体验营销：旅行社摆脱“滥价”竞争的新举措

针对我国旅行社业“滥价”竞争越演越烈这一问题，从旅行社的角度出发，提出将体验营销的思想引入旅行社生产、经营、销售和管理的全过程的举措。     

客户经理在电信营销中的商机管理研究

缺乏“商机”意识,“信息”采集就会失效,就会很容易发展称为“乱枪打鸟型”销售;只会看“显商机”而看不到“潜商机”,就会成为“后知后觉型”销售,而失去坚持的动力。文章结合电信营销的相关特点,分析客户经理如何更好的把握“商机的特性”“何谓潜商机”“何谓显商机”“如何进行潜商机的识别、把握、转化”等方面的问题。识别潜商机,跟进潜商机,有效地进行商机管理是客户经理销售工作从“推销”迈向“营销”的分水岭。     

销售战略与销售计划的分析研究

销售战略与销售计划的分析研究许炳琛在６０年代的营销管理学著作中，有很多篇幅是叙述销售目标的重要性的，认为这是决策的前提和基础。然而近年来，人们逐渐认识到，销售计划应是随机应变的“软件”，而不应是受到若干刻板的、容易过时的，甚至是相互抵触的所谓“目标”...     

工业企业内部销售承包合同刍议

销售承包是企业内部的管理方式,从某种意义上讲,营销工作在企业中起着“龙头”作用.本文就销售承包工作中现有的问题进行分析,并从签订销售承包合同及履行承包合同两个环节提出了有关的管理方法.     

真心 真情 真做——北京诚信达汽车销售有限公司贯标认证工作侧记

“真心、真情、真做”，一年多的ISO9001标准质量管理体系贯标认证工作给北京诚信达汽车销售有限公司的“三真”服务理念增添了一层管理制度上的保障，从而使公司一贯坚持的“诚实守信，达到用户满意”的营销服务宗旨更为细致地落实到了售前、售中、售后全面服务的每一个步骤。     

家用洗衣机羊毛洗涤性能认证引领消费者明明白白消费

还是20095春节前夕的时候，家住北京市通州区新华联锦园的王女士向记者反映，她在附近一家家电卖场购买了某品牌的一款滚筒洗衣机，看中的正是这款洗衣机具备的羊毛织物洗涤功能，但实际洗涤以后才知道根本达不到预想的效果，不但衣物没洗干净，而且还发现了衣物明显缩水和磨损。这让她感到心里很“堵”，便拿着购机发票找到卖场的销售人员问个明白，哪知道销售人员却难以说明白，她越想越有一种上当受骗的感觉。     

营销工作有学问──谈营销中的体会

营销工作有学问──谈营销中的体会国营３５９厂副厂长董效荣一、贷款回收技术应用如果把营销工作的整体喻为一辆运行的车子，那么推销产品和货款回收便是这辆车子的两个轮子，缺一不可。把产品推销出去形成的是销售产值，只是营销工作的一个方面，而真正构成销售收入的标...     

东方红(醇香)品牌上市畅销全国

2005年4月28日,东方红(醇香)上市,时至2006年,短短240天内,已畅销全国超过25亿支,平均每天销售超过1000万支。如果将它们首尾相连,相当于20个长城,等于环绕地球5周……业内一位资深营销专家对此深有感触地说：东方红是常德卷烟厂在挥就芙蓉王神话之后的又一个实力品牌,可以说,东方红(醇香)为常烟构建芙蓉王、东方红、芙蓉这高、中、低三大品牌梯次提供了坚强的中档“支柱”。这个“支柱”的强势挺立,迅速引发了一场中式卷烟的“醇香”消费热潮,其“纯正、香醇、满足”的产品特点也风行全国。     

中国卡车的应对策略

针对中国卡车与世界卡车水平的差距，消极“抵抗”不能从根本上解决问题，而应在内练硬功与国际合作两个方面狠下功夫。　　1．中国卡车生产企业必须苦练内功，加速技术创新和产品更新换代能力，强化营销和管理水平，建立健全完整的营销网络体系，根据国际惯例，从研制、开发、生产、销售、服务、供应和信息等方面加大力气进行优化和提高，使卡车制造业如一个高精度的机器良性运转，以便与国际接轨。　　2．中国卡车企业应“胸怀祖国、放眼世界”。要有大局观，不搞“窝里斗”，使中国卡车形成一个拳头。不搞单兵作战，形成整体合力，这样与…     

感受经济的确立及营销思路的探讨

在现代浪潮中，高科技为我们创造了极丰富的产品，传统产品价值观受到冲击，因特网拉近了企业与顾客的距离，传统的买卖双方关系发生变化，本重在研究在新经济形式－感受经济条件下营销的发展，分析感受经济内涵，重新确立产品值，提出企业与顾客应建立“亲友意识”关注顾问型销售方式的营销思路。     

关于社区营销的几点思考

社区营销作为一种新的销售渠道和方式，以其针对性强，投入少，见效快等特点，受到了越来越多的关注，本文结合杰克·威尔纳提出的销售管理的七大秘诀，站在销售经理的角度，提出如何从领导、招聘、培训等方面成功实施社区营销。     

精细化电力营销服务管理策略研究

精细化电力营销服务管理的核心体现在营销服务的精、细两个方面,其中“精”是对工作标准提出的要求,而“细”则是对工作方向的指引,通过实行精细化营销服务管理模式,不仅可以有效提高电力营销服务管理质量,而且还可以对营销目标进行细化,从而制定更为高效的营销策略。本文将对当前电力营销服务管理中的问题进行分析,并在此基础上就现代化电力营销服务管理工作定位、精细化管理策略,谈一下自己的观点和认识,以供参考。     

“顾客价值层级 ”理论在汽车营销中的应用

分析了“顾客价值层级”理论在汽车销售企业树立全新的经营理念和现代服务意识、加强企业建设、为顾客展现并提供每一款汽车产品应有的完整价值等方面的应用，以适应和满足汽车营销市场的飞速发展的需要。     

企业销售电子档案管理的点滴思考

本文阐述了销售档案在企业生存发展中的地位作用；推行企业销售电子档案的重要性和迫切性；企业销售电子档案运作的主要内容；并结合企业营销工作特点，提出销售电子档案运作过程中需要着力解决的问题及其对策。     

“夕阳红”旅游专列运营的SWOT分析及其营销策略浅探

在日趋激烈的旅游市场竞争中，旅游市场越分越细，随着我国人口进入老龄化，我国老年人旅游市场日益火暴。“夕阳红”旅游专列的推出，正适应了银发市场的需求，将推动其进一步的繁荣。本文基于SWOT分析法，对该产品进行优势、劣势、机遇、挑战分析，并提出相应的营销策略。     

航天民品售后服务体系的科学构建

航天民品售后服务体系的科学构建上海航天局民品部赵理达航天民品要在风云变幻的市场中立稳，并要在强手如林的竞争中不断发展和壮大，这是航天企业必须认真研究的营销策略。作为营销工作的重要环节“售后服务”工作，如何适应社会主义市场经济发展的需要，必须加以重新认...     

电力系统营销策略的制定与思考

在新形势面前 ,供电企业应该转变意识 ,充分认识到电力营销工作的重要性 ,建立良好的营销网络 ,以合理的价格 ,为消费者提供优质的产品和服务。在制定营销战略时 ,可采取“优质产品”、“用电价格”、“促销”、“优质服务”、“品牌宣传”等策略 ;并通过建立新型的营销体制、完善的技术支持系统等营销保障体系来确保上述策略的实施和企业目标的实现。     

东方红(醇香)品牌上市

东方红(醇香)是常德卷烟厂于2005年开发的新的中档品牌,自2005年4月28日上市以来,行销全国20多个省,240天共销售25亿支,相当于中国每个烟民20多支,平均每天销售超过1000万支,相当于20个长城,等于环绕地球5周多。业内一位资深营销专家曾说：东方红是常德卷烟厂在挥就芙蓉王神话之后的又一个实力品牌,可以说,东方红(醇香)为常烟构建芙蓉王、东方红、芙蓉这高、中、低三大品牌梯次提供了坚强的中档“支柱”。常德卷烟厂作为国内烟草行业重点骨干企业,拥有强大的产品研发和品牌营销能力,东方红(醇香)从最初研发到产品上市,前后经历了3轮、纵横全国十余省市、共30000余人次的吸味测试、2000人1个月的跟踪测试。     

网络服装营销的误区分析及对策

服装商品的网络销售是传统服装销售方式的拓展,不仅为消费者带来全新的销售体验,更为服装生产者带来更为广阔的销售空间.网络服装营销更多地表现为虚拟营销,与传统营销方式差异明显.正确认识并且走出误区,才能在网络世界赢得服装营销更多的利润空间.     

计算机与网络

航天风华全面实施ERP系统哈尔滨航天风华科技股份有限公司电子仪表分公司与哈尔滨工业大学科软公司联合开发研制了“企业资源计划系统”（ERP），已正式开通运行。ERP系统覆盖了该公司综合办、研发、财务、生产、销售等部门。打开ERP系统后，生产管理、财务管理、计划管理、物资管理、质量管理、营销管理、人事管理等项工作中的历史状况和当前动态以及各类数据一目了然，实现了快速传递与高度共享。实施ERP系统管理后，为电子仪表分公司生产经营带来了十分喜人的变化。一是缩短了生产计划的编制时间，计划主管人员从接到生产指令到统…