该趸点儿了

引子:2月没两天,曾和联城同甘共苦100天的阿惨突然找到方联城的府上,才知他在方联城离开义惠堂没两天,就只身“流窜”到广州江湖。这月一到就打道回了乡,说是广州生意也和亚洲经济达到同步——惨。5、6个电子市场哪年也没说春节全面关张,今年却早早就通知2月15日——2月22日彻底封门。     

有钱难使鬼推磨

这几天方联城一直没闲着,倒是也没象前两天那样成天东跑西颠地替别人修机器送货,那些事有阿惨一个人忙也就够了,谁都明白,忙意味着有收成,有收成就意味着吃喝下愁,这对阿惨来说足够满足他的短期原望了。     

没完没了

自打上次见了阿惨,谈到做电子商务之后,方联城心里痒痒的,从心底里想把这事儿办成。回公司向老板一汇报,老板既没赞成,也没反对,只是不愠不火地让方联城拿出一个具体的方案来再说。这让方联城感到有点纳闷,如今的ICP纷纷转向电子商务,不知老板是真不知道还是有其他的考虑? 不管怎么样,方联城不是一个没主见的人。他认     

遭遇仇人

引子:都说天上能掉馅儿饼,还能掉下个林妹妹,可是谁会想到,天上还会平白无故掉下个仇人。这回方联城就悬点儿没被个天上掉下来的仇人砸着……今年春节的中关村彻底地关了门。除了街头卖盗版VCD 的就象久旱逢甘雨般地撒了花儿以外,到处部是冷冷清清的。可是真的象阿惨说的那样,方联城进的那几台 IBM 在大年三十儿前两天就全部搞定了。还从阿惨手里弄了点儿提成儿,虽然只是一个不轻不重的红纸包,但是让方联城上时半会儿心理上有点儿失重。     

给命打工

引子:生意不好却挺忙,方联城自己实在体力不支,虽然多养一个人多一笔开销声无数的是非,方联城还是咬牙扩了军。当方联城和何灿面对面坐下来的时候,彼此的心中都涌起深深的感慨。想当年前后脚在街面上扑腾,一样的西服深蓝,可如今,一朝天子一朝臣,居然分出高低贵贱来了,唉,有趣,有趣。 1. 方联城了解何灿,外号“阿惨”,是汇天顺达公司有名的冉.     

有话好好说

引子:河里的冰开始化了,村儿里流动的生命也比去年底多了许多。尽管漫无目的,走马观花的顾客还是不少,但是所有的公司,所有的Sales还是从那与顾客喋喋不休地讲解中看到了一缕希望。方联城的义惠堂,年初把年前剩的货又降了几个点,一下子还真招来不少光顾的。于是方联城,阿惨两人又开始     

郁闷

引子:闲着也是闲着。可要总闲着,难免就要郁闷了。上周小郑打牌一周都没做上庄,整天郁闷呢! 送走了阿惨,方联城是心潮起伏。连自己的小伙计都这样发达了,一想到这儿,就不是滋味,不是瞧不起别人,而是瞧不起自己。联城脑子一热,到北外报了个口语班。     

防不胜防

引子:都说无商不奸,说白了就是买的没有卖的精。做生意如此,经营公司也八九不离十。方联城被偶遇的一个深谙此道的“老狐狸”上了一课,才发现自己一直心太软,也庆幸自己的善良。习惯了北京的太阳,再见上海灰蒙蒙的天,方联城的心情想好也难。方联城这次是来战斗的,窝在飞虹的办公室里,磨了几天的“剑”,结果是有了一份长达十几页的报告。其中涉及的东西很多,有市场有渠道也有产品,但细看看字里行间都在说一     

不服不行

很久没有回北大资源楼,也下知道阿惨是不是还活着,別说,想起来心里还怪惦记那小子的。决定回去瞅瞅,象小媳妇回娘家一样,就差骑上驴了,方联城一路上抑制不住兴奋。一直不敢回去看看,连阿惨偶尔打来的电话也草草说两句就挂掉,生怕再跟义惠堂沾边儿,一时挺不住,又去吃回头草。     

贺岁篇

元旦前几天,不知哪位老兄送了方联城一个不大不小的礼物——“甲3”,害得方联城在家里活活睡了三天。不管生意做得好坏,赶上年底,村里的哥们们都不会忘记“纸醉金迷”一把,可怜方联城,只能独自享受被窝的温暖。不过,令他兴奋的是今年他不用象往年那样四处追帐,因为他根本就没成几单,也算清闲。     

诱惑

引子:机会对于每一个雄心勃勃的年轻人来说,总是存在着巨大的诱惑,炉边的烤羊也总能让穷人更觉得饥饿。方联城此刻就有点儿如饥似渴……近来,方联城在工作和生活上还都算如意。长城新上市的 MTV97也进了几套,试着走走市,还不错,三天就连出两台,中关村必胜客比萨饼店旁 MTV97的大红标语没白挂,两个客房都是主动上门,没让方联城多磨牙费嘴。推销员手记说起长城,6月10号股票在深圳上市。作为长城的代理,方联城本以为也能沾上几股原始股的光,谁知鱼肉没尝着,就连鱼腥也没闻到。方联城千万百计和长城的陈博士套了几回瓷,终于还是没搞定,一想到这儿,他心里就有点儿疙里疙瘩.克隆商场的集成项目虽说是拿下来了,可是一到施工,就看经理整天带着小贺、大强泡在商场的机房里,而方联城呢,最大充其量也不过就是     

十有八九

人生之不得意十有八九。古人说的话的确有道理,也或许是方联城鼠目寸光,总能看到不痛快的事。当然,方联城在酒吧里和刚认识的萍谈人生谈理想,以心换心时,脑子里可没蹦出这一句。     

一个不需要多大的地方

引子:方联城轻轻地哼着那曲怀旧的老歌,“我想有个家,一个不需要多大的地方……”,的确,方联城的“义慧堂”需要有一块属于它自己的地方,这也是他最迫切的希望……中关村大华写字楼前,方联城从冷饮摊儿上抄起一瓶儿冰镇乐百氏矿泉迫不及待地咕咚咕咚连灌了几大口,长舒了口     

本份

引子:虽然没少干些蒙人的事,但方联城自认为还是本本份份的生意人,那些小打小闹的换条子、炒水货是逼出来的,利润这么低,总得让人活命呀!可再多的广开财源,方联城只能靠自己从用户那儿一点一点抠,从没想过打打厂商的主意,用大恒的话说叫“死性”。     

头发、眉毛、胡子(之四)

引子:方联城认为他做自己下岗的决定时,是清醒的,只能说明当时游泳池里的水很凉。星期一。 9:00,方联城没有出现在义惠堂,而是难得睡了个懒觉,才开始吃早餐。方联城满满地舀起一勺炒面,仔细地伸进嘴里,含一会儿,咽了。再满满来一勺,仔细地伸进嘴里,含同样的一会儿,咽了,不停地重复, 10:00,呼机一直在滴、滴、滴、滴地响,被冷落在桌上。一大碗炒面,还没有酝酿完全部的感情,走进方联城的胃。而正常情况下,方联城早两根油条一碗豆腐脑完事,在办公室里忙活,翻阅每一次传呼,迎接新的一周,开始新的角逐。     

恐怖的夜 62568800呼22560

做生意总会碰到一些刺激,或者惊吓。但是每经历过一次,总会长些见识,多些想法。对方联城这样一个刚刚出道不久的小小Sales来说,也同样会多长几根智慧的毫毛……一张素不相识、歇斯底里的面孔,一双肥厚而又粗糙的大手在方联城脸上重重地扇了一记耳光,一股鲜血从他嘴角漫漫地渗了出来,紧接着一伙人涌上来,把他按倒在地上,他用尽了浑身的力气挣扎着,‘砰’地一声,方联城的头碰在暖气上……只见他象弹簧一样从床上坐起来,看着周围黑平乎的一片。窗外,施工地段的探照灯还在那贼亮贼亮地照耀着,偶尔有一两个民工或许是半夜起来撒癔症,在那儿肆无忌惮地吼上两声。刚刚凌晨两点半,方联城从恶梦中惊醒,直挺挺地靠在床梆子上,     

穷人有穷人的活法

引子:有钱的没钱的人都一样得活着,公司也是一样。广告花不起钱,咱可以变变招儿,达到效果就行,人穷志不穷嘛。“秋老虎,天气还这么热。”方联城满头大汗的回到飞虹,推开办公室门,看见软件部的头儿大李正朝这儿走过来,禁不住抱怨。“方 Sir,正找你呢。”大李朝方联城一呲牙。“进来吧。”方联城一边开空调,一边嘀咕,准没好事。“对了,你猜我刚才看见什么了?”方联城忽然想起一件事。大李递上一根儿烟,抬了抬眉毛。刚才方联城去村儿里催一笔款子,路过四海的时     

太极推手

引子:方联城一直自诩自己的脾气好,但在碰上了这个会“太极推手”的上帝之后,所有的好脾气都在那看似随意的左一推又一挡间灰飞烟灭,硬是把方联城弄得杀人的心都有,于是公司里的弟兄们也莫名其妙地领教了方联城不少邪火。天气越来越热,生意可没象天气这般火爆,倒是因此又少了不少客流。方联城     

真心英雄

引子:做生意注定要奔波,中午方联城请小贺、大李几个JC的哥们儿在村儿里肯德基小叙,一顿炸鸡加汉堡便结束了方联城与JC这段快餐式的情结……中化大厦二楼     

轻沙细浪心拍岸

引子:大恒这小子前些日子不声不响又弄了家台湾打印机的代理。刚进大陆,开拓市场靠什么?当然得拉拢好代理商的关系。于是首届国内代理商大会定于公元1997年8月9日～8月11日,在河北省境内的昌黎黄金海岸召开。临行头一天晚上10点过,大恒一个电话,非要方联城明天跟着一起去,让他多认识些朋友,没准儿还能搭上两桩业务关系。方联城心里暗自感激,“大恒还真够哥们儿,什么好事儿都惦记着兄弟”,于是,爽快地答应了。 8月8号早5:00,闹钟震耳的铃声把方联城从睡梦中惊醒,翻身下床,习以为常地摸了摸裤兜儿,钱包、烟盒、钥匙,几件必不可少的随身物品一一安然。打开名片夹看了看,片子还有二十多张,够发