金宏辰新一直秉承“渠道为王”的发展理念

金宏辰新是一家经营得非常有特色的布线企业，作为一家有16年历史的公司，是跟随国内综合布线市场一同发展和成长的。从工程项目起家，到目前，发展为集研发、生产、分销、IT服务为一体的多元化发展企业。金宏辰新在产品分销领域有很高的品牌经营意识和水平，已经做了六年的Molex综合布线产品的分销。     

丽讯与佳杰联姻并肩投影视界

近日,全球著名光电品牌丽讯(Vivitek)与国内第二大IT产品分销公司佳杰科技正式成为战略合作伙伴.丽讯是全球仅有的几家拥有DLP核心显示技术的专业光电品牌之一,佳杰科技则是中国IT产品分销服务企业的领导型品牌.     

PC八年之惑 第四幕:销售模式多元化

PC的销售方式随着IT大环境的变化而变化。从电子市场中的攒机到商场中的电脑专柜,再到电脑专卖店;从分销到扁平化渠道再到直销;甚至还有原厂商与代理商共同经营一个新的联合品牌的出现。虽然在中国市场上,戴尔始终没有实现100%的直销,但是仍然深刻地影响了分销模式,在之后的几年里,扁平渠道几乎被所有的厂商提起。     

同方电脑：市场＋终端＋行业

清华同方电脑公司用四年时间做到国产PC品牌季军的位置,在2001年的“IT严冬”中,仍保持了高速的增长……如果说过去它的成功是靠品质和品牌的影响力以及适当的价格去吸引用户,那么,同方电脑如今的任务是在产品+分销的能力外,在营销系统和整个公司的发展上培养更多的能力。于是,同方电脑于2001年中期进行了从经营意识、策略到组织架构的调整。产品+分销继续保留和强化,在市场策略上采取市场+终端+行业的新组合。     

再度集中——谈国内分销市场格局之变化

品牌概念的崛起已经对国内IT业的分销产生了深远的影响,“入行当从分销始”不再是流行的口号。不但国内分销巨头的数量呈萎缩的趋势,所余者也纷纷走上不同的发展道路,有分销与自由品牌的结合(如联想、方正)、有分销与联合品牌的结合(如和光)、也有专业分销(如佳都国际、怡海)。从表面上看,留给分     

神码分销延至三领域

IT供应链曾面临网上购物和直销方式等重大挑战,IT产品分销方式因而从单一渠道模式变得更为复杂,通过同一个分销商供应链销售的IT产品也日趋多元化,从神州数码的分销业务和供应链管理方式的变迁可以一窥端倪。IT产品分销可划分为四类:通用产品分销、高端系统级产品分销、消费类产品分销、元器件分销。神州数码副总裁林杨表示,现在,神州数码已经从单一的通用产品分销进入了通用、高端系统级、消费类产品分销三大领域。作为第一批国内IT产品分销商之一,神州数码曾经一度专注于PC以及PC外设等通用产品,并且在几次行业大洗牌中,依靠渠道规…     

分销行业的IT实现

分销服务是指产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程中所涉及的一系列活动。分销服务业还包括在商品转移过程中取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销服务不仅仅涉及批发和零售,还包括了从直销、代理、批发、零售到仓储、运输、售后     

VMI的理念与应用

在快速响应用户需求的整个供应链上,产品分销环节的地位越来越重要。但是,传统的分销与库存管理模式并不能满足这一要求。例如:有一家欧洲日杂公司,从渔场码头得到原材料,经过加工、配送到产品的最终销售需要150天时间,而产品加工的整个过程仅仅需要45分钟。再以美国食品业的麦片粥为例,产品从工厂到超级市场,途经一连串各有库     

富通变脸说

1987年,富通开始涉足IT,是从康柏PC的分销做起。 1996年,富通开始分销IBM高端产品,从RS/6000做起,到AS/400和存储设备、软件产品,富通逐渐变成了专业的IBM产品分销商。 1999年,富通分销IBM的产品总额超过了4000万美元!成为了IBM在中国大陆最大的产品分销商。 2000年,富通13岁了,富通已经成为国内屈指可数的专业分销公司! 2000年7月,富通要为ISV(独立软件开发商)们提供全面周到的服务。     

存储平民化之路

网络存储厂商从推产品发展到推方案,从推方案发展到推服务,那么网络存储服务拚什么呢?答案只能是网络平民化。高门槛只会使企业望而却步。存储厂商只有将存储产品平民化才能赢得市场     

渠道的创新与发展

在近二十年的发展过程中,IT业内已形成了从厂商到分销商,经过若干级批发商,再到零售商的层层分销渠道,而且80％的IT产品都是通过分销渠道销售出去的。随着电子商务、网上直销等新型营销模式的兴起,这些新的营销模式对传统的分销渠道产生了冲击,以至于有人认为,新型营销模式会很快替代传统的分销模式而成为销售渠道的主宰。在网络时代,传统的分销企业果真遭此恶运吗?是否还有发展的余地?带着这些问题,本刊记者采访了北大方正电子有限公司信息产品事业部总经理何林先生。     

神码网络三级跳

出于对行业市场和高端市场的渴望,神州数码网络选择了与D-Link分手,从此踏上了网络市场自有品牌的征途。三年时间,国产网络品牌已在企业网市场占据了领先地位,神州数码网络也完成了三级跳,从一个由分销入手的企业,逐渐成为一个自有技术、自有品牌的国内领先的网络企业。其所有产品全部拥有自主知识产权,并在企业网安全方面提出了D2SMP(分布式安全域管理策略)概念及安全解决方案。惊人第一跳的幕后酝酿“不了解行业,不了解市场,不了解用户,怎么可能做产品?更不可能做研发。”1997年开始,神州数码的前身联想科技开始通过分销网络产品来了解…     

“韩”流突降Comdex数码家园幸成新宠

从推概念到推产品,Comdex展会悄然“转型”     

手机分销市场的品牌战

消费者购买手机时不但要选择手机品牌,还要选择分销企业的品牌。生产厂家和分销企业的品牌经营在此时愈发显示出其重要性。     

网上分销省大钱——惠普咨询为神州数数码建网上分销

电子商务的一大好处是为企业提高效率,节省成本,尤其对大企业更是这样。作为国内最重要分销商之一的神州数码科技发展公司目前代理代销12大类1000余种产品,在全国有3000多家签约代理商,实现了从传统分销到网上分销的飞跃。     

网上分销省大钱——惠普咨询为神州数码建网上分销

电子商务的一大好处是为企业提高效率、节省成本,尤其对大企业更是这样。作为国内最重要分销商之一的神州数码科技发展公司目前代理代销12大类1000余种产品,在全国有3000多家签约代理商,实现了从传统分销到网上分销的飞跃。     

用ERP经营品牌——沈阳红梅集团信息化建设历程

沈阳红梅集团从最初的产品经营阶段,走过资本运营阶段,现在已经发展到品牌经营阶段。作为品牌经营的重要手段,信息技术被提到了绝对的高度。红梅从自身的业务特点出发,选择了从分销及库存管理环节入手,以整合销售业务流程,建立集中式管理信息系统,从而将各事业部、子公司、经销商、各级代理、各个商品仓库的库存畅通地衔接起来。现在其局域网连接集团内所有管理部门、生产分厂、仓库等80余个信息点,并通过Internet与全国16个分公司联络,企业内网成为主要信息交流手段。红梅集团是如何实施信息化的呢?     

异地商务 集中管理 拧紧分销价值链

从直销模式到分销模式,从传统模式到网络模式,企业分销管理的价值链将渗透到经营的方方面面     

秘籍服务攻略

2004年完成转型面对未来3～5年中国 IT 产业的发展,神州数码总裁郭为制定了2005年之前的阶段性战略目标:2003～2004财年,神州数码将大力发展有自主知识产权的网络计算机、网络互联设备、应用软件、解决方案及相关服务、初步完成公司向 IT 服务的转型;2005财年,力争成为中国 IT 服务第一品牌。神州数码的服务渊源神州数码目前提供的服务内容有三:一是以传统 IT 终端产品分销业务为基础、以电子商务运作平台为支撑的供应链服务;二是以传统的企业级产品分销和自有品牌网络业务为主体的网络应用服务;三是以传统系统集成业务为基础的应用软件和 IT 服务业务。     

特殊贡献奖

中石化信息管理部主任李德芳 中国石化是一家从石油天然气的勘探、开发、生产、贸易、到石油加工、石油产品的生产、运输分销一个综合性的石油化工公司.