中国联通CDMA网新用户发展策略初探

2002年中国联通已发展CDMA用户700万,2003年的目标是新增1300万,使CDMA网（以下简称C网）总用户规模达到2000-2200万。“手机补贴”营销模式是联通2002年所采取的新用户发展策略,这一策略保证了联通2002年C网既定目标的实现。但这种策略也暴露出了不足,突出表现为用户发展成本过高、入网用户忠诚度不够以及后继用户增长乏力等。实现新增用户1300万的目标要依据4P模型理论制定切实可行的营销策略,充分发挥C网优势,走品牌化经营道路。     

联通12月6日起停用C网手机充值卡

根据中国联通和中国电信签署的CDMA网络交割协议,从12月1日起,中国联通停止向CDMA用户提供服务。上海联通等省市的联通公司不再为CDMA用户提供10010热线、短信及网上营业厅服务,不过北京联通营业厅明年2月底前仍可办理C网业务。而从12月6日零时起,中国电信将停止使用联通发行的C网充值卡,届时联通“全业务付费卡”和“如意通C单向充值卡”将不能再对CDMA手机号码充值。     

GSM与CDMA争夺 联通130、131用户是去是留

联通内部GSM网和CDMA网之间同一用户群的争夺将继续激化。同时目前各省分公司都已把市场重点放在了CDMA上,对GSM的投资正在明显缩减。 联通是世界上第三家同时经营GSM网和CDMA网的运营商,其中GSM网在网用户已达6000万。去年6月之后,联通CDMA用户数在几个月中激增数百万。 但CDMA用户激增的背后隐藏着     

中国电信C网终端发展新模式探讨

2008年电信业重组，中国电信收购了联通的CDMA网络。一直困扰联通的C网终端问题同样会成为中国电信C网发展的主要障碍。就目前C网终端存在的问题，提出了一个产业链前向一体化的解决方案。     

运营商动态

电信联通正式交接C网10月1日起,原由中国联通经营的CDMA网络转交中国电信经营。上海电信承诺C网用户此前与联通签订的套餐等协议将继续得以履行,短期内资费不会有大的     

数字

2．4万 截止2008年6月，联通C网用户达到4316．9万户，其中，后付费用户3994．3万户，预付费用户322．6万户，CDMA用户2008年迄今累计增加124．2万户。而6月单月，联通C网只增加用户24万户。     

数字

2．4万 截止2008年6月，联通C网用户达到4316．9万户，其中，后付费用户3994．3万户，预付费用户322．6万户，CDMA用户2008年迄今累计增加124．2万户。而6月单月，联通C网只增加用户24万户。     

联通目前要解决的关键问题是什么

在发展CDMA网络业务的同时,中国联通还面临着比终端问题更为复杂的难题,这就是中国联通的GSM网络发展的问题。中国联通目前GSM网络业务的用户超过7仪旧万户,是中国联通的主要业务收入来源。 如何利用GSM网络中较为庞大的用户墓础来促进CDMA网络的发展是中国联通目前要解决的关键问题,这也就是中国联通目前考虑的C网和G网能否协调发展的问题。 要想解决好C网和G网协调发展的问题,首先要了解C网和G网之间发展关系。 1.从技术角度来看,C网和G网是两种不同制式的移动通信网络,其在标准协议、链路控制、应用开发上都是两种截然不同的体…     

“CDMA用户数没有水分”

目前外界对联通CDMA的说法很多，褒贬不一，甚至有人对联通近日宣布的CDMA用户数目提出了异议，为此，记者特意走访了中国联通市场部总经理孙敬波，就联通CDMA的市场发展情况进行了深入的交流。记者：目前媒体对CDMA的报道很多，联通如何看待自己的CDMA？孙敬波：CDMA是联通的“生命工程”，对于联通今后的发展起着至关重要的作用。CDMA经过3个月的试运期，目前已经正式运营。经过试运期，联通得出了这样的结论：CDMA具备了大规模放号的能力，网络的质量也没有问题。CDMA的发展需要一个宣传的过程，一个被用户了解的过程。现…     

中国联通CDMA与GSM双网协调发展分析

虽然国内移动电话市场的持续高速发展及3G牌照的延迟发放等因素都有利于联通CDMA业务的发展和盈利，但从目前的发展情况开看，联通要把CDMA发展成为强势网络与主导业务的战略目标仍没得到实现。本文围绕双网用户的细分与衔接、3G发展路径的不确定性、有限发展资源的合理分配等问题进行深入分析，力求对中国联通双网协调发展中需要重点解决的问题做出探讨。     

中国联通：一亿用户 十年辉煌

经过近十年的发展．中国联通的移动用户实现了从零到一亿的突破．其中包括7747万G网用户和2256万C网用户。这一亿人见证了中国联通白手起幕，从无到有．从小到大跨越式的发展历程见证了联通打破电信垄断后使老百姓有了选择．给用户带来了实惠；见证了联通从第一个推出低柜台．微笑服务开始带来的电信客户服务的巨大变革：见证了联通率先采用GSM移动通倍技术．促使国内的移动通信从模拟时代进入数字时代见证了联通引入了第二种制式的移动网络CDMA网．给了用户更多选择；见证了CDMA1X不断创新的丰富多彩的数据业务引领人们迈入数据业务时代。     

电信沿用联通CDMA运作模式

中国联通近日发布公告。中国电信在收购联通CDMA网络后将效仿联通，由上市公司向母公司租赁C网运营。此前，联通上市公司是采取租赁母公司C网经营的方式，CDMA的建网成本由母公司承担。     

中国联通C网收入已占三成前三季利润超去年全年

根据近日相关咨询公司对不久前发布的联通第三季度财报的分析，备受关注的联通CDMA网络经营情况进一步明晰。前三季度联通CDMA收入已占联通总收入的近三成，前三个季度利润已经超过去年全年。这显示，联通G、C网两网营销分离后，C网营销独立发力后效果非常显著。     

资讯

华为新机成联通C网主打日前,华为公司在京发布了涵盖音乐、商务、滑盖的C7188、C53205等五款CDMA手机,联通CDMA业务负责人杨小伟以及联通华盛总经理于英涛悉数出席了该会议。     

新闻

中国联通尝试双网合一 高通公司近日透露,将与中国联通在全球首次进行GSM 1X技术实验,以使联通的GSM用户也能享受到CDMA1X的数据服务。这一消息显示,联通正在着手解决GSM网络与CDMA网络双网运行的问题。苏州联通将提供试验场地和试验技术协助。 联通去年开始运营CDMA网络之后,原有GSM的未来发展问题也变得棘手。联通GSM网络已有6000多万用     

走近“新时空”——解读联通CDMA用户定位

在一片欢腾喧闹声中，经过近一年的紧张工作，到10月底，耗资几百亿元、容量达1515万户的中国联通CDMA项目一期工程终于初步建成。目前，联通新时空正加紧CDMA智能网、短消息网、计费网等子系统的建设，进行CDMA全网联测，并逐步向用户开放免费试用。与此同时，联通CDMA的放号经营工作也在联通总部和新时空公司的配合下有条不紊地准备着，从互联互通到国际漫游，从研究制定经营策略到开发业务，一切都紧张有序。     

C网交割激流暗涌 联通电信框架协议很难执行

重组方案公布不到10天,中国电信就与联通达成框架协议,并豪爽地掷下1100亿元高价拿下对方的CDMA网络。而从目前已有C网员工去电信上班看,似乎让人觉得这是一次和谐的交接。 但事实上,大家看到的只是一个风平浪静的海平面,而没有察觉海平面下的暗礁和冰山。自重组方案公布起,这两个竞争对手为了各自的利益,明修栈道,暗度陈仓。从C网的作价到人员的划转,再到基站等设备的划分等,双方无不机关算尽。 电信希望得到的联通不给,联通划出去的电信不接。而在7- 9月这段“空白期”,联通更干脆放弃了对C网的宣传,并促成C网用户向G网转移,致使C网用户流失严重。或许,电信将在10月1日这天正式接过C网。但对它来说,接过的也许是一个沉重的包袱——这张网已是千疮百孔,中国电信如何去修补？     

联通CDMA曲高和寡为哪般？

1月8日,中国联通CDMA网终于在人们的关注下开通了,中共中央政治局委员、国务院副总理吴邦国出席开通仪式并亲自按下了CDMA网的开通标志。在人们眼里,吴副总理的出席无疑显示了国家对联通CDMA的重视,也给联通挣足了面子,人们似乎也有理由相信联通CDMA将有一个不错的将来。到现在,CDMA网络开通已有近一个月了,此间各种媒体都对这一新的移动通信网给予了高度关注,但事实上从目前的情形看,对联通CDMA,也许用曲高和寡来形容是比较合适的。     

中国联通集团公司大事件

1月，联通1月新增用户138万G网用户为101万 2月，联通发力G网增值业务 3月，中国联通利润增长近3成CDMA实现全年盈利     

平稳快速迁移、构筑高品质网络—记苏州CDMA网络改造

网络改造背景 近日,由华为承建的苏州联通ODMA网络改造工程顺利完成。苏州是中国著名的旅游和文化名城,2007年苏州GDP在中国所有城市中排名第三,仅次于北京和上海。苏州CDMA网是江苏省CDMA网络规模最大的城市,漫游用户多、高端用户多、话务密集、数据业务流量大。随着苏州C网规模的不断扩大,