品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

经销商如何发展得更好？

进入互联网时代以来,世界的变化实在太快,前-一阵子还在为“偷菜“伤透脑筋．后一个钟点又开始了“围脖秀”,隔壁的阿三前两年还在为了生意东奔西走．两年后再见到他已经就是某某新近崛起的著名品牌代理商．所以,食品行业的经销商也应该有危机意识,要让自己发展得更好、更快一些,不要沦为这个快速变化的时代弃儿．而应该成为弄潮儿。     

经销商如何向厂家争取更多的促销资源？

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李     

经销商如何应对

电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见!电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已非常明显，但其弊病也越发突出，行业标准和行业管理的缺失已成为制约这一行业健康发展的关键因素。     

经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

如何开好经销商定货会？

召开定货会是每个品牌都想做的事情,不仅仅是因为定货会给商家和厂家带来实质性的销售收入和利润回报,更重要的是带来一种旺销的市场氛围,为品牌的进一步推广减少了阻力。那么,怎么样开好定货会,如何让参会的客户掏钱进货？[编者按]     

家电经销商向服务商转型的困惑

"我们真的不知道该怎么办,我们不知道我们还能不能干下去了,我们不知道我们的路在哪里?"许多家电经销商(主要指代理商)在谈到自己的     

有效的经销商会议这样开

<正>2014年3月17日,是杭州某代理商王总召开一年一度经销商客户大会的时间。与过去相比,今年的经销商会议打出创新、突破、专注厨电,一路同行的主题标语,搭载新品20余款首发仪式,取得空前成功。综合来看,此次会议在形式上分为三个阶段,分别为会前、会中和会后。首先,会前阶段——征集产品词,为会议预热。经销商会议的前奏在于充分调动客户参会的积极性,这种积     

如何转型为一个优秀的终端经销商

随着家电市场向二三级城市下移,制造商的营销工作,渠道管控也越来越走向扁平化,销售终端化的发展趋势,导致部分地区的批发型商不得不转型为终端型代理商。如何转型是许多朋友关心的一个问题。下面就这个问题谈谈业内朋友的成功做法、成功者的看法和我的理解。     

渠道扁平化下的家电渠道中间商转型

在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。     

破局——中国经销商

中国的经销商群体多而不强、多而不大。找个一、二十平米的门面,进一点货回来,就算是．个店面开帐了,如果再找一个产品做该地的代理商,就成了真正意义上的经销商,这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上,所以说是多而不强、多而不大。     

经销商自建终端不要轻易赶时髦

很早以前就有人说经销商是中间商,是个虚体,因为产品和品牌是属于厂家的,消费者群体又是属于终端的,上不着天下不接地,只在中间过     

危机来临我们如何应对

中国有句古话：人无远虑，必有近忧。一个企业更当如此，平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机策略，提高危机管理水平，在危机来临时能够镇定从容，就已经赢得了第一步。在这个时候，一个企业的掌舵手更要冷藏地思考，在危机中应采取怎样的应对措施才能把危机转化为机遇，这才是最高明的企业家。     

怎样帮助经销商做好三、五年规划？

中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大．找个一、二十平方米的门面,进一点货回来,就算是一个店面开张了,如果再接一个产品做该地的代理商,就成了真正意义上的经销商,这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上．所以说是多而不强、多而不大。也有从夫妻档做到大公司的,就算这样     

经销商业态大洗牌ING

近年来,国内酒水市场的游戏规则正悄然发生着变化,白酒厂家纷纷开始对现有渠道成员价值进行重新浮估。对于国内酒水经销商来说,一个大洗牌的时代或将来临,该何去何以？     

经销商如何应对厂家“过河拆桥”

这个案例把市场管理中许多重要问题集中暴露出来，比如：回款问题、沟通问题（厂商之间的沟通、厂家内部的沟通）及渠道下沉过程中的经销商调整问题等，我在此从经销商的角度来谈谈这个案例的启示。[第一段]     

中小酒厂如何招到本地优质经销商？

中小酒厂如何获得本地优质经销商的青睐？不仅要有降服之道,还要有降服之术。     

应对危机经销商须采取保守策略

最近采访了河北地区的部分经销商，他们对经济危机的认识来源一部分是媒体，另一部分则是自己企业经营所发生的变化。唐山是国内主要的重工业城市之一，国内经济放缓．房地产低迷．直接导致钢材，水泥等基础原料的滞销，唐山百货大楼直接感受了这一点。据唐百的负责人介绍，在唐百系统，目前除了冰洗类还保持着平稳增长外，音响，数码类产品销量下降明显。     

如何有效掌控零售终端的价格？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱．消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润．从而拒绝经销该企业产品。     

厂家如何有效地协助经销商转型？

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做