代理商的资源变成销售公司的资源,把代理商对市场操作的主导权变成厂家的决策权．结果企业折腾一圈回来后发现．还是要回到以代理商为主体的渠道体系。     

你该何去何从？

肯德基的“醇豆浆”是由豆浆粉冲泡而成,麦当劳的鸡腿里吃出活物,味干拉面的“骨汤”乃是汤料加水勾兑而成．更为惊人的消息来自山西醋产业协会副会长王建忠之口：市场上销售的真正意义上的山西老陈醋不足5％,消费者平常喝的95％的陈醋都是醋精勾兑的。对于山西老陈醋的爆料,无论辩解者还是批评者,其实都反应出了同样的问题：市场上存在劣质的山西老陈醋的现象。     

售后服务 代理商该怎么做？

作为代理商来说,在现有资源有限的情况下,都是不承担任何售后服务的,代理商只不过是充当一个媒介,将产品进行收集,然后通过直接邮寄或者其他方式将产品交给厂商来完成售后服务。然而如今,这种传统的售后服务方式受到了严重的挑战。代理商必须进行改变、改革才能适应时代的发展,做一个真正合格的代理商。传统服务的现代挑战一般认为,传统的售后服务方式就是代理商通过将消费者在使用过程中出现的、属于《服务条约》规定范围内出现问题的产品进行收集和归类,然后统一寄送给厂家,并要求在一定时间内寄回。这种传统式的售后服务模式一直以来在厂…     

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代理商这样看渠道瓶颈

业务员，作为厂家派往全国各地的“钦差大臣”，起着上情下达，下情上知的枢纽作用。一个好的业务员，对代理商来讲是一种福分，对厂家来讲，更是支撑企业发展大业的栋梁，正所谓千军易得，一将难求。然而行业中普遍存在着业务人员素质良莠不齐的尴尬局面，本应该成为镇守一方的业务大将，却成了令代理商和厂家都很头痛的问题人物。     

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淘淘乐玩具有限公司 淘淘乐玩具有限公司1988年成立于香港，是一家专门从事DIY益智教育玩具产品研发、设计、生产、销售于一体的多元化企业，拥有自主原创“TotoToys”玩具品牌.     

代理商必杀技 之掌控渠道

而今,中国家电市场进入一个新的发展时期．行业增速放缓,竞争压力加剧,这对家电厂商来说,是一个新的挑战。 中国家电代理商在新常态下,应该如何生存和发展．是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。     

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江苏贝特玩具实业有限公司位于中国毛绒玩具礼品之都——江苏省扬州市,是一家专业从事毛绒玩具开发设计、制造和销售的实业公司。公司成立于1996年,现有厂房面积万余平方米,并已通过ISO9001质量体系认证,成为扬州市玩具行业的龙头企业之一。诚挚邀请新老客户前来洽谈合作,共图发展。     

畅销产品该何去何从？

最近,记者收到北京一名经销商的来信,她在信中表达了这样一种疑虑：每个市场上都有有一定地位的畅销产品,而这些畅销产品多数为中低端产品。它们在老百姓心中已经拥有了很强的忠诚度。     

代理商 变革之中求发展

笔者认识一位代理商朋友,主做卫浴电器（浴霸和集成吊顶）,公司为股份制企业．共5位股东,每位股东都负责一个项目产品。开始几年发展很快,公司运作也很正常．但是近两年来随着公司业务的发展,总有许多问题困扰着公司的掌舵人王总。如员工流失严重,     

代理商必杀技 之渠道运作垂直化

赵长勇从1993年从事家电代理,作为一个多品牌、多品类的小家电专业代理运营公司,在近两年电商的冲击下,经营仍然稳步增长。目前在山东拥有济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司（以下简称南海公司）和济南新美电器销售有限公司。     

渠道代理商也能做好终端

欧意作为一个新崛起的烟灶品牌,中国驰名商标,在近年来的发展中,代理商做了很多贡献。与国内一线品牌有所不同的是,欧意有60%左右的代理商是渠道商。而2007年度欧意对渠道策略有了较大的调整,将大卖场等零售终端作为主要开拓对象。欧意渠道策略的调整给代理商的未来发展带来重大影响。欧意代理商该如何转型呢?在欧意的众多代理商中,有一个比较特殊的代理商,他从开始接手作欧意就是从终端开始的,我们来听他谈谈如何做终端。     

厂家渠道下沉，代理商如何掌控渠道？

随着市场竞争日趋激烈,厂家渠道深耕和渠道下沉已成为一个不争的事实。在这种大势之下以前渠道的霸主——代理商怎样才能赢得机会,减少厂家渠道下沉给自己带来的冲击？代理商要长治久安地掌握渠道到底有哪些要点？本期特邀请著名的代理商北京朝批的副总经理孙文辉先生和轩尼诗知名代理商中山浚景的营销总监陈健聪先生同我们一起探讨。