国华眼镜公司举办“眼镜零售企业如何实现效益倍增”讲座

本刊讯 2月25日下午．青岛国华眼镜科技有限责任公司在上海光大会展中心4号会议室举办了”眼镜零售企业如何实现效益倍增”的专题讲座．由浙江大学讲师孙凌云担任主讲。孙博士从当前眼镜零售业的竞争环境入手．通过大量生动的个案．针对“眼镜零售企业个性化差异化经营”、“如何提高产品附加值“、“如何变销售产品为销售服务”、“如何拴住老顾客、吸引新顾客”．“如何制定低成本高效益的营销策略“以及“如何提升眼镜店的专业服务能力”等问题．进行了深入浅出的讲解。国华眼镜加盟商以及展会部分买家约100余人聆听了讲座。     

好好营销天天向“尚”

当我们呼吁依靠时尚营销将眼镜零售市场的蛋糕越做越大时．听到了不少质疑的声音。因为在过去，扩大销售的出发点往往是站在以产品质量为本．以客户服务为辅的思路上，零售市场岂能只靠“时尚”就能风升水起？     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

浅谈眼镜专卖店的O2O营销

正纵观近年来的眼镜零售市场,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式,根本无法满足眼镜消费者的切实需求,线下实体渠道依然是眼镜营销的主流渠道。在这样的市场形势下,传统眼镜专卖店应积极创新营销理念,在学习互联网营销技术的同时,更要抓好实体服务,不断提升服务质量。O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重优势,广大眼镜零售企业可借助O2O营销模式便捷、低成本的优势,提升企业营销效果和销售业绩。本文以Z公司为案例,针对其     

一年生意 四季营销——2004眼镜零售企业广告宣传及促销活动年度计划

常言道“一年四季在于春”,对于眼镜零售企业更是如此。对于忙碌了一年的全国众多大小眼镜零售商来说,在新的一年来临之际,是选择浑浑噩噩、消极地度过,还是选择对来年的生意作全盘的打算和理性的思考,这是每一位欲在新的一年里有所作为的眼镜零售商必须思考的问题。应广大读者及国内众多眼镜零售商的要求,本期“博士专栏”特别撰写了《2004眼镜零售企业广告宣传及促销活动年度计划》一文,并在业内首次提出“一年生意,四季营销”的经营理念。本文采用图表的方式,以南京某眼镜零售企业为例,对2004年(从2003年12月开始)眼镜零售企业广告宣传及促销活动年度计划进行系统的说明和阐述。期冀能够对众多眼镜零售企业具有一定的参考或应用价值。     

如何为顾客创造价值

目前很多眼镜零售企业很关心自己如何能“做大做强”、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出、如何在不同的眼镜零售业态模式中保持发展优势。有的已经拥有了几十家眼镜连锁店规模的企业,则在思考如何。构建全国加盟连锁体系．实现快速扩张、整体上市的战略目标”。当笔者与某家欲进行全国连锁扩张的企业老总探讨“本企业核心能力及可持续发展优势”问题时．     

眼镜零售业的专业化

专业化，事关眼镜零售企业的核心竞争力。中国眼镜零售业经过数十年的高速发展．正在从“经营机会”向“经营能力”方面转变。它的市场特征表现为市场空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。特别是近年来，这种趋势更加明显。在这种趋势下．突出的现象是以眼镜连锁店、传统眼镜店为主要经营方式的眼镜零售业生意普遍不如往年。与此同时．医疗系统眼镜零售企业的业务却出奇地好．     

2021眼镜零售终端视觉营销趋势解读

如今,零售终端的"体验式视觉营销"正在兴起,服饰、美妆、餐饮、电子产品等诸多行业在零售终端已经开启了对"体验式视觉营销"的探索,利用消费者对时尚潮流的追捧,将潮流元素与品牌营销相结合,收获了大量忠实用户.相对而言,眼镜零售终端对于"体验式视觉营销"的应用才刚刚起步,如何以"用户"为核心,将传统的被动营销转变为主动营销还...     

敢问路在何方

市场瞬息万变,机遇稍纵即逝。机遇与挑战,睿智与胆量…… 如何在激烈的市场竞争中提高企业竞争能力，是每个眼镜零售企业关心的重要问题。“营销模式差异”、“技术层次的提升”、“品牌联合共享”和“营销策划同步”，这些可能都是眼镜行业同仁正在思考和关注的内容。     

华东消息

舒曼落地商学院眼镜零售企业营销管理实战总裁班即将开课本刊记(记者罗萍)在日趋激烈的竞争环境中,眼镜零售企业面临成本上涨,业绩滑坡的残酷现实,不少眼镜零售店举步艰难,企业经营者感受到了前所未有的压力。在困境中如何突围,发展壮大自己的企业?由上海舒曼光学有限公司主办的"眼镜零售企业营销管理实战总裁班"将于2013年5月14日～16日在丹阳开课,这些困惑将得到有效解决。舒曼公司总     

微信营销,你还好吗

正近年来,随着微信圈的日益升温,不少眼镜店纷纷推出自己的微信平台,开展各类营销活动,在行业内掀起了一股微信营销热潮。那么,经过一段时间的实践,如今微信营销的实际效果如何?眼镜店在开展微信营销活动中,面临着哪些亟待解决的问题?今后微信营销活动的发展趋势和前景如何?为此,本刊记者采访了部分眼镜零售企业经营者和行业人士。采访中,记者发现,与一两年前微信营销活动兴起时经营者们热情高涨、信心满满形成鲜明的对比,不少眼镜店经营者对于微信营销活动的心理预期和实     

魏峰和他的“体验式销售”

是他首创了“体验式营销”模式 在今天的业界，特别是在眼镜零售圈内，每当与那些老板们坐下来谈天说地时，很少有不提到“体验式销售”的，而谈到“体验式销售”，也就必然会提到一个名字：魏峰。是他在眼镜界首创并确立了这种崭新的营销模式。就在前几天．本刊记者在采访上海一家国营老字号总店时，     

了解消费者学习营销艺术

在营销专家的眼里，所有的行业都是在从事营销工作，只是买卖的商品不同，作为提供专业技术服务的眼镜行业也不例外。“怎样创造销售佳绩”就仿佛和尚永远念不完的经一样，终日摆在眼镜经营者面前，让人挖空心思、冥思苦想。不少经营者想方设法开展各种推销活动来提高销售业绩和品牌口碑．不仅不能取得直观，显著的销售成绩．还耗费了大量的人力物力。     

舒曼在杭举办眼镜零售竞争力研讨会

对于所有眼镜产品供应商而言．营销已不再是简单地往眼镜店的仓库里搬货．而在于供应与零售双方的共赢。 作为国内最早的创牌进行内销的镜片供应商之一，舒曼光学自2007年启动价值营销战略以来，不仅已在全国举办了十余场眼镜零售竞争力研讨会．累计近2000人参与．而且已积累了丰富的运作经验，     

突破困局——晶视佳视光科技有限公司

身处当前的中国眼镜消费市场．你的感受如何？中国眼镜消费市场日益增长．你却没有随之成长？身边层出不穷的竞争对手．你的利润日趋微薄？激烈而高度同质化的营销模式．让你备感束缚？国际眼镜连锁零售大鳄突入市场．令你如临大敌？传统型经销模式唯有突破才能生存!寻找一把金钥匙!解读市场，突破困局!     

新经济模式下的市场营销(五)

<正>服务,服务,还是服务在一个眼镜从业者的微信群里曾经看到这样一个话题:"对于眼镜零售企业而言,营销和服务哪一个更重要"。我想,提出这个话题的朋友可能没有完全理解"营销"的概念,营销是包含了销售与服务的,对于眼镜零售企业而言,甚至可以说"服务即营销"。在整个产业链中,眼镜零售企业扮演着什么样的角色呢?一些人认为,既然叫零售业,我们就是销售     

视博公司举办“情感营销”专题讲座

9月15日．江苏视博光学眼镜有限公司在国际展览中心办公楼2楼举办了”情感营销”专题讲座。高级验光技师、具有多年眼镜零售店管理经验的周然讲师给行业人士带来了一场图文并茂．内容丰富的专题讲座。     

企业致胜的根本—核心竞争力

中国加入WTO,业界人士普遍感到:由于国外眼镜连锁企业进入中国眼镜零售流通领域,所引发的竞争将会更加激烈。饱尝了“质量战”、“价格战”之苦的同行们,都在深思这样一个问题,如何打败竞争对手,在与“狼”共舞的时代,取得长足的发展?根据我公司大明眼镜连锁企业近几年来走出低谷,不断发展的实践,我的体会是:国际企业追求的是核心竞争     

眼镜零售店如何建立自身的培训体系

随着国内眼镜零售行业正快速向品牌化、连锁化、区域化和专业化的方向发展．各地的眼镜零售连锁店数量不断增加。从国外眼镜零售行业的发展过程和我国的经济增长速度来看．国内眼镜零售行业的这种趋势和变化仍会持续。从某种意义上讲．这种变化能够提升眼镜行业的整体水平和零售店的竞争力。但对于零售店而言，如何管理逐渐庞大的专业技术人员和销售队伍，如何不断跟进和提升员工的业务能力．如何使新员工能尽快熟悉和适应工作，     

验光收费,无需N个理由

验光收费,是一个敏感的话题。 在上个世纪末期,由于市场竞争的白热化,不少眼镜零售企业为了占有更大的市场份额,除了重视店面的装潢、陈设和眼镜产品的档次外,还采取了“免费验光制”。这种本末倒置的营销策略,虽然在一个时段上熨贴了部分消费者的心理渴望,却极端淡化了行业的专业性和特殊性。因为在眼镜零售行业的交易链中,验光环节作为不可或缺的一环,正是行业特殊性、