新经济模式下的市场营销(四)

<正>执行,执行,还是执行!在前文中,我们探讨了营销的要素、提升业绩的方法和企业营销所要解决的主要问题,通过这些思考,我们就可以策划出一次成功的营销活动。接下来的问题是,最终决定营销效果的因素又是什么呢?几年前,理咨询曾经为客户策划了一场近视太阳镜的推广活动。活动形式很简单:当顾客验配光学眼镜后加一元就可以获得一副近视染色镜片。我们推出这个活动的目的,一方面是为了培养     

新经济模式下的市场营销(三)

<正>营销的4个核心问题最近,互联网上流行这样一句话:这是一个外行打败内行的时代。之所以会产生这样一种观点,是基于几个焦点事件:全球领先的手机制造商诺基亚被原本以个人电脑业务为主的苹果推下神坛;而半路出家的小米科技也在短短几年内冲进中国手机市场前三甲。在眼镜行业,这样的事例也初露端倪:一家原本从事鞋服生意的眼镜公司仅用了两年时间便实现销售收入破亿,4年时间跻身行业销售额前5名;另一家由出身康佳电子的创业者投资创建的     

新经济模式下的市场营销(一)

正不忘初心,方得始终互联网时代流行一句话:羊毛出在猪身上,意思是在新经济模式下一款产品或服务的支付主体会发生改变,很多用户可以享受免费待遇。但仔细想想,这句话其实有误,因为无论如何猪身上是长不出羊毛的,当你在优酷免费看电视剧的时候,你可能会被一段插播广告带去买一台超级本;当你在新浪免费织围脖的时候,你可能会不小心点进了淘宝而一发不可收。所谓的免费只是一层美丽的外衣,最终支付主体还是用户,那些替你买单的品牌商     

新经济模式下的市场营销（二）

山不过来我过去对于眼镜零售企业而言,进店客数是决定业绩高低的首要因素。于是,大家都把店开到繁华商业中心以换取更多的客流量,因此也导致了租金成本高昂。一轮又一轮的地产热炒把商业中心商铺的租金抬到了不可企及的地步;这时,许多零售商都面临一种两难的抉择：留在原址,很难在如此高昂的租金下盈利;搬往他处,又担心客流量急降导致业绩下滑。解决办法只有一个：提高店铺的集客能力,从“坐销”向“行销”转变。     

新经济背景下企业市场营销战略新路径探析

消费者不再满足于基础的生活所需,更加注重生活的质量,消费者十分看重产品性能的优化提升和产品的个性化,处于这样的环境当中,市场营销理念和模式必须及时转变。本文主要分析新经济背景下企业市场营销战略新路径。     

新经济形势下的市场营销(七)

<正>营销中的竞争战略——营销的目的是销而不是赢先说一个案例。2000年,我曾经在江苏的一家眼镜连锁企业担任管理顾问。当时,我们和竞争对手都在销售一款护理液,我们的售价是48元一瓶,竞争对手则卖42元一瓶。为此,我们门店的配镜师一直怨声载道,他们认为我店的产品定价高导致顾客流失到对手店了。有一天,我下达了一条指令:将这款护理液降价至42元(与对手一样),下属门店欢欣鼓舞,觉得     

文具外销转内销市场营销攻略(下)

(接上期) (二)人员体系建设 要想服务做到位,就离不开"以人为基础的行为服务"工作,离不开目标发展方向的计划,也就是说有了渠道体系的建设过程要求.     

新经济形势下的市场营销(十七) 让促销活动更有效(下)

<正>本文重点分析促销活动的四个要领以及需要警惕导致失败的五个陷阱。先从一个案例开始:这是一家历史悠久的眼镜企业:北京雪亮(这家企业已经被亮视点收购了,老板夫妻俩现在加拿大过着神仙般的日子)。2001年左右,该企业做了一场活动,活动内容很简单:以旧换新,消费者如果曾经在雪亮买过眼镜,只要把旧镜架拿回店里,一分钱不用补,马上免费换一副价值380元的新镜架。这个活动在北京一推出就引起轰动,当时北京同行用万人空巷来形容,也就是说除了雪亮一     

新经济形势下的市场营销(二十一) 顾客回访

正笔者上个月过生日,因为工作忙、出差多,自己并没有留意,倒是一群熟悉的陌生人早早地发来了短信:除了中国移动、各大银行和保险公司,我收到最多的居然是淘宝商家的祝福(实则是营销)短信,其中有一家店铺距离我前一次购物已经整整两年,却依然执着地做着顾客回访。在应接不暇的生日短信中,来自眼镜零售企业的短信我只收到某岛眼镜一家。虽然我曾经在不少眼镜零售店配过眼镜、     

新经济形势下的市场营销(十五) 让促销活动更有效(上)

<正>本文讨论的并不是如何策划一个有效的促销活动,而是如何让促销活动有效。两者的区别在于前者更侧重于活动的内容、形式、标语、优惠力度,而后者更着眼于效果。本文将更多地从活动的策划和执行层面来分析,具体说,就是如何使一个促销活动最终能够帮助门店提升业绩。首先,我们要搞清楚到底什么是促销。顾名思义,促销就是促进销售,简单地理解,一切能够帮助我们促进销售的方式,都可以称之为促销活动,所以促销活动并没有固定的形     

新经济形势下的市场营销(十六) 让促销活动更有效(中)

<正>本期我们接着谈店铺定位的有关问题。定位决定成败上期已经说过,店铺定位的不同,决定了营销方式的不同。很多人都认为上海眼镜店的数量已经过于饱和,其实,只是定位相同的眼镜店太多了而已。最近,我在家附近的一条小区内的商业街上发现新开的一家眼镜店,那里原来就有一家眼镜店,打着高级技师坐堂验光的招牌,开业两三年了貌似生意还不错。最近发现的这家新店就在它的隔壁,间隔3个门面,招牌上就几个字99眼镜,意思就是平价,从装修看还蛮时尚的。我相信这家新店有很清晰的定位,打专业牌是打不过原     

新经济形势下的市场营销(十一)——营销的三段论

正企业的发展一般会经历3个阶段:初创期、成长期和成熟期。在不同的阶段,市场营销工作所面临的问题完全不同,每一位营销工作者都必须理清其中的规律,在对的时间做对的事情。第一阶段:初创期初创期指企业刚刚建立或者新店刚刚开张的阶段。这一阶段,企业要解决的关键问题是提高知名度。     

服装生产企业的品牌之路(七) 新经济形势下的品牌战略

当下,中国服装产业面临的发展形势发生了深刻变化。欧洲金融问题尚未解决,美国的生产力未有太大改善,消费信心仍然疲弱,导致中国服装外销仍然不振;而且之前认为影响只是小型企业,逐渐连大型企业也感到了压力;内部因素方面,随着生产成本不断提高,尤其是工资成本不断增加(据IMF2011年11月的统计,中国的劳动成本已升到     

新经济形势下的市场营销(十二) 消费升级的三言两语

正今天,我们来聊聊消费升级。过去两周里,李叫兽(本名李靖,清华大学管理硕士,李叫兽公司创始人,微信公众号李叫兽唯一作者)连续发表了3篇文章,讨论他眼中的消费升级。被转发到眼镜人的朋友圈之后,也引起了热议。回形眼镜的Joice提出:消费升级如何定义?消费升级的官方定义是指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,它直接反映了消费水平和发展趋势。看到这个定义,我首先想到的是恩格尔系数。     

有问必答(五)

一、关于不干胶印刷设备问题 虽然不干胶印刷在我国只有十几年历史,但发展迅速,应用范围逐步扩大。几种典型的不干胶印刷机型号、产地等情况列表如下:日本产①B-100及SR-520型(由FSK公司生产属凸印),②S-35-2CWLD及SM系列(由“志机”厂生产,有丝网、凸印两种);美国产“830型”,(Mark Andy公司产柔印);瑞士产Gallus T180(弗德·鲁埃希公司产为凸印);意大利产ET255(由BASF公司生产,凸印+柔印+不干胶印)。     

跟我学(五)

泡椒墨鱼仔1．备料：墨鱼仔、泡辣椒、姜葱蒜、野山椒、豆瓣茸、泡辣椒茸、料酒、酱油如豆粉、盐、胡椒麻精、精炼油等。2．泡辣椒去蒂去籽，切马耳朵形；姜蒜切片；葱切段。3墨鱼仔入沸水中排一水。4．锅上火入油，下豆瓣茸、泡椒茸、姜葱蒜、野山椒、泡辣椒炒香。5．随即往锅中掺汤，下墨鱼仔及上述各种调料略烧，之后勾文收汁。6装人已作装饰围边的盘内，即成。（注：走菜前，菜品上面也可撤香菜）。跟我学(五)@李平先     

聚酯瓶(五)

环境卫生在现代社会,一种新容器仅是技术上和商业上可取是不够的,要获得成功还必须从环境卫生的观点看可取才行。要求容器对消费者无害,容易处理或者不会带来废物问题,更不能造成天然资源或能源的浪费。聚酯瓶完全符合美国食品及药物管理局对环境卫生的要求,无     

针刺(五)

3.2.4.2 水平结构针刺织物的水平结构基本就是针刺后纤维网的水平结构。因此,凡是影响针刺织物垂直结构性质的因素也影响水平结构的性质。如果各纤维束柱直径增加,水平结构上局部纤维扰动情况将发生变化。如果束柱数改变,将影响沿纤维长度方向扰动点的数目。此外,水平面内的纤维性     

新经济形势下的市场营销(十九)——同行不是冤家

<正>前不久,眼镜圈里发生了因同行间冲突演变成恶性伤人的事件,眼镜零售企业生存之艰难、竞争之残酷可见一斑。在中国,长久以来流传着一句俗话同行是冤家,但笔者认为,只有同行才是最好的竞争伙伴。本文就着重谈谈合争与共争的有关问题。