CA大中国区渠道合作伙伴西域大聚会

8月20-21日,跨越新世纪的CA公司大中国区2000财年渠道合作伙伴大会在西域重镇乌鲁木齐成功举行。CA公司大中国区高级副总裁戎浩先生、CA公司大中国区市场总监郭慰祖先生等重要负责人出席会议并作了精彩演讲,CA公司大中国区的总代理及集成合作伙伴共六十多家经销商悉数到会。     

一个和十八个——记2005CA北亚区渠道合作伙伴大会

一个CA公司和18个“罗汉”合作伙伴,这是CA公司在渠道布局方面的重要策略之一。在9月2~3日举行的2005CA北亚区渠道合作伙伴大会上,CA北亚区渠道总监郭志宇阐述了公司最新的渠道策略和合作伙伴计划,并重申了CA对合作伙伴的承诺和支持。他表示,CA将与合作伙伴建立起长期而全面的合作关系,专门成立渠道发展小组,与合作伙伴分享核心技术、一起研发贴近本地用户需求的行业解决方案,并为合作伙伴提供更多的培训与支持,最终帮助合作伙伴完成从贸易到增值的转变,实现共赢、共腾、共益。这次大会是CA北亚区近年来举行的规模最大的渠道盛会,这表…     

RSA携"伙伴"计划打造全新渠道

渠道策略对于一个企业的重要性不言而喻。技术领先、产品成熟的RSA信息安全公公司依托金、银、铜牌代理商的渠道合作方式,几年来在中国市场的产品销售增长迅速。近三年RSA中国区渠道大会规模的不断扩大,从一个侧面印证了这一增长。2003年参加RSA中国区渠道大会的合作伙伴为70家     

21世纪,我们靠什么吃饭?——CA有限公司亚洲区高级副总裁江志祥先生谈渠道合作伙伴发展策略

春城昆明于12月4日-6日迎来了CA公司中国区的120多家渠道合作伙伴。在此次大会上,CA公司不仅细化了对渠道伙伴的支持和承诺,而且推出了渠道销售新理念——抓“增值服务”,拓发展空间。 IT界厂家欲打“服务牌”已经有一段时间了,此次CA推出“服务战略”出于怎样的考虑?此“服务”又有怎样的不同?CA公司亚洲区高级副总裁江志祥先生向记者道出了其间的涵义。 随着信息化建设的不断深入,在即将来临的21世纪,用户IT基础设施将日趋完善,如何管理企业IT资源,使其更好地支持和推动业务发展,成为企业亟待解决的问题。江先生谈到,一定要抓住这个契机,充分发挥CA在企业管理领域的优势。     

APC渠道大会开幕

11月14日，以“伙伴凝信义渠道鼎中华”为主题的APC-MGE 2008渠道大会在浙江宁波市喜来登大酒店隆重召开。APC大中华区新任总裁邱成弟先生，APC中国区高层、以及来自全国的数百家APC渠道合作伙伴悉数到场，共同分享了APC未来的渠道发展战略。     

CA新任全球总裁兼CEO六月初首次访华

CA公司的全球总裁兼首席执行官JohnSwainson先生于6月6日到访北京,在访问北京期间,Swainson先生将会见部分重要客户及合作伙伴,并就全球软件产业发展潮流及CA于今年4月完成的业务架构重组进行公开发言。这是JohnSwainson先生自今年二月上任以来首次访问北亚区。此举充分表明了CA对中国作为一个战略市场的高度重视及CA中国在全球的重要战略地位。又讯:CA公司已经任命郭志宇先生为北亚区渠道总监,负责CA在中国大陆、香港及台湾三地渠道策略的制定和实施,直接向CA公司北亚区副总裁马赫先生(Eric-YvesMahe)汇报。CA新任全球总裁兼CEO…     

富士施乐召开年度复合机及纸张渠道大会

正近日,富士施乐公司在九寨沟召开了2014复合机及纸张渠道大会。本届大会以"盛世·国色"为主题,喻意富士施乐在良好的市场环境下,将以独具竞争力的产品和服务为客户和渠道伙伴创造更多价值。富士施乐高级副总裁、富士施乐中国高级管理委员会总代表徐正刚先生、富士施乐(中国)有限公司总裁余树章先生、资深副总裁陈贻进先生等富士施乐高层亲临会场,与来自全国各地160多家渠道合作伙伴欢聚     

NetAPP启动渠道VIP计划

在NetworkAppliance(简称NetApp)举办的“同心同行,共勉共赢”2007财年中国渠道大会上,NetApp中国区高层人士与来自全国各地的渠道合作伙伴畅谈存储行业发展趋势,探讨2007财年销售策略与计划,并正式启动Netapp公司“重要合作伙伴计划”IVIPProgram.VerylmportantPartner)。NetApp中国区总经理陈文俊表示,从全球来看,NetApp近年来一直保持迅猛的增长势头。根据Gartner最新的统计数据,在2006年,NetApp在NAS领域的市场占有率达到55.2%,在SAN及其他存储市场也有不俗的表现。2007财年首季,NetApp全球营业额达到621.3万美元,比去年同…     

易腾迈年度合作伙伴会议隆重召开

美国易腾迈公司于3月11日至13日在泰国曼谷举行了“2008年度亚太区合作伙伴大会”,会上该公司强调今年将更加关注渠道建设,预计2008年70％的业务都将通过各地的合作伙伴达成。同时易腾迈在会上表彰了2007年成绩斐然的合作伙伴,其中中国区的伙伴硕果累累,共取得4项大奖。     

McAfee:变渠道 谋共赢

3月10日,McAfee公司在北京举办了主题为“合作、变革、发展”的新闻发布会,会上推出了2005年中国市场全新的渠道战略。该战略将McAfee公司在中国的渠道合作伙伴进行了新的部署和优化,使得整个渠道团队更加具有战斗力。调整后的McAfee渠道合作伙伴主要有两级,一级渠道分为主分销     

三领域拓核心代理——McDATA发布中国渠道建设策略

在继续加强与全球七大OEM伙伴合作的同时,不断加深中国本地的渠道建设和合作伙伴的拓展工作是McDATA今年的重要策略。为此,McDATA首先与神州数码建立了合作伙伴关系。McDATA中国区渠道总监杨光耀表示,目前McDATA与神州数码正在进行大范围的渠道推广和招募计划,希望今年能够重点发展30?50家核心渠道合作伙伴,这些伙伴将涵盖区域性代理商、专业存储代理商以及大的行业集成商;同时,还将广泛发展普通代理商。McDATA中国区总经理陈杰表示,2004财年McDATA在中国的业务增长了150%,今年从1月宣布推出10G端口速率的骨干级Director,到收…     

微软与渠道共赢

7月27日,微软(中国)有限公司新财年合作伙伴销售渠道大会在杭州召开,在此次大会上,微软公司提出了基于“易销售产品、易获利、易与微软合作”的“3个easy”原则,强调保证渠道合作伙伴获利,与渠道合作伙伴“共赢”。回顾2000财年,微软中国公司的业务涨幅达83％,广域渠道合作伙伴目前已达到2300多家,比上一财年增加了800多家。在2001     

Business Objects重整渠道

“从7月1日起,BusinessObjects公司将中止所有没有增值的物流代理,今后所有的物流渠道全部归到神州数码这一家总代理商旗下。”6月18日,BusinessObjects大中华区总经理郑裕庆在该公司面向中国市场的渠道合作伙伴全面招募活动发布会上郑重声明。同时,他也宣布BusinessObjects面向中国市场的渠道合作伙伴全面招募活动正式启动。作为活动的开始,BusinessObjects在北京、上海和广州三地分别举行了渠道招募群英会,吸引优质渠道合作伙伴,在规范管理的渠道框架下,增加市场覆盖的广度和深度,为商务智能在中国市场的应用普及和BusinessObjects在…     

3Com侧重集成商建设

9月12日获悉,“3Com 公司2003财年中国区合作伙伴大会”在大连举行,近200家合作伙伴与3Com 公司共同展望新的市场趋势与商机。其间3Com 强调了渠道合作伙伴的重要性,并对渠道策略做出新的调整,今后3Com 将侧重于对系统集成商合作伙伴的建设与培育,在调整后的每个季度,     

多角度客户体验贯穿2007凹凸科技渠道新策

近日,凹凸科技中国区营销总监彭毅在接受媒体采访时表示,经过对中国渠道市场的洞察和分析,针对渠道市场和渠道合作伙伴需求不同,凹凸科技在2007年对渠道合作伙伴采用了六项重大举措大力支持渠道发展：以信用金保证制度,给予渠道合作伙伴商务资金的支持,为大项目提供充足的资金保障;缓解渠道合作伙伴的库存压力和样机试用压力;为渠道合作伙伴提供货品置换服务,缓解由于项目变化、需求变更等因素给渠道合作伙伴带来的物流压力;     

拉进赛场——IBM/Lotus重申′98代理伙伴合作计划

1997年,IBM 软件营收增长了50%,在工作站领域增长了125%,Lotus 在中国的业绩增长了6倍,其中透过经销商实现的营收增长了3倍。4月15～16日,IBM及 Lotus 公司第一次在北京举办了 GCG(大中国区)合作伙伴交流大会,向来自我国大陆、香港和台湾地区的150余家合作伙伴阐述了“合作伙伴的成功,就是我们的成功”的宗旨。会上,IBM 总裁 Lou Gertsner 先生通过录像向与会伙伴发表了讲演,另有许     

富士施乐举办打印机渠道大会

以“鼓舞天下”为主题的的2004年度富士施乐打印机核心渠道大会8月18日在昆明举行,近百家经销商、分销商及渠道合作伙伴参加了本次大会。在分析打印机渠道的现状及发展趋势时,富士施乐打印机中国区总经理苏雷感慨道:“相比去年在杭州举办的打印机渠道大会,在参加本次大会的百家渠道伙伴中,有50多家新伙伴。这说明了在坚持覆盖传统OA渠道,大力发展IT打印机渠道的策略下,富士施乐的渠道代理组成已经发生了很大变化,而这种变化带来的是销售成绩的增长,今年4月至9月底的04财年上半年,打印机的销量预计将超过去年一年的销量。”在谈到富士施乐…     

三角关系 实话实说——厂商、用户、集成商一吐真言

Sybase中国区总经理江永清形容厂商、经销商与用户之间的关系是三角关系、又爱又恨。敢于在大庭广众之下将三者聚集在一起,对这些爱爱恨恨实话实说却需要几分勇气。在Sybase '98大中国区用户大会上,Sybase真的将自己的用户——国家信息中心宁家骏先生、水利部信息中心倪伟新先生和香港赛马会Darry Liu,以及Sybase合作伙伴清华同方软件及系统集成公司     

一切关于持续性——2006CA北亚区渠道大会侧记

相对于去年的渠道大会的新策略发布,今年的渠道大会一切问题都是关于“持续性”。我们知道,对于用户来说,非常关心厂商本身成长的健康性以及其提供的服务能否持续、稳定,尤其是对于CA这样一家提供软件产品和解决方案的厂商来说。同样,对于代理商来说,最关心的问题也无非是自己的利益和源厂商的渠道策略是否能一致地保持下去。2006年4月,CA跨入了新的财政年度。在成功度过了渠道招募阶段后,CA面临着渠道建设战略中非常关键的一年。2007财年是CA渠道建设过程中提升合作伙伴能力的阶段。CA聚焦于此,就是希望通过提升合作伙伴的能力,来实现…     

针对经销三箭齐发——Intel推动中国区渠道计划

作为全球最大的计算机芯片生产商,Intel的品牌和划、渠道开拓计划以及笔记本渠道分销计划。首先,英实力勿庸置疑,但是说到Intel在中国的渠道,外界的认特尔将为广大渠道合作伙伴开展以“实现及时沟通”为识就并不那么明确了。5月20日,继2003年底之后,英目标的培训,帮助经销商建立快捷、有效的沟通体系,特尔公司再次召开中国区渠道经销商大会,并推出了今把信息及时传递下去,其范围覆盖100多个城市。其次,年针对中国市场的“卓越经销商计划”三道利器:培训在渠道开拓方面,英特尔希望吸引更多的中小经销商加与沟通计划、渠道开拓计划以及笔记本…