渠道模式的探索之路

一个独特的、独创的渠道模式会深刻地影响企业的成长与企业的盈利模式!渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源桕匹配。即使—种看上去很简单的渠道模式，一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应。因此，如何“慧眼识珠”，就成为了对营销总监的一大考验。     

浅析厂家驻外机构的管理(1) 理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠 道变革脉搏:一是生产厂商为增强渠道 的可控性,正逐步放弃渠道的全面外 包,着手自建网络,尤其一、二线城市 渠道建设;二是渠道扁平化趋势日益凸 显,渠道重心向终端下沉,生产厂商的 决策重心也向终端倾斜;三是一些富有 先见的生产厂商不再被动地“支援”经 销商或终端商,重视整合资源并输出给     

销售环节花钱多家电行业减利65亿

家电产品同质化的趋势越来越明显,企业利润空间已大幅缩水。优化现有营销渠道,拓展新的营销渠道,以最大限度地利用各种商业资源,成了众多家电修企业的必然选择。     

智取资源 获得利润

在家电业,厂商对于核心资源——渠道,都是虎视眈眈的,尤其是厂家更想直接掌控渠道资源的"野心",代理商尤其要注意这一点。在渠道结构、渠道关系这个硬资源保证不流失的状况下,对市场政策的争取和使用也是很重要的,因为这决定了代理商的盈利空间和竞争能力。     

“万村千乡”工程VS区域性白酒乡镇销售渠道

白酒市场渠道之争愈发白热化,越来越多地企业投入大量地资源进行销售网络地建设。在这场渠道争夺战中,作为区域性品牌的地产白酒可以说是内忧外患,一方面临着在区域内与其它本地品牌的搏杀,另一方面面临外来品牌的进攻。对于这些地产白酒企业来说,如何确立区域性强势品牌地位,除了巩固区域内城市市场地销售网络,     

浅析厂家驻外机构的管理（一）理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，     

展现出自身价值是沟通的前提

<正>掌控更多的资源展现出自身价值代理商要获得沟通的话语权,首先要把渠道资源掌控在自己手里,把渠道的扁平化做好,这样我们就有一定的资源。当工厂还没有渠道扁平化的时候,我们首先已经将渠道扁平下去。目前在     

啤酒业整合终结者？（下）

区域性啤酒企业资源开发 区域性啤酒企业常常处于一种混沌经营的状态，没有有效地开发与利用企业本身具备的内在价值与资源。要适切地、系统地建构其综合能力，就要以维护、提升消费者口味习惯以及掌握渠道主导性为核心，充分开发企业各种资源。具体包括以下几个方面：     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

全渠道营销

全渠道营销模式最大范围地整合品牌的各方面资源,减少内部因渠道管理问题产生的内耗。在电商之潮势如破竹的今天,如何将电商融入传统渠道?如何以多渠道经营,统一资源管理调配,实现供应链的成本效益优化?相信这是不少企业管理者都很头痛的问题。在笔者看来,当传统渠道和电商渠道割裂经营时,免不了的是渠道利益冲突,而全渠道的实现是基于现行渠道基础上,通过对渠道内部商业模式的改革,由品牌管理货品经营,渠道负责终端管理。以系统的信息化控制,由订货制改向品牌主动铺货制,提高货品周转率和售卖生命周期来提高货     

家居建材行业产品经理模式探讨

目前在我国的家居建材行业里,实行产品经理管理产品的全生命周期的模式还不多见。这种模式能够更好地协调产品研发与市场拓展之间的关系,并整合企业内外部资源,实现管理的有效性和集约性。1我国家居建材行业的产品管理现状1.1研发和销售渠道管理我国家居建材行业与国外相比有所区别。国外渠道销售以卖场为主,如宜家、百安居是其中比较成功的模式,而国内渠道销售主要有代理分销制、直营制、加盟制等。     

中国钾肥基地察尔汗盐湖资源开发中的环境问题

根据野外地调查和地球观测卫星的动态监测研究，发现察尔汗资源开发中存在大量的环境问题，如犊大洪水隐患、渠道采卤衰减、湖水侵入、淡水上涌、外围卤水退化等，这此因素严重的影响了盐湖资源与环境的持续平衡发展，揭示了这些表象特征、分析其实质意义、采取改善对策是保证中国钾肥地安全运行的必要条件。     

正确对待渠道扁平化

近年来,各家电企业强有力的产品力有效地催生了市场新的需求，让产品力演变成企业的市场效益，渠道力即企业的市场分销能力就显得十分地重要。降低渠道成本是提升家电企业渠道力的有效方式，也是家电企业价值链的战略环节，几年前．家电厂家直接面对的是以区域或者省级代理为主的批发大户，再由批发大户把产品逐级分销到二级三级直到末端终端。在这样的渠道模式下，多级渠道销售体系中所存在的渠道成本过高，渠道效率低下以及有限的利润空间和用户资源难以得到合理的分配等问题日益突显。     

破解三大销售渠道冲突

正销售渠道的增多,必然伴随着渠道冲突的发生。生产空调的E公司在三大销售渠道,量贩渠道主要是指在苏宁、国美、区域连锁等卖场,电商渠道特指在京东商城,传统渠道是指通过经销商或代理商进行销售。在这三大销售渠道中,频现价格冲突,目标市场冲突和资源冲突等渠道冲突。如何解?     

第二部分 渠道失衡失在哪里？

从目前市场的渠道构成来看,无不是以酒企为主导来进行渠道延伸和渠道建设,可以称得上是行业渠道建设的“单边主义”,不像家电、手机、服装、汽车等行业的渠道建设的“双向对接”。其实整个白酒行业一直在期待着能够有更多的社会资源参与到白酒的销售渠道中来,为白酒销售的完整性、为白酒品牌背书提供渠道支持,并使白酒目前的产业链渠道模式向价值链渠道模式转型升级。无形之中,也为团购渠道的兴起开辟了空间。     

专卖店成美的经济新增长点

自去年八月专卖店项目正式启动以来,经过不到一年的推进落实,美的专卖店建设取得了很好的效果,极大地拓宽了美的产品的在市场上的覆盖面,深化了销售渠道,提升了产品销售量;提升了美的在终端市场的品牌形象,很好地整合了渠道资源,加强了美的对渠道终端的控制力以及与消费者的直接沟通。覆盖面广体系优势渐凸显。截至目前,各类型美的专卖店已有两千多家,体系覆盖到全国29个省、自治区和直辖市,分布1000多个县镇级市场,体系规     

重组销售渠道

在从创业初期的单一系列产品向多系列产品延伸的过程中，渠道重组成为不可回避的课题。广义的渠道重组，包含两方面内容：对原有渠道资源的充分利用及新型渠道的拓展和建立。     

两种模式的SWOT战略分析

为让读者更为直观了解垂直型和扁平化两种渠道模式的优劣．记者扼要地列举了SWOT战略分析法．通过比对,以期帮助企业把资源和行动聚集在自己的优势和机会最多的地方．     

农业农村部:组织推动湖北广东畅通农产品产销对接渠道

为推动鄂粤两省加强合作、共享区域优势资源,助力湖北尽快恢复农业生产,畅通市场销售渠道,4月1日,农业农村部组织湖北省农业农村厅、广东省农业农村厅召开视频会议,在北京、武汉、广州三地举办"鄂粤同心抗疫发展"启动仪式。     

通过促销加强渠道终端化

闽南市场是典型的渠道型市场,严格遵照"资源聚焦、立足渠道;开网点、提单产;重点突破、标杆树立、以点带面、区域飘红"和渠道网点建设终端化的总体思路,以渠道新形象的打造和月度促销方案为主线,通过多样化、全方位的政策牵引,拉动渠道快走货,真正做好掌控到镇级市场,搅活到县级,管理到二批,推动代理商。