合力合心一家家

3月5日,IBM/Lotus在其电子商务合作伙伴高峰会议上,联手推出了令人耳目一新的e 伙伴计划,该计划针对中国市场,是全球第一个联合了IBM/Lotus技术和市场的合作伙伴计划,它不不仅是IBM/Lotus在销售队伍和渠道方面的整合,更是为合作伙伴有效提供支持与服务,与合作伙伴达到双赢的计划。IBM/Lotus计划今年向     

国内

25万套软件倾心相赠200城市全力拓展“蓝天”——IBM发布全新中国合作伙伴战略 IBM宣布公司根据合作伙伴及其所服务客户需求,推出整合的全新合作伙伴战略。该战略的目标在于整台IBM内部全部资源,为合作伙伴提供360度支持体系,与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。其核心内容包括继2005年成立策略与地区合作伙伴部     

《中国计算机用户》读者信息反馈表

IBM发布“蓝天”计划5月22日,IBM召开主题为“协作、创新、成长”的合作伙伴战略新闻发布会,目标在于整合IBM内部全部资源,为合作伙伴提供360度支持体系,与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。该计划以IBM分布全国的18个分支机构为基础,一举将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个城市。(平)曙光宣布进军信息安全领域5月23日,曙光公司正式宣布进入信息安全市场,并发布了“自主可控的立体安全”的理念,首批推出“天罗”防火墙和“GodEye”IDS等系列产品。曙光公司信息安全事业部总经理邓洪升表示“,此番推出安全业务,有助于曙…     

不仅输出产品——IBM蓝旋风多层面扶植渠道

IBM系统存储事业部正式在国内启动“专家在行动”渠道支持计划,该计划不仅是IBM系统存储2006年战略的一个重要部分,同时进一步丰满了IBM系统与科技事业部2006年蓝旋风计划。“蓝旋风”计划始于2004年4月,其实质是系统与科技事业部为渠道合作伙伴设立统一的支持平台。以此平台,IBM与分销合作伙伴,解决方案合作伙伴、独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)等组成了一个优势互补,协作互利的IT生态环境,以求得“共同成长、拓展覆盖、优势互补”的双赢效果。目前,已有多项俱乐部及培训项目被纳入蓝旋风计划中,包括针对经理人提升管理理念…     

270城市拓展蓝天——IBM渠道计划关注中小城市伙伴合作

作为IBM渠道业务的新成员,“蓝天计划”启动于2006年中期,是IBM针对此前涉足甚少的中小型城市的合作伙伴及其客户开展的支持计划。在回顾“蓝天计划”过去4个多月的进展情况时,IBM中国区渠道管理部总经理钟振奋介绍,4个月以来,蓝天计划持续投入,其业务范围已覆盖270个城市,并发展了超过1300家直接面对客户(CFT)的合作伙伴,使得3-6级城市产品销售情况有所改观。今年第4季度,蓝天计划将继续将CFT合作伙伴作为工作重点,从销售机会、产品技术培训、技能培训等方面给予扶植。另据了解,蓝天计划是IBM全新合作伙伴战略框架的重要组成部分,…     

变和不变是相对的

IBM 在今年提出了合作伙伴支持计划,重点扶持一些合作伙伴,并计划加强合作伙伴的培训。IBM 不希望与合作伙伴之间仅仅是一、两个单子的合作,而是有一年的合作计划,因此 IBM 会选择对市场有长期承诺的伙伴。IBM 系统部中国区市场经理石峰表示,IBM 要选择最佳的解决方案给用户。如果把国外的软件直接拿进来,不一定适合国内的企业,尤其是大量的中小企业,所以要和国内的软件开发商紧密合作,只有这样才能真正为国内用户提供量身定做、本地化解决方案。奇正软件系统有限公司就是 IBM 的合作伙伴之一,提供管理咨询等服务,尤其在人力资源软件方面具有优势,目前正在推广战略 HR。从1998年开始,双     

厂商直击

IBM召开新闻发布会,宣布启动“IBM DB2 Linux总动员计划”。IBM与红旗软件共同宣布,双方已正式签署系列战略合作协议,以共同推广集成有Linux应用的DB2信息数据管理解决方案。“IBM DB2总动员计划”将快速推进DB2 for Linux在中国市场的开发与应用。该计划将不但对商业合作伙伴提供技术与市场方面的支持,还将对成功销售基于DB2 for Linux解决方案的ISV     

IBM再投一亿美元扩展Linux支持

3月15日获悉,IBM宣布在未来三年中将投资1亿美元,将相关的Linux支持和技术延伸到IBM Workplace软件系列。这项投资的重点是ISV支持计划、渠道和合作伙伴支持及宣传、研究和开发、销售和营销以及不同的技术和整合中心。本次的发布是IBM对Linux支持战略的重点之一,通过将Linux支持和技术扩展到协作软件,将为Linux客户提供更多通过服务器进行管理的功能。IBM Workplace客户端技术允许在包括Linux在内的多种操作系统上运行各种产品和应用,从而为寻求实现Linux客户端解决方案的客户提供了更多的一种选择。另外,IBM最近发布的IBM Work…     

国内

携手蓝色旋风共创卓越盛世-IBM系统与科技事业部合作伙伴论坛2005在川召开IBM系统与科技事业部合作伙伴论坛2005今日在风景秀丽的九寨沟隆重召开。此次会议规模盛大,来自大中华地区的近千名合作伙伴和各界嘉宾参加了此次大会。会议气氛热烈,IBM的高层领导和大家共同分享了IBM的合作伙伴策略以及对信息产业的趋势等热点话题,阐述了IBM与合作伙伴之间紧密互利的关系,并且介绍了IBM进一步加大支持合作伙伴的策略与措施。IBM公司大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟先生详细介绍了“蓝旋风计划”的发展与成就。“蓝旋风计划”是IBM系统与科技事业部对广大中国本地合作伙伴提供支持和合作的平     

培训为契机——IBM为合作伙伴提供全方位服务

合作伙伴策略是 IBM 工商企业部的重要市场策略之一,尤其在中国,IBM 一直将扶持中国的业务伙伴,与他们共同开发本地的行业应用解决办案作为合作双赢策略的宗旨。2002年,IBM 工商企业部推出专门针对合作伙伴的培训计划,其目的就是进一步提升合作伙伴的竞争力,增强合作伙伴的市场营销能力。IBM 中国公司工商企业部中国区市场经理盖为勇介绍,2002年5月下旬,IBM 将在北京、上海和广州三地为其合作伙伴开设市场营销高级培训班,培训内容包括市场营销、销售技巧、项目管理等等。盖为勇认为,一个成功的 IT 企业不仅要掌握领先的技术,同时更要掌握如何制定和实施市场策略的方法,具备高超的市场营销手段。因此,IBM 的合作伙伴培训将集中探讨 IT 企业如何有效地制定和执行市场计划,如何通过整合     

资讯

IBM公布2005年eServer x系列渠道策略5月24日,以“F1领跑2005”为主题的IBM eServer x系列2005年渠道策略及合作伙伴计划发布会在京举行。I B MeServer x系列中国区副总经理孙丹女士介绍了x系列服务器渠道“F1计划”2004年取得的业绩,并公布了2005年新的渠道策略及合作伙伴计划。2005年“F1计划”提出了新的渠道策略及合作伙伴支持计划,以渠道“领跑行动”带动二三级城市合作伙伴的拓展和支持,以x系列“渠道大学”为合作伙伴提升综合实力,以经销商园地网站平台、IBM内部资源共享计划和多种奖励计划帮合作伙伴业务健康成长。作为I B …     

IBM"POWER激活"计划加热"低端UNIX"市场

2004年9月17日，IBM在北京召开直大新闻发布会，针对国内UNIX入门级服务器市场推出了“POWER激活”计划。该计划是从产品到渠道，从合作伙伴到市场拓展的一个全面计划，IBM希望通过推出“一档系列”低端p系列服务器、更强有力的渠道支持和广泛的培训教育等措施，进一步扩大其在低端UNIX和Linux服务器市场的份额。     

中国企业落地SOA从智能生态系统开始

在这个初冬的季节里，IBM携众位专家11月15号在上海隆重举行了“IBM 2007 SOA创新高峰论坛”，侄这次峰会上IBM向业界发布了指导客户有效起步SOA的实用方法体系-智能SOA。并且启动了一项面向国内ISV以及SI合作伙伴的重要支持计划-SOA合作伙伴联盟。同时还推出了众多业界领先支持SOA的新产品、工具和服务。     

携手蓝色旋风 共创卓越盛世——IBM系统与科技事业部合作伙伴论坛2005在川召开

IBM系统与科技事业部合作伙伴论坛2005今日在风景秀丽的九寨沟隆重召开。此次会议规模盛大，来自大中华地区的近千名合作伙伴和各界嘉宾参加了此次大会。会议气氛热烈，IBM的高层领导和大家共同分享了IBM的合作伙伴策略以及对信息产业的趋势等热点话题，阐述了IBM与合作伙伴之间紧密互利的关系，并且介绍了IBM进一步加大支持合作伙伴的策略与措施。     

启动两个ISV支持项目——IBM公司举行2004大中华区应用开发商高峰会

10月22日,一套有助于IBM有计划地招纳和支持垂直解决方案ISV(独立软件开发商)的项目PartnerWorld IndustryNetwork(PWIN)在IBM公司2004大中华区应用开发商高峰会上推出。该项目与PartnerWorld ISV Web门户成为IBM在中国新推的两个ISV支持项目。IBM希望通过这一支持项目和计划,依据ISV在不同领域的经验和自身优势,从技术、市场等多方面提供支持和指导。据介绍,作为IBM今年ISV计划的百万美元投资的一部分,PWIN基于Web的形式,整合了PartnerWorld在不同行业的经验,确保ISV与IBM市场和销售方向保持一致,提供更加完整的解决…     

新闻播报

为了进一步加强与国内独立软件开发商的紧密合作,传达IBM随需应变的电子商务技术、产品及合作伙伴策略,IBM目前召开了2003年独立软件开发商高峰会,来自全国各地近百家独立软件开发商(ISV)的代表参加了本次盛会。据悉,大会的主题是如何为处于激烈竞争环境中的客户提供最有价值的解决方案,使客户、ISV与IBM实现“三赢”。IBM在大会上就领先的产品,开放的技术平台及有力的合作伙伴支持计划等几个方面同与会合作伙伴进行了深入交流。     

国内

F1领跑2005 IBM eServer x系列公布2005年渠道策略及合作伙伴计划5月24日,以“F1领跑2005”为主题的IBM eServer x 系列2005年渠道策略及合作伙伴计划发布会在北京举行。IBM eServer x系列中国区副总经理孙丹女士介绍了x 系列服务器渠道“F1计划”2004年取得的出色业绩,并公布了2005年新的渠道策略及合作伙伴计划。2004:F1计划加速疾驰,全面支持多方共赢     

IBM开“企业之门”

11月11日,IBM公司发布了企业信息门户(Enterprise Information Portal,简称EIP)计划。该计划的内容包括IBM全球服务部门将提供专业技术服务,帮助企业开发和实施门户解决方案;企业信息门户业务合作伙伴支持计划将为客户提供完整的行业解决方案和服务;Lotus用其最近发布的知识管理门户产品支持IBM的企业信息门户     

IBM：x86的“云”变局时代

随着新一代数据中心争夺战的愈演愈烈，x86服务器平台已成为必争之地，在大型机和小型机领域拥有传统优势的IBM公司，同样也加紧布局该领域，以期构建面向未来的智慧基础设施。目前举行的2011年IBMSystemX中国合作伙伴开年大会上，IBM打出了多重组合拳，宣布在售后服务、行业客户拓展、渠道支持、行业ISV伙伴增值计划及区域拓展等多个领域全面发力，该计划也被命名为“巅峰计划”。     

IBM携独立软件开发商——争中小企业市场

10月26日,IBM 大中华区应用开发商合作部总经理迟晨浩在接受记者采访时表示:尽管 IBM 此前对中小企业关注度不够,但 IBM 中小企业市场增长却非常迅速。2003年,面对涵盖范围越来越广的中小企业市场,针对独立软件开发商(ISV),IBM 推出了 ISV Advantage Agreement(ISV共赢协议)计划。在该计划中,IBM 承诺将帮助 ISV 缩短开发周期、降低成本,提高 ISV 的销售机会。具体包括优先为合作伙伴提供技术培训及研讨;免费为合作伙伴提供技术评估及授权支持;免费把供技术 Q&A 支持;建立共同市场基金;成立专门的中小企业销售团队等等。ISV 所需要做的工作是: