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<正>话题1:眼镜店如何应对顾客讨价还价珍呢快乐:俗话说三流的销售人员卖产品,二流的销售员卖服务,一流的销售人员卖概念。可是不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与顾客讨价还价的阶段。怎么才能让客户不斤斤计较,不再为讨价还价争得昏天黑地呢?12月18日08:44来自iPhone客户端     

顾客的利益需求点是成功销售的核心

在眼镜销售过程中,我们可以发现顾客的需求不仅是多样、多变、隐蔽和复杂的,有时还是因人而异的,对每一个顾客而言,他的特殊利益需求点一旦被你发现,并进一步抓住, 将是销售的关键。然而,这种特性是营业员在销售过程中最难驾驭的。如何识别顾客的真正需求和特殊利益需求点,如何把产品的特性和利益需求点紧密联系起来,如何使顾客产生购买的欲望和做出购买的决定,将是未来眼镜营业员训练中的重点。一、什么是顾客利益顾客利益就是顾客在购买产品或服务后能够给他带来的好处,例如对一个老视患者来说,渐进多焦点眼镜可以给他带来视力回归从前的体验。     

了解8个真相认清酸奶制品

正面对品种繁多概念庞杂的酸奶制品货架,你有没有感觉困惑:为什么有些酸奶产品不用冷藏?为什么有些酸奶总是号称加了有益菌?要满足补钙、通肠道、补蛋白质、控制血糖、美体塑身这些不同的需求,我们该如何选择酸奶制品?真相1:常温销售的酸奶产品中根本没有活乳酸菌。市面上那些装在方盒或六角形利乐包装中,能够在室温下存放好几个月的酸奶产品,实际上属于"灭菌"酸奶。生产者曾经把一些质量     

平均,趋势与周期性复合的市场需求预测模型的构造

本文结合品销售实例，论述了如何运用不同数学方法，将所采集的时间序列数据进行分解，叠加或组合，来构造出所需的预测模型，并作了成功的预测。这对做好纺织产品中短期预测工作，有一定实用价值。     

感动客户是最好的销售秘籍

很多业务人员都在找销售的秘籍、销售的方法,都在想如何才能搞定客户,其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户,让客户为你落泪,那么你就能成功。感动不同于打动。"感动"敲的是"心门",追逐心灵的震撼;"打动"多靠利益,苛求花言巧语。实际中,一次"感动"足以让他人回味数载寒     

基于图形设计思维与手法的商品营销探析

在当今媒体发展迅速的潮流下,如何让产品销售在同类品牌中脱颖而出,受到消费者青睐,一则自身产品质量过关,二则想方设法让其关注你的产品,让其能认知产品、满意产品、到忠诚产品。如何让消费者关注你的产品,究其心理,一方面,消费者在获取产品的信息时,图形类会更愿意更直接地被接受;再者,图形具有具象与抽象的美感,可以从形、色、字三方面加以挖掘修饰。因而,将商务营销与图形设计如何整合一起,在产品的销售方面起着至关重要的作用。就此提出基于图形设计思维、以及展现手法下的商品营销探析。     

选择热水器的几个要点

导购员在日常销售工作中,往往由于过于专注于产品本身,遇到顾客上前询问产品时都不厌其烦的向其介绍产品的功能,而不能或很少顾及顾客的需求与感受。如何抓住顾客心理来让你的讲解既不失专业素质,又让其很好的接受你的建议,     

谈谈丝绸产品的销售策略

作为企业,现在面临的最大困难就是市场疲软,库存积压,资金短缺严重,使企业陷于困境。如何把产品卖出去,以利于再生产,是企业搞活的关键。为此,借鉴和研究一些成功的销售策略,无疑将对企业有所启示。掌握市场信息,把握时机进行退让销售退让销售在市场竞争策略上是不可忽视的。它的目的是以退待进,避开竞争的强手和     

产品推销实战研究

作为一名销售人员,如何推销产品是销售成功环节的第一个入门学问,不懂得深入、清楚地介绍和推销自己的产品,一味地对自己的产品有信心,一味地跟客户说产品非常好,客户是不会很容易的接受它的。除非客户一眼就看到产品的确很不错,一眼就理解了产品的好处,一下子即认同产品,否则,无论多努力地拼命呼喊产品好,拼命承诺客户一定卖得好,     

展示提升销售

在今天,餐饮顾客的选择大大增加了,作为餐厅的管理人员,你必须想方设法的销售你的产品才能提升餐厅的营业份额.随着产品的同质化的增加,销售手段也开始越来越雷同.其实,展示你的产品是一种有效而又经济的销售手段.     

概念营销比产品营销更科学

从当今的一些成功产品的营销案例中不难发现,营销概念往往比单纯营销产品功能更容易成功。比如:“没有最好,只好更好”;“梦里寻她千百度,你要几度就几度”;“新飞广告做的好,不如新飞冰箱好”;绿色环保冰箱”;以及厨卫领域目前倡导的“整体厨房”概念等等。     

成功销售之“江湖九剑”

销售的过程自有其规律，尽管可能因销售产品种类及品牌不同而产生某些变化，但是在销售过程中对客户的了解，与潜在客户建立信任关系是永恒不变的。应该有效地、有针对性地结合对客户的了解进行产品特色的介绍，不是熟练地滔滔不绝套用销售话术，也不是对产品说明书的机械背诵，更不是对于其它产品及竞争对手的恶意诋毁。成功的销售过程，应该是基于对产品和顾客的了解，进行一种有智能、有互动的沟通，从而达成产品的成功销售。     

营销智慧

<正>就历史来看,成功的公司总是将客户服务摆在产品服务的前面。如果公司无法以客户为重,该公司就是不在乎灾难的发生。因为竞争同行总是可以仿冒你的产品,最后的差别就只剩下你们如何对待客户。一位美食评论家曾说过:食物最棒的餐厅就是你最喜爱的餐厅吗?不,是     

郑州坤达 从杂牌军到正规军

面对当今的消费者对品牌的要求逐渐提高的现实，如何主动给自己的产品体系“换血”，走上品牌代理商之路，成为摆在众多以销售“擦边球”产品为主的经销商面前的课题。郑州坤达商贸成功转型的经验，值得我们借鉴。     

销酒论英雄——本刊记者联合采访九家商场酒柜台

《经理一席谈》是本刊新推出的一个栏目。任何一个产品,自从走出了工厂大门,摆在三尺柜台上,它就要接受市场的考验,接受消费者的挑选。酒类产品也是同样道理,不管你是名酒也好,曾经火爆一时也好,或者是初出茅庐的新品牌,在市场上销售走势如何,恐怕是酒厂厂长们最为关心的。从本期起,我们将在每期采访部分商场酒柜台、或饭店吧台、或饭庄的经理,请他们谈谈近期酒类销售的具体情况及对酒厂的建议。这里发表的是第一篇。     

在产品销售终端建立品牌和提升产品销量

中小食品企业在创业初期,要花钱的地方很多。多数中小食品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告,食品企业的新产品如何成功营销已成为很多中小食品企业急需要思考和解决的营销课题。北京精准企划认为食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下,更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上,通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广,实现新产品的成功营销。     

柯达返回印刷业——访伊士曼·柯达主席兼首席执行官Daniel A.Carp

在1999年柯达和保丽光合并后,柯达胶印版材和打样系统由柯达保丽光销售, “黄色巨人”从印刷界消失了。今天的Drupa2004上,柯达又带着新的公司和新的产品回来了。 《Drupa报道》:Carp先生,你在以后会如何销售Nexpress? Daniel A.Carp:销售力量和以     

后家电下乡时代来临 家电企业如何走出一条转型之路

据财政部数据，截至2011年8月，累计销售家电下乡产品18110万件，累计销售金额为4082亿元。补贴备案累计17129万件，已补贴完毕16839万件，累计发放补贴469．2亿元。在四年家电下乡政策的带动下，许多家电企业都取得了不俗的业绩，然而今明两年家电下乡政策将陆续结束，家电企业如何应对成为业界关注的重点，面对后家电下乡时代的来临，如何成功转型？     

“微喷写真”重塑广告市场格局——访爱普生(中国)有限公司产品经理杨赣

爱普生三款SureCoIor S系列微喷写真机于2012年推出,设备销售数量稳步上升,市场反响颇佳。《数码印刷》记者专访了爱普生产品经理杨赣,与读者一同探究爱普生SureColor S系列微喷写真机在广告行业的成功应用,并分享爱普生对于当今国内高端广告市场的深入探析、专业打造和大力投入。"微喷写真"树立行业标杆记者:如何看待当今国内高端广告市场?您认为"微喷写真"概念的推出对该行业意味着什么?杨赣:我认为可以将这两个问题很好地结合起来回答。如今,爱普生开拓国内的高端广告市场的     

区域经销商大会该怎么开

是否拥有良好的分销网络,并且将所代理的产品最大限度的渗透到各个销售终端是代理商的核心价值所在,而如何才能争取下级客户将自己的产品作为主推,让他们尽可能多的经销自己的产品呢?这其中代理商召开的经销商订货会就是非常重要的一个环节。记者听读者反映湛江鸿智电器山东代理商鹏友经贸有限公司的经销商大会开得比较成功,近期采访了该公司的总经理靳鹏,将他的做法加以总结,希望能够给代理商朋友一些参考。