从厨电到橱柜经营的跨界原则

<正>近两年,很多家电经销商跨界进入橱柜领域,从厨电销售向橱柜厨电一体化经营转型。在四川宜宾经销商安小刚看来,做橱柜项目是一个发展新机遇,可以使橱柜和厨电真正实现整体配套,两者相互促进,相互拉动。1998年他是万家乐县级经     

刘博 做适合中国人的进口酒

刘博是澳洲圣德路酒庄广州办事处总经理,和目前进口葡萄酒行业中很多经销商盲目追求高价销售截然不同,他做进口葡萄酒一直秉承着高品质、低价格的原则。尽管刘博做洒赚取的利润比很多经销商都少,但是刘博也收获了属于他的成功,那就是他的客户相对于其它进口葡萄酒经销商的客户来说,忠诚度会高出很多。刘博说：“做市场应该看得长远些,目前进口酒市场消费者是显得比较盲目,但这是短暂现象,     

调整心态 做好卖场——由批发商转型终端商的思考（一）

一定要做连锁大卖场吗?做卖场真那么重要吗?随着现代连锁卖场开店策略向二三级区域下沉,在零售市场份额进一步加重,经销商已经无法再回避这个事实:要做销售就必须要做卖场了!与此同时,厂家也在要求经销商从简单的店铺批发生意向零售型生意转型,而转型要从向现代卖场供货开始,并逐步向自建终端的方向发展。但是,传统的批发生意与现代零售卖场之间的差距甚为悬殊,而经销商也缺乏相关方面的技术力量,导致在面对现代卖场时,经常出现门难进,合同难谈,帐难结,费用高、操作复杂等等问题。在本刊22期刊发《经销商的零售业态转型思考》这篇文章后,很多代理商、厂家读者来电希望更多的探讨关于从批发商转型为终端商的问题。为满足读者的要求,我们会详细探讨在转型过程中各个需要解决的细节。也希望转型中的代理商能告诉我们,你们的困惑,我们会尽量在文章中进行解答。     

王笑卓：未来装在我心里

现在，很多经销商都不清楚“我是谁”、“我在干什么”、“未来做什么”。而王笑卓，在6年的白酒销售经历中，对自己每一个阶段的定位都很清楚，也正是这份“清醒”，让他迅速成为了黑龙江知名的名酒经销商。[编者按]     

经销商PK是价格体系的天生杀手

我可以负责任的说，问题主要出在胡总监身上。胡总监做了一件错事，放任经销商竞赛其实是一个馊主意。很多情况下，确实需要对经销商进行刺激，但这样的经销商竞赛无疑是风险最大的一种。     

行业大视野

开经销商时,不是向经销商讲进多少货有什么奖励,而是给这些经销商讲市场状况,告诉县级市场的经销商应该怎样操作市场,他自己在什么时候会做什么样的投入,做到什么样的目标,工厂有什么规划,有什么投入等。为了做好市场的下沉,我们实行了跳棋式管理模式。即总部跳过代理商直接管理零售终端,也就是说终端遇到的问题第一时间由公司总部进行回应和处     

家电经销商网站点评

目前国内建立自己网站的家电经销商不多,而在互联刚上开展商务营销的更是寥若晨星。这里,我们主要考察了几家具备电子商务功能的大型家电经销商网站,目的是为了给家电业的众多经销商们提供一个案例,试图让已经建立起来的网站向一个完美的方向努力,让准备     

经销商要不要做营销？

在商品流通中处于重要环节的经销商，如今面临很多发展的瓶颈，对于这个变化越来越快的市场，经销商该怎样构建起自己的核心竞争力？有行业人士呼吁，提高营销能力，是经销商的出路。那么经销商到底要不要做营销呢？今天，我们请两位嘉宾一起探讨一下这个问题。     

中国文具业销售模式的思考（三）——创值销售的运用

前面,我们讲了怎样让创值销售模式在文具企业落地的关键几个问题。从业务员小王遇到的困惑中看到,实际上很多文具企业的销售人员面对经销商时都是报着做生意的心态,所以经销商才会提出这样和那样的问题。     

赵峰的满億100模式

天酝酒业有限公司总经理赵峰原本是一名传统的酒水经销商，在酒水行业摸爬滚打多年，行业的调整让他重新开始审视自己的资源。在他看来，经销商转型势在必行，但是不能再按照传统的思路来运作，要做就要做得与众不同，要做就要深入骨髓，细入到消费者的每一个毛细血管。赵峰早期在做国台酒的时候，便开始不断地探索与众不同的道路。他说：“我们不论做什么，都要找准客户的需求点，打破传统的营销模式。”     

稳健发展谋局全球——得力集团有限公司副总经理陈雪强访谈录（下）

记者：看到您在优醅傲得这么好,我还有一个问题,得力怎样让经销商和消费者认知的？ 陈总：这个涉及品牌传播的问题。就我们自身来看,这段时间我们也发现了一些问题。用我们的话来讲是和消费者之间信息不对称,或者说我们在渠道内部信息不对称,和很多经销商,尤其是和零售商之间都出现了信息不对称的情况,更不用说消费者了。     

买烟灶送冰箱怎么赚到钱

<正>大部分乡镇市场烟灶专卖店中产品的价格、质量、款项都很相似,专卖店的核心的竞争力主要在于经销商的个人魅力,大多都是传统的坐店销售,没有做营销的意识。而乡镇的老百姓对赠品和抽奖、门头的延展、活动舞台等活动形势是比较认可的,只不过由于各品牌都在做类似的活动,老百姓对活动也疲了,往往促销时很热闹,活动却没什么实际的效果。所以,在乡镇市场经销商缺乏做活动的积极性也是让很多代理商头痛的问题。     

经销商如何做自己的营销计划?

正经销商在做了自己的战略规划后,要想顺利实施,还必须让战略落实到战术。在这里,我们主要讲解作为一名具有前瞻性的经销商企业,如何去做自己的年度营销计划,从而让自己的战略目标能够顺利实现。经销商要想做好自己的年度营销计划,首先就要弄明白什么是营销计划?所谓营销计划,是指企业按照经营目标,依照市场调查、预测与决策等,对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的年度营销计划,就象一     

提高给产品定价的能力

从2007年到现在,是个酒,都在调价,经销商也是一次又一次地消化涨价带来的影响。但现在的情况却让很多经销商困惑。厂家这么一涨价,经销商究竟该不该涨？涨多少？这个度怎么去把握？而要把握好这个度,又该做些什么？     

代理商学院

代理商宁夏家电经销商抱团谋发展宁夏区域很多的经销商同时也经营一部分周边内蒙古、陕西的市场,银川市品牌经销商之间比较和谐。品牌的展示也主要以精品厅形式为主,当地的经销商不管是做黑电还是做小家电,多是走专业化的道路,因此,整个市场利润控制也较好。     

帮助经销商销售增量的4点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候,在自身资源难以应对的情况下,往往愿意向厂家求助;那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外,很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍,比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够!按理说,销售的事情必须得依靠经销商自己解决,但我们也看到,产品销售不应该只是经销商冲锋陷阵,厂家背后指导就可以;厂商之间必须有一条灵活而坚韧的纽带,这就要求经销商在遇到问题的时候,厂家能够主动帮助经销商考虑实际问题,辅以实际的解决方法,形成帮销政策,这对厂商双方都是有益的。下面我们从厂家销售管理的角度列出几点实际的解决方案。     

新经销商选择品牌中容易犯的6种错误

经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,同时还要了解哪些品牌不能选择,做一个理性的对比分析,最终决定做什么品牌,因此,经销商选品牌很像比武招亲一样,经过层层筛选才能确定谁是最后的如意郎君。然而,虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧,但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。对自己的公司造成让人心痛的损失。笔者经过归纳,将一般经销商在选择品牌时容最易犯的6种错误提炼出来,希望给经销商一些提示。     

如何做一名会赚钱的经销商？

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢？笔者根据多年来对于优秀经销商的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：     

“野心”男人 马龙刚

在经销商中，有“野心”的人很多。当我们用“业绩”这把尺子去测量现实与理想之间的距离时，结果却往往令人失望。马龙刚，金六福地级市经销商中销量第二名的年轻人，用归零的心态给自己的“野心”加油，他宣称：“我要做全国酒商的N0.1！”     

提升服务满意度从研发开始

如果做服务只是为了提升销量,为了让销售更有起色,这种做法虽然可以解决眼前的销量问题,却是非常短视的做法。很多中小品牌规模做不大,就想到把价格打到底去竞争,这种做法不仅是牺牲了厂家的价值,同样也牺牲了经销商的价值,牺牲了消费者的价值,即便是规模做大了,也