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网红营销对服装消费者购买意愿的影响研究具有一定的理论意义和实践价值。文章通过文献总结和理论分析,提出了相应的研究假设并构建逻辑模型,选择了合适的测量指标,基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析方法,分析了网红营销要素对购买意愿的具体影响。研究结果表明:网红形象要素、产品信息要素、促销互动要素、个性化服务要素及感知价值要素都正向影响服装消费者的购买意愿,其影响的重要性程度为感知价值要素网红形象要素个性化服务要素促销互动要素产品信息要素。由此,从消费者的角度提出对网红营销创新发展的策略。 相似文献
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探讨服装数字化信息展示影响网络消费者购买意向的机理.在回顾国内外相关研究的基础上,通过对技术接受模型的延伸,以网上购物感知、行为意向作为基本研究变量,引入服装款式信息展示和服装价值信息展示作为自变量.通过实证研究,验证了此模型在网络环境下购买服装的有效性,并提出了营销建议. 相似文献
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赵紫萱 《四川旅游学院学报》2023,(1):33-38
2020年新冠疫情爆发,旅游行业受到极大冲击。“直播+旅游”营销模式,具有线上直播售卖、覆盖人群广、引流效果强等特点,成为疫情下促进旅游业复兴的重要窗口之一。本研究以SOR模型为基本框架,进行了实证分析,研究“直播+旅游”情境下消费者购买行为。结果表明,旅游直播中意见领袖、产品属性、情境特征三者皆对感知信任、感知功能和感知情感有正向影响;感知信任、感知功能和感知情感三者均可提升购买意愿,进而对消费者购买行为起着十分重要的作用。“直播+”时代下的旅游营销模式发展策略应注重以下五个方面:培育旅游产品直播营销人才;创新优化旅游直播产品内容;优化旅游产品直播营销条件;提升旅游产品直播营销体验;监管旅游产品直播营销过程。 相似文献
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吴丽娟 《现代丝绸科学与技术》2012,(5):190-194
阐述了S-O-R模型的刺激变量(S)、机体(O)和反应(R)的具体内容,同时对网络购买意愿的影响因素进行了归纳汇总,将其分为产品特征因素、网络零售商特征因素和消费者特征因素;选择产品特征因素中的品牌和价格水平(促销和不促销)和网络零售商特征中的产品信息作为刺激变量(S),消费者特征因素中的情绪和认知因素(感知价值、感知信息、感知风险)作为机体(O),购买意愿为反应(R),建立起基于S-O-R模型的服装网络购买意愿概念性理论框架。 相似文献
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为研究购物节营销手段对消费者服装购买行为和退货行为的影响,构建购物节营销手段、消费者冲动性和网购行为的理论模型。通过问卷调查法获取数据,利用SPSS 26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设。结果表明:购物节营销手段显著影响消费者的购买行为;冲动性在购物节营销手段对消费者服装购买行为的影响中存在部分中介效应;购物节营销手段中图文展示对消费者的退货行为有显著影响。通过研究为电商在购物节期间的营销管理提出建议,以促进购物节环境下消费者对服装的购买行为。 相似文献
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为探讨线上服装品牌形象与消费者初次购买行为、重复购买行为和溢价购买行为间的影响关系,以国内外品牌形象测评模型为依据,分析线上服装品牌形象构成要素,在此基础上,采用多元回归分析方法,进一步研究线上服装品牌形象对消费者3种购买行为的影响。结果表明,网络形象、促销宣传形象、企业形象对初次购买行为影响显著;促销宣传形象、产品形象对重复购买行为影响显著;在溢价购买行为上,品牌识别形象和企业形象对其影响显著。研究结果可为服装企业进行线上品牌形象塑造与品牌营销策略制定提供理论参考。 相似文献
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为了分析消费者感知价值对线上线下(O2O)服装定制模式的影响,梳理了目前国内O2O服装定制模式的现状,通过文献回顾、案例分析、小组讨论等方法,构建了O2O服装定制模式下消费者感知价值测量维度,采用各测量维度影响消费者购买意愿的概念模型,提出相关假设。通过对收集的589份有效问卷进行因子分析,得知各测量维度有很好的信度和效度。运用结构方程模型对研究假设进行检验。最后,提出了基于消费者感知价值的O2O服装定制模式。结果表明:该模型拟合度很好,研究假设得到验证;消费者感知价值各测量维度中,消费者感知到的专业能力对消费者购买意愿影响最大,而消费者感知到的情感价值对购买意愿影响最小。 相似文献
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针对服装网络直播体验感较差的问题,采用深度访谈和扎根理论的研究方法,对服装网络直播体验的内涵、维度指标及其对顾客的服装购买意愿的影响机制进行深入剖析和探索。研究发现:服装网络直播体验包含服装产品体验、直播场景体验、直播效果体验、直播互动体验、情感体验、直播内容体验和直播优惠体验7个要素;其影响机制存在促进和抑制2种主体路径,促进机制主体路径为“网络直播体验—体验价值—顾客信任—顾客购买意愿”,抑制机制主体路径为“网络直播体验—体验价值—感知风险—顾客购买意愿”,这2条主体路径与刺激–机体–反应模型相吻合,并且在刺激和机体之间受到主播特征和顾客涉入度的调节作用。 相似文献
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为了探究虚拟主播特征如何在直播营销中影响消费者的服装购买意愿,文章在分析虚拟主播、服装直播的基础上,提出虚拟主播特征的维度指标,并构建虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间的关系模型。利用SPSS、AMOS软件对收集的有效问卷进行分析。结果显示:虚拟主播的吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量对消费者服装购买意愿均有积极影响;感知有用性、满意度在虚拟主播特征与消费者服装购买意愿之间起着部分中介作用;满意度、感知有用性的链式中介效应成立,建议虚拟主播未来可从吸引力、互动性、专业性、智能性、信息质量5个维度进行改善,文章可为虚拟主播在服装行业的发展提供参考。 相似文献
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文章应用了心理学的“刺激-机体-反应”范式,选取案例企业采用虚拟形象在社交媒体中发布的广告内容作为刺激变量,进行问卷调查,并建立结构方程模型分析影响路径,探究了服装产品中虚拟形象的消费者感知价值对品牌态度和购买意愿的影响。研究结果表明,消费者对发布内容的感知形象价值、感知娱乐价值和感知社交价值可以显著影响品牌态度(包括品牌情感和品牌认知),并促进购买意愿。感知信息价值可以显著影响品牌认知,但对品牌情感的影响并不显著。研究结论可以为品牌服装企业借助虚拟形象进行社交媒体营销提供建议。 相似文献
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基于烟台市202个数据样本,借助刺激-机体-反应(S-O-R)模型和结构方程模型(SEM),设计功能价值、认知价值、社会价值、情感体验、感知利得、感知付出和购买行为7个潜变量和20个观测变量,基于顾客感知价值角度研究消费者对葡萄酒购买行为的影响因素。结果表明,功能价值、社会价值直接或间接正向影响消费者的购买行为,感知利得、情感体验、感知付出对购买行为有直接影响,认知价值对购买行为有间接影响。为此,葡萄酒厂商应重视品质提升、增强品牌体验、加强文化建设来引导消费者积极的购买行为。 相似文献
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基于婴幼儿服装的消费群体更加注重产品安全性、网络购物便捷性、强烈的情感交流,利用实证分析方法探讨婴幼儿服装网络购买意愿的影响因素。以网络消费者为研究对象,分析购买意愿、感知风险、品牌认知、质量风险、隐私风险、网络口碑、营销策略之间的关系。结果表明,购买意愿对感知风险、品牌认知、网络口碑的影响显著;感知风险对隐私风险、质量风险的影响显著;品牌认知对网络口碑的影响不显著;品牌认知对质量风险的影响显著;营销策略对购买意愿的影响显著。文章对婴幼儿服装生产企业网络营销提出建议,为婴幼儿服装电商发展提供参考。 相似文献