家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

未来大型优秀代理商将成为稀缺资源

所谓优秀的,就是稀少的。未来大型优秀代理商将成为稀缺资源。而经营环境的变化,运营成本居高不下,使代理商的生存变成如履薄冰,不能与时俱进即会被市场淘汰出局,那么,代理商的生存和发展在今天的特殊环境下,依靠什么呢?深圳尔奇与您共同分享他们的精彩观点。     

从上海看家电代理商的发展方向

由于上海长期处在计划经济模式下．到目前为止还不是一个对外部高度开放的经济城市．形成了一个集多种中小型企业为中心的相对活泼的经济模式．其中有相当一部分的中小型企业是以代理商的形式出现的。这些代理商们，用他们所拥有的市场渠道资源为生产厂家敲开了上海这个巨大的市场。但由于处于流通领域的代理商由于并不是     

家电代理商的资本积累之路

消费者才是代理商的真正资本 说到资本．很多人都会想到资金的多少；谈到代理商的实力．也自然会想到公司规模和资金调动的能力。其实．代理商的资本与实力还应该包括代理商掌握当地消费者资源以及对当地消费者购买倾向的影响能力。     

＇2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日，笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。     

三级家电总代 感谈县乡市场

小家电行业成长性品牌很多，一方面厂家在倾力寻求优质的区域代理商，另一方面，代理商也在寻找着优秀的品牌代理。对于品牌而言，要实现理想目标的前提是了解代理商所处的环境和市场特点，然后才能实现步步为营的网络布局。本文通过关注三级市场总代操作市场的重点和难点，看他们如何在不同的区域采取不同的策略寻求着高压下的突围与转型……     

代理商必杀技 之动销循环机制

广州于朵贸易有限公司成立于2011年3月,专营沁园系列净水产品。于朵贸易从2011年11月接手沁园广州分公司后,经过近四年的发展,在2014年发展更上一层楼,整体提货规模呈现接近80％的增长。2014年,销售规模接近亿元,成为净水市场增速发展的商家典型。     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

净水代理商成功的六大基本要素

一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友，受卓跃咨询的耳濡目染，对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景，想通过卓跃咨询介绍一家靠谱的品牌做代理。但是，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目前他不能很好的胜任净水代理经销商的角色——他希望能够赚快钱，希望的简单，但净水产品的营销工作并没有那么简单!     

我看代理商的未来

山西太原顺波集团从2003年开始代理商苏泊尔小家电。经过近十年的发展,在厂商的共同能力下,苏泊尔电压力锅、电饭煲等多个品类在山西的市场占率均排名第一。与此同时,顺波公司2011年营业规模达到2.1个亿元,在山西同类型企业中名列前茅。顺波公司之所以能够在较短的时间内取得一定的市场地位,很大程度     

沉醉品牌消费文明——上海尚视佳公司总经理张怡先生专访

编者按 上海尚视佳眼镜有限公司是近年来快速成长的从事高级光学眼镜销售的企业,是一家专门从事国际品牌代理的公司,自1992年开始从事国际品牌代理,目前公司在中国市场独家代理的尊贵眼镜品牌有:FRED(法兰)、DUNHILL(登喜路)、SANTA MONICA(圣曼尼加)、TAG HEUER(泰格豪雅)、TOM FORD(汤姆·缒特)、JUDITH EIBER(朱迪丝·丽芭)、FERRARI(法拉利)、ROBERTO CAVALLI(罗伯托·卡沃利)、JUST CAVALLI(佳斯特·卡沃利)和TIMBERLAND(天木蓝).     

三问家电下乡

今年年底是家电下乡的收官之年,实行了四年的惠农惠商的政策实际效果究竟如何,在我们随机采访的参与活动的制造企业、零售企业和代理商当中,大家纷纷对国家出台的该政策额手相庆,因为节节攀升的销量确实给整个家电行业注入了一股强劲的推动力。但是随着活动深入执行,以至到了结束尾声的时候,商家们纷纷对该项活动画起了一个大大的问号,这些疑惑和问题从何而来,家电下乡能否画上一个各方面满意的圆满的句号,我们不妨倾心听听来自商家们的声音。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

解析镜片代理商生存环境及未来发展之路

伴随着中国改革开放的步伐,经过数十年的发展,中国的眼镜行业获得的巨大发展是有目共睹的:目前,年产值已经超过200亿元,据有关统计,近5年来,年均增幅达17%,其中,零售市场的增长率比发达国家高出近3倍.中国已成为世界眼镜的重要生产基地和全球时尚以及高档眼镜的最大消费市场之一.     

代理商是服务下沉的中坚

一般来说,代理商的服务网络要随着销售网络的下沉而走向三四级市场。但是,与销售网络不同,服务体系的下沉则显得滞后一些,难度也大一些。我们看看下面几个案例:有服务,无监督京郊某消费者购买了一台知名品牌的电热水器。第二天,安装工人按照约定的时间来到了消费者家中,并用了大致一个小时的时间将热水器装好了。安装完之后,安装工将一个     

抓对牌 事业就成功了一半——谈净水器代理商如何选择净水器品牌

中国家电行业经过近30年的竞争与洗牌,在各个细分领域,几乎都已经形成了相对稳定的领导品牌与市场格局,能让新进入者大有作为的项目可谓少之又少,而净水器成为最受瞩目的明星,被誉为家电行业最后一片"蓝海"。不可错失的一次良机随着水资源的持续恶化与人们健康意识的提高,净水市场也从培育期过渡到快速发展期,无论是本土还是外资企业,都在争先恐后的进入净水行业。大量的资本进入,自然是看中了净水器行业的巨大商机。在上海、北京、广州等经济发达城市,净水设备的家庭拥有率也不足10%。2012年,受大环境的影响,会有越来越多从大城市打工的人回流,想自己     

代理商在区域市场的大格局

<正>进入新世纪,在六安当地家电卖场工作一段时间的我发现,这些地市的家电卖场只销售彩电、冰箱等毛利高的大家电产品,而城镇家庭需求越来越多的烟灶等厨卫电器产品,在卖场里并不受重视,都是一些个体的小店在销售,且市场和消费者都还没有建立品牌的意识。     

县级市场在裂变——县级家电经销商生存调查

家电行业的渠道变革从来就没有停止过，如今，当始于上游策略调整而引爆的家电行业分销渠道洗牌运动在全国各地粉墨登场之后，家电行业正在从“终端为王”向“县代为王”转变。对于代理商而言，由原来管理县级代理变为自己成为县级代理，上游重心的转移以及市场收缩的双重压力下，让代理商对自身的渠道进行清理和调整已经是势在必行。     

关于开展“厨卫家电代理商伞国20强”评选活动的通知

在中国家电产业中，代理商作为一支相对独立的力量，在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评价出来，并通过现代媒体传达至家电行业，对于推进工商合作向纵深发展，交流发展经验，更有着积极的意义。北京《现代家电》杂志社作为一家专业媒体．一直致力于沟通工商合作。     

中国家电代理商 这激荡的二十年

在组织本次厨卫电器代理商全国20强评选和优秀代理商展播之前,我阅读了吴晓波为纪念中国改革开放30周年而作的《激荡三十年》。这部书采用了编年体的形式,记录了中国无数民营、国营和合资等企业在改革开放30年以来沉浮于市场的发展实录。严格意义上,我对这部书的深度表示疑问,但是它却给了我组织本组文章的灵感。中国的家电代理商真正的发展是从上世纪九十年代初起步的,历经了约二十