房地产企业市场营销中消费者心理的影响因素研究

房地产营销是全面提升房地产价值的重要组成部分,消费者自身购房心理对市场营销具有较大影响。本文对当前房地产企业市场营销中消费者心理影响因素进行分析,并从客户消费心理出发拟订销售渠道策略,便于房地产企业制订高效的营销策略,以期创造更高的市场效益。     

房地产市场营销管理

传统的房产行业建设通常都只是为了满足城市化发展和人们生活环境的需要.但是,随着时代的进步,社会和民众对于房产的要求都有所提高.在新时期下,要注意正视传统营销管理的弊端、改革营销策略、提高房地产行业的市场营销管理成效,这也是现代企业都应该重视和思考的问题.鉴于此,本文探究了现代房地产行业的市场营销管理的相关内容,并提出了...     

浅谈房地产市场营销

介绍了房地产投资经营的特点及营销的核心，就房地产市场营销的策略、手段等进行了探讨，以使企业按照市场经济的规律确定营销理念，从而使企业的房地产营销市场获得成功。     

房地产市场营销管理

本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容,总结了房地产市场营销管理的基本过程等,并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析,概述了房产市场的现状及市场营销的一些策略,从而探讨目前我国房地产市场中存在的一系列问题,并提出相应的对策。     

浅议提高房地产企业的核心竞争力

提高房地产企业的核心竞争力是整个行业健康发展的客观要求.房地产企业的核心竞争力是以企业资源和知识为基础的一系列能力的组合,主要表现为战略规划能力、整合能力、创新能力.培育房地产企业核心竞争力,就是要转变机制,强化人力资源管理,提升融资能力,提高营销策划能力,建立诚信机制,进行技术和管理创新.     

关系营销理论与房地产营销策略创新

关系营销组合理论提出,企业与顾客及其他利益相关者应建立、巩固和发展长期的合作协调关系,强调关系管理而不是市场交易,这对房地产市场营销创新具有重要的现实启示意义。开发商必须对传统的营销模式进行革命,全面引入关系组合营销理论,不断探索并进行房地产营销的策略创新。     

基于差异化管理理论的房地产市场营销策略研究

针对当前经济形式下房地产市场销售的低迷和房地产市场的同质化现象,分析了当前房地产市场营销中存在的问题。通过剖析差异化理论的内涵,从产品差异化、服务差异化、品牌差异化、促销方式差异化四方面阐述了差异化理论在房地产市场营销中的应用,并对差异化策略的实施提出建议。     

房地产营销中的市场细分定位

近几年来，上海房地产市场一路走俏，价格攀升，不少房地产开发企业便不再重视市场营销策略研究，不重视前期市场细分定位。他们有的认为，现在房子好卖，只要造得出，不愁卖不出；有的把营销等同于广告促销或现场售楼；有的热衷于概念炒作，说什么“房地产就是推销概念”，通过“概念”来制造卖点；有的则     

探讨房地产市场新营销策略

随着房地产市场的不断发展,消费者购房心理日益成熟,人们对房地产的需求正从必需品转向追求享受的消费品,住房的功能也不断扩展。然而,由于近年来国家对商品房实行严厉的调控政策,使得开发商不得不根据现行市场的特点,重新考虑新的市场营销策略。而运用口碑推荐则是一种很好的策略。口碑推荐行为可以作为企业一种重要的无形营销渠道,被广大企业所认可。因此,本文探讨房地产市场新的营销策略——口碑推荐。只有正确理解口碑推荐的内涵,并运用在房地产市场上,开发商才能够在房地产市场中获得收益,促使企业利润的增长。     

浅谈房地产中营销策略的运用

房地产和普通商品有着很大的区别,它是一种特殊的商品。因此,尽管它的营销策略基于传统的市场营销理论,但不可避免的和一般商品的营销策略有所不同。房地产营销是房产经营过程中的重要组成部分,也是确保顺利销售楼盘的前提,是实现企业的可持续发展的根本保障。因此,有必要讨论房地产营销中的策略应用,以帮助房地产企业在发展中更好的运用营销策略。     

房地产新政与房地产业发展

2004年以来决策层实施了收紧土地、信贷从紧、打压房价的房地产新政。地方政府要顺应时代发展,由经营城市向实现协调发展转变,促进房地产业健康发展;房地产企业要积极创新,彻底改变项目操作方式,适应新的游戏规则;房地产中介市场孕育着比较大的机会,中介机构要增强规范经营意识,拓展和深化业务范围,以优质服务赢得市场的广泛认同。     

房地产开发成本控制对策研究

成本控制作为房地产开发管理工作中的重要组成部分,它贯穿房地产项目全过程。随着房地产行业的竞争日益激烈,房地产企业只有通过成本控制的方式来降低成本,才能够控制实现经济效益最大化,房地产开发策略的研究对于房地产企业提高市场竞争力有着重要意义。本文针对房地产开发成本控制现状中存在问题,提出具体的解决对策,以帮助房地产企业减少成本支出,实现经济效益最大化。     

迎对危机——房地产市场营销价格策略

目前我国房地产市场价量双降,房地产开发商面临着资金不足的难题。如何根据企业和项目的实际情况选择适合的营销价格策略以迎对危机,是当前房地产企业亟需重视的问题。     

实现三年规划之举措

上海中星(集团)有限公司是从事房地产开发为主的企业，成立20多年来，共建造各类房屋2200万m^2。由于我国的改革不断深化，房地产开发与市场大气候发生了很大的变化，加之企业本身从事业单位改制为企业单位，从计划经济走向市场经济，许多原来制定的制度已不适应市场发展的需要。为适应市场的不断变化，必须采取各项对策和措施，在分析了中星集团所处的背景之后，结合实际制定了集团2004～2006年3年发展规划，即：抓住上海及”长三角”地带经济发展和房地产业持续走强的机遇，全面拓展中星集团在房地产一、二、三级市场的各类业务，根据市场需求，开发各种类型和档次的商品房。整合不动产经营、市场营销、物业管理、资本经营等涉及房地产的相关业务，与之形成综合经营体系，巩固中星集团在上海房地产行业中的战略前列地位。     

价值工程在房地产项目中的应用

房地产开发是我国的支柱性产业,也正因为其利润可观、市场广阔,吸引了大批的投资开发企业的建立。市场竞争日益激烈,尤其是当今,国家对房地产市场进行了强有力的调控政策,银行贷款紧缩、市场销售冷淡。房地产开发企业要想长久发展,就必须要不断创新,提高产品品质,减少企业成本,降低销售价格。基于此种社会环境和市场需求,价值工程的理念被广泛应用于房地产项目的开发和建设中。     

市场波动期的企业应对策略

市场波动期的企业应对策略,是企业战略管理的一个重要方面。中国的房地产市场只有20年左右的时间,尚未经历很多的房地产市场波动,房地产企业的沉浮还没有表现得很充分。但是市场环境会有明显波动,企业应对不当使“事件”扩大为“危机”,使“危机”演变成“灾难”的事例已经不胜枚举了。实践表明,针对房地产市场波动特点树立应对意识,研究市场波动期的企业应变策略,防患于未然,是房地产企业必须引起高度重视的问题。确立应对策略的基础在于加强管理应对策略不只是市场波动发生后的处置,更重要的是防范、预警和规避,并贯穿于管理的全过程、全…     

论市场营销中的企业市场定位与市场开发

在市场营销中,企业要能够通过辨别消费者的消费需求来确定自身在目标市场的定位,并通过策划产品方案、设计产品以及做好产品服务来满足市场需求。在新经济浪潮的推动下,企业必须要做好以满足消费者需求为核心的市场营销工作并找准自身市场定位,以正确的市场营销策略来进行产品市场的开发,提高企业竞争力。本文通过对市场营销中企业定位进行阐述,就企业如何在市场营销中做好定位与市场开发提出相关对策。     

关于大型建筑施工企业拓展房地产业务的思考

通过对建筑施工企业自身现状、国内房地产市场环境及相关行业政策的分析,指出施工企业要充分利用自身的技术、资金、管理等资源优势,扬长避短,积极拓展房地产开发业务,不断提升施工企业的盈利能力和抗风险能力。     

大型地产企业“将来时”

伴随房地产市场的不断完善和成熟,早期房地产企业群雄割据的局面必然被少数以大公司为主导的成熟的房地产开发市场所取代.这也是房地产企业在参与市场竞争过程中,优胜劣汰、资源配置优化、生产效率不断提高的结果.随着中国加入WTO,外资进入中国的房地产市场已是不争的事实.目前,外资参与的房地产企业多达5000多家,接近全国房地产开发企业总数的20%.面对激烈的竞争,中国的房地产企业只有不断做大做强,积极面对这种纷繁复杂的市场环境,采取更加科学与合理的竞争策略才是出路.     

房地产项目前期营销实务操作

前一阶段因房地产市场供求矛盾突出,处于卖方市场,许多房地产企业忽视了前期营销的重要性,甚至市场营销工作也被束之高阁,但随着房地产市场趋于理性,前期营销的重要意义将日益明显。本文对前期营销及其流程进行了系统介绍,以供房地产公司参考借鉴。