浅析房地产价格营销策略

房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节,科学合理地制定房地产价格营销策略,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。本文针对目前房地产价格营销存在的问题,对房地产定价目标、房地产价格营销策略进行了阐述,并且对具体的定价方法、价格策略、价格战术进行了详细的分析并提出相应对策。     

还原销售本质——访北大纵横合伙人谢东记

<正>房地产商都深知策略定价的重要性。作为营销的组成部分,定价是最最关键的环节,它决定了房子能否销售出去,能否保障企业盈利的目标,能否实现再生产的良性循环。现在的市场环境下,如何策略定价是房地产企业面对的一个实实在在的问题。房价定得过高卖不出去,定得过低挤压盈利空间,价格区间不稳定     

房地产营销：大道至简

<正>营销上升到了一定程度,并不是靠某些手段来实现的2008年,房地产市场无论是从政策、土地供应以及需求角度,都发生了很大的变化,较之2007年"逊色"了不少,在当前市场观望情绪渐浓的情况下,开发商如何创造出优秀的业绩,甚至如何保证自己能够在这个市场中生存,显得尤为重要。企业如何营销自己的产品及品牌?如何得到广大消费者的认可?面对这些问题,重谈房地产营销似乎有些"旧瓶装新酒"的     

城乡交通与市政基础设施

正收费公路的定价机制——美国经验和中国讨论中国的公路收费问题是新近的一个热点议题。据统计,2006年全球已建成14万km收费公路,其中的10万km在中国。中国的公路该不该收费?如果收费,应该怎么收,收多少,又怎么用?如何制定并规范公路的收费价格/这些相关问题值得从交通、财政和法制等多方面进行分析。本研究从公共财政的角度,提出一个基础设施投融资的分析框架,并以美国收费公路的发展经验为借鉴,来探讨中国收费公路的定价机制。本研究分三部分,第一部分提出"w5基础设施收益分析框架";第二部分回顾美国收费公路的     

楼盘合理定价研究

在市场经济条件下，房地产营销环境变化多端，楼盘定价所涉及的运作过程与变数相当复杂，如何在目标消费可接受的价格范围内，制定出最能吻合企业目标的价格，需要科学、合理的价格决策。     

营销，与“市”俱进

<正>虽说"酒香不怕巷子深",有了好的产品就不愁卖,但在高度竞争的房地产市场中,开发商不去推广、宣传,即使有再好的产品,也会在竞争中处于下风。没有营销不行,营销过度同样不行,因此,在新形势下,房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化,从而跟上房地产发展的步伐。在当前市场竞争激烈、观望情绪渐浓以及购房者越来越理性的情况下,房地产产品和以前有了本质的区别,以前的产品讲究质量、品质。将满足人们的生理需求放在第一位,是物质化的产品;现在的产品则是尽量满足人们心理层面的需求,是非物质化的产品。因此,房地产营销方面的理念也在"升华",一些以满足消费者心理需求为依托的"康居住宅"、"温馨港湾"、"和谐社区"纷至沓来……那么,房地产营销是否需要一些具体的模式或手法?随着市场的发展,营销应该如何改革、创新?这些都值得我们去思考,去实践。     

关于房地产价格策略的几点思考

对影响房地产价格策略的因素、房地产商品定价的方法、房地产定价的策略等进行了一系列的分析,并指出价格策略应根据商品房本身的情况、市场情况、成本状况、消费构成、消费心理等多方面因素来制定。     

高校学费定价方法

根据公共定价理论探讨了高校学费定价问题,并结合高等教育特点提出了可资借鉴的高校学费定价方法,即基于成本监管法的学费定价方法和基于价格监管法的学费定价方法,构建了基于平均成本学费的定价模型和基于价格监管法的学费定价模型。     

深圳楼市迎来“铁心”调控

正近来,深圳楼市调控持续加码,尤其是严查资金违规流入楼市、给出二手房指导价等措施引发了热议。对于主管部门来说,不把二手房市场纳入调控可控制的框架,新房调控就像在棉花上行走,既不踏实、也可能会随时摔跟头。新房再怎么限价,都无法避免和二手房价格倒挂的结局。即便新房定价贴着二手房价格走,开发商太知道怎么营销了,自然会创造出"倒挂"的场景。这样的话,就出现新房和二手房价上涨的循环。有了二手房指导价,调控有了靶心。     

商品房到底该怎么定价

2008年年底南京市物价部门向南京万科、恒大发出《价格行政处罚预先告知书》,原因是物价部门认为开发商在商品房销售过程中低于成本价格销售,此次事件更引发了社会广泛争议。那么商品房该怎么定价呢？政府是否应该对商品房的价格进行行政性干预呢？郑州同致行地产顾问有限公司,针对这一问题为我们做了精彩解析。     

浅析房地产成本组成模块的控制管理

房地产公司降低成本不是简单地省钱，简单地省钱是承建单位的所为，只有突破成本定价才是开发商。在开发周期的成本控制管理中，控制成本可以从选择合理的土地拍卖价格、降低融资成本、降低工程成本、建立目标成本制度等模块中实现。     

定价需强调“差异化”

<正>在当前房地产调控政策稳固的形势下,房地产市场融资难、库存积压等现象越来越突出,江苏、广东等部分房地产企业已经开始申请破产。开发商的信心开始动摇了,价格作为最后一道防线也开始受到冲击。逆市之下如何定价?不但对利润、销售、定位、后期的发展有重大影响,而     

物业服务费定价或可另择新路

正物业管理在我国发展已有三十余年历史,在这三十余载岁月中,物业服务费的定价不管是采取政府指导价还是市场调节价,在定价战略上基本采用的是一条成本主导价格的思路。三十多年下来,物业费纠纷已经成为物业纠纷的热点和顽症,这不得不让人反思:物业服务费应该如何定价?除了成本主导价格的模式外,还有没有另外一条路可走?     

两部委新近出台的《城镇供水价格管理办法》、《城镇供水定价成本监审办法》,必将推动新时期城镇供水行业高质量发展

国家发改委、住建部在认真研究和总结1998年颁布的城镇供水价格管理办法实施以来的得与失,新近出台了《城镇供水价格管理办法》和《城镇供水定价成本监审办法》(以下简称"办法"),对破解当前城镇供水水价定价、调价中的疑点和难点,建立健全以"覆盖成本、合理收益、节约用水、公平负担"为原则的定价机制;提升城镇供水价格调整与监管的科学化、精细化、规范化水平;激励供水企业加强供水质量和服务效率以及社会节约用水意识,促进新时期城镇供水行业高质量发展具有重要指导意义.     

企业在营销过程中的定价策略

一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤,如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大,但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫,袖口不到一天就坏了,顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱,则可能只是无所谓地想:"看,便宜没好货。"     

为什么商品房价只升不降

在普通商品市场上，价格竞争是一种十分重要的营销手段，特别是近几年来，家电市场的恶性价格竞争给人留下深刻的印象。再看看商品房市场，即使是近年来整体社会商品零售价格水平持续走低，但相当多的大城市住房供给价格却是只升不降。以北京为例，1992～1998年，商品住宅售价年均增幅为28%；再根据《上海楼市》的资料，上海新房价格涨幅在每年每平方米200元左右。为什么商品房只升不降?大多数研究资料从税费过多、地价高涨等客观方面分析，本文拟从房地产开发商的定价策略行为自身入手，以期起到抛砖引玉的作用。一、价格敏感性分析房地产…     

如何破解定价难题

<正>当前,多数房企采取"降价促销"作为销售策略,但也有部分房企采取"逆市涨价"的策略。那么,到底孰是孰非,房企该如何破解"定价难题",突围破局呢?左右为难定价策略是柄"双刃剑"定价策略之于企业非常重要,一些公司发现通过以合理的价格提供合适的保证可以使成交率提高30%。该原理同样适用于房企,合理的定价策略将直     

论房地产开发成本控制中的问题及相关对策

从成本的概念、作用及房地产开发企业的成本控制出发,探讨目前房地产开发商成本控制的问题,并对如何解决这些问题作了初步的分析。     

深圳楼市迎来“铁心”调控

近来,深圳楼市调控持续加码,尤其是严查资金违规流入楼市、给出二手房指导价等措施引发了热议.对于主管部门来说,不把二手房市场纳入调控可控制的框架,新房调控就像在棉花上行走,既不踏实、也可能会随时摔跟头.新房再怎么限价,都无法避免和二手房价格倒挂的结局.即便新房定价贴着二手房价格走,开发商太知道怎么营销了,自然会创造出“倒...     

房地产开发流程中定价体系的研究

鉴于当前房地产定价问题研究的分散性以及房地产企业对定价问题认识的片面性,文章从房地产整体开发流程的角度出发,将房地产开发流程中的定价阶段划分为项目论证、项目定位、项目评审、开盘、持续销售和尾盘清理等不同的阶段,并形成了由模拟定价、开盘价、续销期价格和尾盘清理价等构成的房地产价格体系。同时,文章根据房地产开发流程中各定价阶段定价目的的不同以及各种定价方法的适用性,研究确定了房地产开发流程中定价方法的选择和具体的定价流程。