抓住消费者“变心的翅膀”——谈小家电促销活动如何创新

从2000年开始,各家电大鳄纷纷涉足小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大系列小家电。与大家电广告狂轰乱炸不同的是,小家电更注重终端的促销。 但小家电的促销面临着很多困境,比如: 1、小家电本身就是“侍女”。是大家电或大卖场的促销工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电     

国外家电厂商看好国内小家电市场

进入新世纪以来,国外家电厂商进一步看好我国的小家电市场,欲在我国小家电市场黄金期争得一份发展空间。 在我国,随着彩电、冰箱、洗衣机等大家电的普及,以微波炉、抽油烟机、豆浆机等品种繁多的小家电成为人民追求和体现现代生活水平的标志。在即将过去的2000年,小家电的消费在2000年获得了较快增长,其中冷热饮水机增长、燃气灶具、家用洗碗机、家用消毒柜增长都在40％以上。     

创新突破 在适合自己的领域开辟新赛道

<正>湖南红良商贸有限公司（以下简称红良）创办于2001年,最初以小家电代理为主营业务,以多品牌运营,成为小家电行业的佼佼者。2008年,在现代家电组织的全国家电各行业十强代理商评选中,被评为中国小家电行业十强代理商,在参加完全国十强代理商大会之后,红良开始进行战略调整,至2011年时,原来代理的二三线品牌基本被放弃,集中优势资源做头部品牌家电,品类也从小家电拓展至厨卫电器,由综合家电代理商向专业家电代理商发展,做专做强。     

沈阳奥瑞斯贸易有限公司 我们为什么钟情于代理高端品牌

小家电拥有量的增加是生活品质提高的标志。随着居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化,为居民生活带来极大便利的小家电会越来越火爆,需求量将持续增长。今后2-3年仍将是我国小家电发展的黄金时期,每年将以30％以上的增幅上升,小家电市场“热”过大家电将会是总体趋势。我国加入WTO后,国外进口小家电蜂拥而来,市场竞争将日趋白热化,在家电行业的激烈竞争中,众多家电经销商也在     

小家电市场开拓指引

近几年,国内小家电市场得到了快速发展。一些大家电起身的企业也纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一浪热过一浪。但小家电毕竟与大家电有本质的区别,那么,如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题,本文做一简单的指引分析。一、小家电通路类型指引大型连     

大超市 小家电为何很畅销？ 我们已经给顾客做了优选

在家电销售上．北京华联系统也是经过了不同的发展阶段，最初是大电，小电一起都做全品类分销，可以跟现在的家电专业连锁店相媲美．但后来感觉这样经营下去，对整体的经营没有带来多大的效益，造成相当大的资金积压．因此，就把大家电这块业务基本砍掉了重点发展小家电业务。北京华联系统的小家电产品分为两类．一类是用于客厅，卧室的居室家属小家电．例如吸尘器之类的。另一类是厨房小家电．我们更着重的是厨房小家电．     

县级市场拓展四步曲

随着大家电市坊竞争的白热化，加上许多大家电品牌涉足小家电，众多的大电经销商也盯上了小家电这块肥肉，由于做大家电的积累，运作小家电资金特别充足，使得本来就门槛很低的小家电市场在二级市场上的竞争异常激烈。     

黑电品牌介入小家电失败之痛

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美,近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始涉足小家电．     

小家电可做大文章——经营利润是大家电的四至五倍

近年来,我国家电竞争十分激烈,优胜劣汰的无情,令企业家们时刻绷紧着神经,选择正确的发展战略,以寻求更大的发展空间,对于家电行业来讲,在大家电趋于饱和的情况下,企业家们纷纷把营销策略定在小家电的生产上,这种开辟新兴市场的战略转移,其效果及广阔的前景无不说明:小家电能拓开大市场,小家电能做出大文章。     

小家电前景优于大家电

据国内贸易和家电信息部门的调查分析：随着我国人民生活水平的提高，小家电市场发展迅速，市场前景优于大家电。     

小家电 工商双看好 联手做文章——全国小家电工商合作洽谈会在北京召开

由中国家用电器商业协会主办、《现代家电》杂志社、现代家电互联网站协办的全国小家电工商合作洽谈会于千禧年1月12日在银装素裹的北京召开。会议由中国家用电器商业协会秘书长焦根强主持,来自全国各地的小家电厂家及北京各大商场家电名家代表参加了会议。     

小家电与大家电操作的4点不同

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后．大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹．小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后．格力、TCL、科龙、创维等国内家电巨头们陆续发力小家电市场，     

龙的：找准定位 才能找到机会

无论是生活家电、厨房电器还是个人护理小家电,未来三五年的市场蛋糕还是会越来越大,因为中国老百姓的生活水平不断提高．房屋重新装修,购买新房子,这些白色的小家电也会慢慢成为一种生活的必需品。     

美食发源之地 商机层出不穷

随着家电技术的快速发展,各种各样的烹饪类电器层出不穷,争艳于小家电市场。但同时我们也发现,在经历了20多年的小家电普及运动之后,其市场已趋成熟,产业     

行业大视野

<正>2015年1月21日,"小家电售后服务标准化研讨会"在北京召开。近几年来,大家电的市场已经接近饱和,总体发展速度放缓。但随着经济发展和人们生活水平的提高,尤其是在电商爆发式增长的助力下,中国的小家电市场出现繁荣的局面。尤其是空气净化器、净水器、吸尘器、原汁机等健康类小家电,作为一种品质生活的象征,发展势头可谓越来越猛。相关数据指出,我国的小家电市场规模约为3500亿元,且每年以30%的幅度高速增长,小家电已成为家电市场新的利益点。     

超越 突破路在何方？——访广东银港科技有限公司董事长郑银光

《现代家电》：过去的2004年是电磁炉高速发展的一年，进入2005年，电磁炉更是在小家电产品各品类中市场增长率名列前茅，现代家电分析在未来5年内电磁炉将和燃气灶平分秋色，请问郑总怎么看待下半年的电磁炉市场和今后几年的走向？     

小家电代理商关注冰箱产品

<正>近期记者在与代理读者交流时,很多小家电代理商都提到想代理冰箱,一是冰箱在三四级市场上升非常迅猛,有发展的空间。由于家电下乡政策的强势拉动,2009年冰箱以1560.8万台的销量在为所有家电下乡产品中的冠军。今年上半年,全国家电下乡产品累     

建材超市费用上升物有所值

在2004年家电的供应商对建材渠道的重视还不够．到2004年开始有了一些变化．不管大家电还是小家电都逐步对建材渠道开始投入热切的关注．     

健康小家电并非人人都适用

健康小家电是目前较受人们欢迎的小家电产品。因为迎合了人们在治疗、减肥、增强体力等方面的需求,健康小家电炙手可热。在京城的各大家电商场里,体验体验健康小家电带来的舒适是很多人亲切的感受之     

小家电服务更应受关注

九五”期间,我国家电需求以每年高于10％的速度增长,小家电需求增长的速度更快。据统计,2001年1-8月,全国大商场生活电器类销售增长17.5％,音像器材类增长21.8％。小家电增长的情况是:电饭锅30.8％、电风扇15.9％、微波炉32.1％、吸尘器50.8％、电热水器19.4％、电熨斗8.2％、电暖器24.6％、洗碗机32.8％、抽油烟机16.5％、加湿器105％、食品加工机42.5％家用消毒柜25.5％、冷热饮水机89.2％。小家电销售增长幅度明显高于大家电,需求较旺盛。家庭拥有小家电的数量多少、结构状况、