销售谈判二十计之收尾篇

在谈判的收尾阶段，只记着收钱，不去通过谈判取得未来销售执行过程中的主动权，是销售谈判的大忌。因为中国的商家非常擅长在合同之外搞些名堂，让你有苦说不出。     

销售谈判二十计之讨价还价篇

讨价还价是销售谈判中最关键、最艰巨、最困难、最紧张、最费时，也是最精彩的环节，也是很多销售人员自以为最熟悉的谈判环节。     

不要“谈判”要“磋商”

提到营销，似乎就避不开“谈判”这一关键词。在很多销售实务的图书里，在讲到客户开发时必然要提及谈判。所谓谈判，就是就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。可是，谈判却是一个非常严肃的字眼，使合作双方很容易刀兵相见，合作气氛受到破坏。在这个过程中，基于斗智、斗勇、斗狠，很可能会出现一些让谈判双方感到无奈、尴尬与气愤的举动。     

战火中的约哈里窗口

在很多人的口中,商业谈判被喻为没有硝烟的战场,谈判桌前的讨价还价,就是一轮轮唇枪舌战。对于销售人员来说,商业谈判是必不可少的。尤其对于大客户销售来说,在谈判桌上的表现,将会直接决定销售活动的成败。     

谈判硬功夫:客户异议的判断和处理

有人说，客户的异议是销售的开始。这句话干真万确，几乎所有的生意在谈判中都会遇到客户的异议。尤其是在工程机械行业，设备单价动辄上百万元，客户面对推销没有任何异议直接给你订单的情况是很少的。尤其是当市场需求萎缩、设备产能过剩之际，客户的谈判筹码更多，竞争也更激烈，对业务员谈判能力的要求也更高。因此，如何正确看待和处理异议是...     

销售谈判二十计之开局篇

有些销售人员令人好生羡慕：客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说，似乎从来没有完不成的销售计划，不存在销不出去的产品。为什么他们如此能干？是出色的谈判能力成就了他们。     

“赢”销 透析电梯销售三部曲

在经济全球化的今天，电梯产业驶入整合营销和品牌化时代。这对我们电梯销售业务员的专业知识、操作水准及项目运筹提出了更高要求。只有因势制权，谋定而后动才能销售成功，只有在资源、关系、谈判等3个关键环节上不断创新，才能突破电梯销售的瓶颈，赢得订单，以业绩回报企业、回报社会。     

南口印象——记北三一重机南口货会盛大开幕

有人说,客户的异议是销售的开始。这句话干真万确,几乎所有的生意在谈判中都会遇到客户的异议。尤其是在工程机械行业,设备单价动辄上百万元,客户面对推销没有任何异议直接给你订单的情况是很少的。尤其是当市场需求萎缩、设备产能过剩之际,客户的谈判筹码更多,竞争也更激烈,对业务员谈判能力的要求也更高。因此,如何正确看待和处理异议是销售成功的关键,是每个销售人员必须用心修炼的一门功夫。     

塑造一支良好的销售队伍

实践证明，在市场经济社会中，电梯的销售工作必须培养出一支适应当今市场营销理念，有相当素质、有团队精神的销售队伍。因为，生产出来的电梯产品要依靠这些前哨、尖兵、龙头去开拓市场，要求他们在第一时间，去挖掘市场对电梯产品的需求信息，并具有较强的谈判能力和攻关技巧，打开营销渠道，销出产品，     

成工再度携手神钢组建起重机合资企业

为迅速响应顾客需求，四川成都成工工程机械股份有限公司再度携手全球知名的起重机制造商日本神钢起重机株式会社，在经过8个月高效的谈判与协商后，2010年9月9日，双方在上海签署合资合同，正式启动了神钢起重机中国本土化制造、销售与服务的体制建设，     

从2013年“金泉”胃炎胶囊销售任务的落实浅析谈判中的谋略心理运用

受"毒胶囊"事件的影响,浙江奥托康制药集团股份有限公司2012年"金泉"胃炎胶囊不可避免地经受了冲击,在实战中运用谈判的谋略心理,使每一个谈判对手都感觉到2013年协议的签订和完成年度任务是自身商业经营的需要,顺利地签订了2013年"金泉"胃炎胶囊的销售合同,为完成新一年的销售任务打下了良好的基础。     

山特维克：在中国掘锚机销售再创佳绩

2012年1月29日，山特维克与神华集团神东公司签订了2份掘锚机销售协议。按照协议，山特维克将向神东公司提供7台掘锚机，预计在2012年内完成所有交货。另外，山特维克已经与神东公司就另外14台掘锚机的合作完成谈判，有望在2012年第一季度签订合同，     

山推拉美市场迎来2017开门红

正近日,山推拉美业务部历经近一年的跟踪谈判正式与拉美区B公司签订批量挖掘机销售合同,为2017年拉美市场的销售迎来了开门红!本次山推与B公司合作,经过双方多次谈判以及和国内研发部门的有效沟通,根据客户的设备使用工况量身定做挖掘机适用配置,最终一举拿下该项目订单,为双方后续的长期稳定合作以及山推在该地区更好的提升     

首次肯定现货销售淡水河谷或弃守长协

一直不愿承认铁矿石现货销售的淡水河谷近日首次公开肯定现货市场交易,并且透露目前将精力投放在铁矿石现货市场的销售上。业内专家认为,此番表态可能是想向强硬的买方施压,同时透露出2009年铁矿石谈判或许无法达成长协的信息。     

感觉营销

“客户才是最好的销售老师”。很多的业务员始终不明白客户为什么不接受自己，也常常为客户不断的拒绝而苦恼不已，明明一开始感觉不错，交往，谈判一切都还顺利，一个不小心，一下没留意，客户的脸色变了，态度跟着变了，语言也让人觉得不再友善。     

小议商业谈判

＠舒志平市场经济中，商业谈判频繁，如何搞好商业谈判将成为大家关心的话题。笔者日前有幸参加一次重要的商业谈判，感受颇深，有一些不成熟的看法与大家谈一谈，希望能得到同仁的批评和指教。如何搞好商业谈判呢？笔者认为：首先，在谈判前应分清种类，明确目的商业谈判种类繁...     

销售谈判二十计之互换提案篇

真正的谈判高手懂得怎样在谈判中掩盖己方的底牌，善于了解对方的报价意图并摸清对方底价，赢取谈判主动。     

论文化差异对中美商务谈判的影响及其对策

受不同文化的影响，商务谈判差异很大。美国人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决；而在中国文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。     

水漾空间 售楼处

<正>售楼处是项目形象的一个重要展示场所,也是一个重要的、独特的广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装,以给客户留下深刻印象,是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心,未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展,开发商已认识到销售现场的重要:人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。     

兵法权谋与经济竞争──谈判篇(二)

实而实之实而实之，使改转疑我为虚。门1自《草庐经略·卷六·虚实》）译文：本来属实，仍故意表示出实的样子来，使敌人反而认为我是虚的。在经济谈判中，此计也是一个十分有效的说服谈判对丰的重要策略。这是因为，在经济竞争中，有些谈判对手的关系十分微妙，即他们之间的关系不是那种人们所常见的此消彼长的对等关系；而是那种一损俱损、一荣俱荣的连带关系。因此在遇到这类谈判对手时，采用“实则实之”的亮底牌谈判术，向对方晓以利害，往往可以使谈判获得成功。实例：希尔顿的谈判术美国“旅店大王”康拉德·希尔顿曾经有过这样一件…