强化终端销售网络建设

我国石油产业长期存在着重生产轻销售、重批发轻零售的现象 ,零售网点设施少 ,零售市场占有低 ,因而使得企业效益大量外流。再则近几年国外石油公司一直在想方设法进入中国的零售市场 ,目前 ,“壳牌”、“加德士”、“ＢＰ”、“美孚”等世界大石油公司已在北京、天津和江苏、上海、广东等沿海开放地区包装了一定数量的加油站。随着ＷＴＯ的加入 ,三年之后 ,我国成品油零售市场每年将向国外开放２０ %的市场份额 ,能否顶住国外大公司的大举进攻 ,就看我们能否在较短时间内控制终端市场。强化终端销售网络的具体作法１ 通过收、改、建增加网…     

抢占终端把握润滑油销售的脉搏——南通润滑油终端市场拓展回顾

在日趋激烈的润滑油市场竞争中,终端市场已成为经销商大比拼的焦点。准抢占了终端市场,谁就能获得销售的主动权。“物竞天择、适者生存”。只有不断创新,才能适应竞争;只有不断进取,才能在竞争中取胜。凭着勇于挑战的进取精神,中国石化南通润滑油公司在江苏省公司、分公司的指导下,通过全体员工的共同努力,利用3年左右的时间,在拓展终端市场方面取得了不菲的业绩。到2006年11月份,终端销售比例超过70%。回顾这段走过的路,成功的秘诀其实就在于清晰的工作思路、踏实的工作作风以及端正的工作态度。     

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

把一把油品终端销售的脉络——部分省市石油公司经理及加油站站长座谈

今年以来,中国石油销售系统以市场为导向,以完善销售网络、优化资源配置、优化运输组织、大力削减成本、扩大终端销售为重点,开展成品油营销工作,有效地提高了市场竞争力,各大区销售公司、省市公司全部实现盈利,无一亏损。但与石化集团公司销售系统相比,在吨油销售收入,零售比例等方面还有差距。问题的症结在哪里？如何加强零售,向零售要效益？为此,本刊编辑部邀请在京参加培训的部分省市石油公司领导及加油站站长进行了座谈。加快零售网点建设是扩大终端销售的当务之急张树学（长春石油分公司）：今年以来,国家加大了宏观调控力…     

21世纪销售新概念——个性化服务

随着全球经济一体化，世界文化的日益趋同及现代科技的发展，人们的衣食住行越来越朝着个性化发展，由此引发的需求就要求商家提供优质的个性化服务。在现代化管理水平不断更新、提高的今天，人们日益提倡创新，比如产品更新换代，生产适销对路的产品。“适销对路”本身就体现了个性化服务的思想，产品更新换代的目的就是要满足市场的需求。作为一个销售企业，通常要了解消费者的需求、要求、愿望，假如我们能了解每一位消费者的要求，并按不同的消费者的需要生产不同类型的产品，提供不同的服务，那么，这样的产品就会成为有竞争力的产品，…     

从“单一加油”到“综合服务”——中国石油四川销售“新安模式”调查

近年来,我国高速公路实现“高速发展”,高速公路服务区的服务功能日益强化。如何抓住机遇,摆脱单一的“加油”功能,实现企业效益最大化？成为高速公路上石油销售企业一道必做的题目。中国石油四川销售广元分公司新安服务区创造的“新安模式”,在收获良好经济效益和社会效益的同时,也为中国石油高速公路服务区经营管理探出了一条新路。     

天然气终端公司资金风险防范体系的构建

天然气终端公司网点分散、现金量大,导致其资金风险防范难度大。提出从风险防范环境、风险识别、防范措施、信息流转与监督评价5个方面构建资金风险防范体系,并强调要突出制度落实和责任追究、强化关键岗位员工教育与薄弱环节风险控制、加强应收账款动态管理以及保障网络畅通等重要环节。     

从“单一加油”到“综合服务”——中国石油四川销售“新安模式”调查

近年来,我国高速公路实现"高速发展",高速公路服务区的服务功能日益强化。如何抓住机遇,摆脱单一的"加油"功能,实现企业效益最大化?成为高速公路上石油销售企业一道必做的题目。中国石油四川销售广元分公司新安服务区创造的"新安模式",在收获良好经济效益和社会效益的同时,也为中国石油高速公路服务区经营管理探出了一条新路。     

石油终端销售企业建设“无废油库”的探讨及相关建议

介绍了石油终端销售企业创建“无废油库”的相关要求,阐述了“无废油库”的定义。分析了当前油库危险废物管理现状及存在的问题,从满足环保合法依规的角度,提出了“无废油库”管理目标及建设相关建议和意见。     

卖点营销——加油站销售的突破点

在油品同质化、加油站竞争极为激烈的今天,如何打开加油站销售的突破点？提出了卖点营销的策略,分析了加油站在卖点的探求、强化和维护方面应注意的问题,并通过具体的卖点营销案例进行了佐证。     

西南油气田硫磺市场营销策略探讨

通过对国内外硫磺贸易和重庆天然气净化总厂硫磺销售现状的研究分析,指出了目前硫磺销售过程中存在的问题,并就如何发展未来硫磺市场,进一步提高硫磺销售的经济效益提出了建议,并着重探讨了价格、细分市场、销售措施、物流配送、争取优惠政策等5个方面的问题。     

四川油气田天然气资源税研究回顾与展望

介绍了四川油气田天然气资源税的发展轨迹，回顾了该油气田开展天然气资源税研究取得的成果，分析了国家改革资源税的基本思路和提高天然气资源税税率标准的动因，提出了未来天然气资源税的发展趋势和研究方向。     

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本文应用天然气中甲烷、乙烷的碳同位素,甲烷的氢同位素,汞含量及天然气成分等指标,探讨了四川盆地天然气成因分类;并结合地质情况对气源层进行了探讨。     

依托科技 进步强化科学管理确保加油站安全生产

加油站是中国石化行业服务社会的窗口单位。要做好加油站的工作，不仅要有完好的硬件设施，而且要引进科学的管理方法。安全第一，以人为本，建立健全各级安全管理组织机构，落实安全生产责任制。     

油气田工程物资管理模式研究——以A油气田为例

油气田工程物资管理是控制投资成本的重要手段.对工程物资需求和钻井进尺的关系进行了研究,得出了其间的比值关系以及油管、套管与钻井进尺的回归公式并进行了预测;根据工程物资随机型需求控制系统模型,研究了A公司的合理库存;通过与实际库存的比对,找出了库存升高的主要原因,如工程物资需求的不确定性,原材料价格上涨,套管、油管采购量突增,A公司业务扩展及气田开发重点转移等;提出了分类采购分类管理、建立库存余料管理机制、整合资源建立联合库存管理模式、保持合理的半成品存货、充分发挥信息在物资管理中的作用等一系列管理策略.     

川渝地区含硫天然气净化技术研究

川渝地区天然气田多数为含硫甚至高含硫气田,有的还含有较多二氧化碳和有机硫,这些气田的开发需要解决与天然气净化相关的技术问题。中石油西南油气田公司天然气研究院在该技术领域的研究中,已在醇胺溶剂、物理化学溶剂、配方溶剂、液相氧化还原、干法等脱硫技术及硫磺回收技术方面取得了一系列成果,并在天然气净化中获得成功应用。目前围绕高含硫天然气开发问题,开展了多项天然气净化课题的研究。     

四川盆地须家河组天然气碳、氢同位素特征及其指示意义

四川盆地须家河组天然气的干燥系数、甲烷碳同位素、乙烷碳同位素和甲烷氢同位素在平面上具有相似的分布特征,即"西高东低、北高南低"。在纵向上,干燥系数和甲烷碳同位素有随深度变浅而变小(低)的特点,与须一段、须三段和须五段烃源岩的演化特征一致,说明须家河组天然气都属于就近运移成藏。川西须家河组天然气碳同位素出现了部分倒转现象,天然气碳同位素的倒转可能与高—过成熟演化、多期天然气充注以及煤系烃源岩中煤和暗色泥岩生气贡献率不同有关。海相成因天然气的氢同位素值高于陆相成因天然气,氢同位素值高于-160‰的天然气基本为海相成因,而低于-160‰为陆相成因,同时,氢同位素也受成熟度的影响。     

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从已知产气层特点继续开拓有利地区　　 1 .震旦系产气层在乐山—龙女寺古隆起南翼 ,选择构造和岩性圈闭勘探是今后努力方向目前仅在川西南区块发现威远大气田和资阳含气地区。据我们研究〔1〕,从经济效益考虑 ,今后应选择井深 -60 0 0ｍ范围内勘探 ,即在乐山—龙女寺古隆起南翼 ,面积约 3.2× 1 0 4ｋｍ2 。从有利圈闭考虑 ,有两种类型 :第一种是寻找威远背斜构造型圈闭 ,在古隆起范围内多有分布 ,但圈闭范围小、隆起幅度低 ,相对较好的有川西大兴场构造圈闭 ,Ｚ顶闭合面积 94ｋｍ2 ,闭合度 70 0ｍ ,其次为川中的盘龙场潜伏构造圈闭 ,由 1 …     

论四川盆地下三叠统嘉陵江组三—四段天然气勘探

四川盆地嘉陵江组三—四段气藏,主要分布在泸州古隆起核部周边及其延伸部分,而于古隆起核部则未获一个气藏。究其原因,主要是由于该储层自身缺乏生气条件;从气源层又无向上断达嘉三—嘉四段储层的断层存在;古隆起核部因曾遭受早印支运动强烈的剥蚀,已无嘉四段良好的石膏岩作盖层。研究认为,嘉三—嘉四段储层是以古岩溶缝、洞为基础,几经演变后,并为晚期构造和构造缝复杂化了的储层,其储集空间并不受构造的限制,即使是向斜也可能有古岩溶缝洞和裂缝存在,勘探领域相当宽广。因此,进一步勘探主要应放在该古隆起核部周边及其向西和向东延伸的地区。     

气井井筒携液模型研究与应用

在气井生产过程中,当气井的产气量小于气井井筒携液的临界产量时,液体就会在井底聚集,从而增加对气层的回压,尤其在低压井中,井筒积液易造成气井停产。20世纪以来,气井临界携液模型有很多,常用的Turner模型、Minli模型,但是都忽略了在气井生产过程中,液体在井筒中所受到的上下表面的压差力。在考虑了液体在井筒中所受到上下表面压差力的基础上,提出了一个新的井筒临界携液模型。从理论上看,该模型计算的最小携液速度和产量比Turner模型、Minli模型计算的要小很多,同时结合实例分析可知运用新模型计算的井筒积液时间更符合于实际生产积液时间,也验证了模型的可行性,从而能更好地指导气田开发。