品牌管理直达乡镇

正三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市场渠道效率优化的步伐。     

将培训开到销售现场

面对市场潜力巨大的三四级市场,众多厨电品牌都提出了渠道下沉的战略口号,但受困于品牌价格体系和现有渠道经销商的不配合,成效往往不尽如人意。要做好三四级市场,只有下沉下去,并通过优质的差异化服务,真正帮到客户,才能够将市场做好。     

代理商学院

正随着三四级市场乡镇升级、县市升级、城区合并,消费主力群体也在不断地迭代。同时,随着品牌自建渠道的专卖店体系在三四级市场中进一步增加,电商平台的进一步下沉,物流与售后服务的进一步打通,三四级市场的家电市场竞争会进一步升级。营销的本质是吸引客户、满足客户,三四级市场的代理商即将再次进入营销转型期,即精准营销阶段。代理商需要提升与建立精准的市场研判和客户的洞察、精准的目标体系和与之对应的商务机制、精准的市场细分、客户群定义和市场突破、精     

立体化开掘三四级市场金矿

2009年整体三四级市场家电产品销售规模为1200亿元左右,增量可观,越来越多的家电企业将自己的触角延伸到三四级市场。渠道下移,深耕市场,现代家电杂志社与各家电厂家携手共同下沉到三四级市场,并且通过杂志这个平台介绍了厂商的做法和经验,对促进品牌占领三四级市场起到了推波助澜的作用。     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

品牌专卖店的时代之变

正当前,在家电普及型增长+换代需求的双重拉动下,中国三四级城镇及农村市场,释放出巨大的消费潜力,已经成为品牌企业的必争之地。而实体零售店在三四级市场占据着重要的地位,包括长虹在内,主流品牌在三四级市场都有数千家专卖店。在当前品牌与品牌之间的竞争、渠道与渠道的竞争异常激烈化,电商O2O下沉的大背景下,品牌自建专卖店体系的价值进一步凸显。作为品牌企业可掌控、可扩展、可持续发展的核心优     

打造高效服务链

服务下沉很难! 有实力的品牌企业更关注一二级市场的服务，毕竟一二级市场的回报更多：而关注三四级市场的品牌，大多实力不足，没有能力关注到服务。经销商看重的是利益回报，没有利益的服务。所以，做好三四级市场的服务是家电行业下沉的难点。     

品牌与服务做好乡镇的必备要素

由于中国市场的复杂,在向三四级市场纵深发展地过程中．虽然很多品牌都在推动直控县级市场．但真正对县乡镇市场的操作起到决定作用的依然还是代理商。在这场县级市场的争夺战中．要想把三四级市场的渠道做强．代理商品牌化发展是必须要经历的过程。哈尔滨巧太太电器就是通过与威博公司的合作,在品牌化转型的过程中．公司规模不断扩大,网点忠诚度也不断提升。     

破局三四级市场

场竞争加剧,行业增速放缓,渠道变革加速,城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长,更多地瞄准了更新换代的需求。而与此同时,新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场,经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群,消费能力将在未来三年内逐步释放。相比一二级市场,目前三四级市场的提升空间、需求潜力大,增长速度快。因此,众多家电厂商更多地将视线转向了三四级市场,通过渠道下沉,加强网点布局、健全服务网络,全面布局拓展三四级市场。市     

整合资源 迅速推进网络布局

<正>2013年,雅丽诗国内营销实现100%的翻番增长,均为来自三四级市场的增量。一般来讲,一二线品牌以销售与服务网络双下沉来抢占市场,而众多的中小品牌以低价倾销为策略,进军三四级市场。我们抛弃价格战,自2012年下半年全面扩充全国业务员队伍,以地市为单位的网络建设为主线,辅助以满足市场需求的差异化产品、独具特色的促销活动来带动零售渠道的发展,累计实现零售网点建设达3000余家。服务上,通过学习和发扬海尔的市场与服务理念,下沉到县、乡、镇,与客户一起征战市场。     

合资品牌 谨慎看待乡镇级市场

<正>在家电下乡和节能惠民政策的推动下,国内品牌带领下的大家电产品,纷纷进入三四级市场。各大家电品牌在三四级市场都呈现几何倍数的增长,个别品牌的彩电销售规模甚至增长几十倍。然而,与国内品牌灵活的市场策略相比,合资品牌的三四级市场之路并不顺利。无论是产品还是渠道政策,合资品牌都与国内市场有较大的差异。四川作为典型的渠道型市场,成为合资家电品牌在中国市场发展的缩影。     

抱团发展 深耕三四级市场

<正>随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说,已经展现出"无穷的魅力"。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为"香饽饽",那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢?我们来看三四级市场中小经销商的生存现状。他们普遍来说资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统"坐商"思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

换位思维“换”来广阔市场

三四级市场已经成为众多商家的必争之地,各地的经销商力量纷纷加快三四级市场的布局。渠道下沉作为市场细分及通路精耕的一种方式,已经为众多商家所接受,如何做深做透市场？换位思维是一个行之有效的方式,站在另外一方的立场上思考问题,用“假如我是……”的方式问问自己该如何做。把对方困难考虑在前．解决在前,这样一换位,就“换”来了更为宽广的市场。     

金牌厨柜打造厨房全产品服务商

金牌厨柜启动渠道深耕战略。进一步推动金牌厨柜品牌与产品的渠道下沉,以渠道深耕开拓模式加快向三四线市场掘金步伐,提速金牌厨柜厨房生活中心走进千家万户。     

三四级市场开专卖店 老板的思路很重要

各品牌在加大三四级市场的拓展力度的同时,不可避免地要进行客户整合,在整体的过程中,通过专卖店的形式,能够更好地加强对渠道客户的掌握。三四级市场相对较为封闭,而市场封闭程度越高,开专卖店成功的机会越高。美的在福建的三四级市场已经开了13家专卖店,目前来看效果还是非常     

三四级市场分销要精细化

作为代理商，如果经营上以二三四级市场为主，那么在选择代理品牌和品类上，一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时，三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时，必须充分重视渠道的深度和广度，精细化分销也许是明智之举。     

跑赢三四级市场的接力赛

谈到2012年的家电市场,更多业内人士的评论都不轻松。这种不轻松包括一二级市场饱和造成的需求低迷,新业态对传统渠道的冲击,多个行业洗牌的持续深化等。而应对市场低迷,多数人认同的一个做法就是向市场做纵深拓展,向三四级市场要规模。三四级市场远离核心城市,更远离品牌目前的管理核心。因此,要想深入到三四级市场,需要的是处于供     

新消费 新流量 新品牌

2019年市场的新东西今年市场有很多新的东西。一是四六级市场,即渠道下沉。网上有一篇文章叫“渠道下沉”,浏览量非常高。这篇文章正是作者在四五级市场创业做连锁店的经验,对做C端的品牌和经销商,应该有很大的启发。二是关于流量。目前整个线上的流量非常贵,导致很多互联网品牌往线下走,去掌控线下门店,阿里、京东、腾讯都在用大资本投资线下门店。三是直播。今年是直播元年。     

送培训进乡镇 定制课程受欢迎——2013年县乡经销商三四级市场营销管理提升班走进临沂

近年来,家电行业的营销重心下沉,渠道下沉步伐加快,特别是作为三四五级市场的县镇批零渠道,更是很多厂商纷纷看好而趋之若鹜的地方。但与此同时,一个不可回避的现实是,盘踞在三四级市场的县乡经销商,由于受地域和规模的限制,以及习惯了传统的经营模式,在新时期的发展动力和后劲不足。