对钢铁企业价格行为偏差的分析

在最近几年中(2002年至2005年),钢铁市场价格的波动频率以及涨跌幅度均高于其他工业品市场.这一方面缘于国家宏观调控下的供求关系的调整,另一方面则缘于钢铁产品生产企业、经销商(代理商)、终端用户所形成的商品供应链中的价格运行体系存在着种种的不足,如钢铁企业作为钢铁市场中的经济主体,理应在价格的控制、价格的走势中发挥主导作用,但是事实却与之相反,多数钢铁企业在价格的制定、执行及控制上处于相对被动与盲从状态,这说明钢铁企业在制定价格及在价格的执行与控制上存在着行为上的偏差.钢铁企业价格行为是指钢铁企业在价格的制定、执行、控制、价格信息发布等价格运作过程中所采取的各种决策方式及方法,以及对价格的管理措施及手段.价格行为受企业对价格在市场营销组合中的定位、企业价格决策所遵循的基本出发点等因素的支配.研究钢铁企业价格行为,重在调整钢铁企业的营销观念,纠正现有价格行为中的偏差,将钢铁生产企业的价格行为与企业经济效益的长期优化及持续发展相结合,促进钢铁行业及市场的稳定与良性运行.     

对钢铁企业价格行为偏差的分析

2002～2005年,钢铁市场价格的波动频率以及涨跌幅度均高于其他工业品市场。这一方面缘于国家宏观调控下的供求关系的调整,另一方面则缘于钢铁产品生产企业、经销商(代理商)、终端用户所形成的商品供应链中的价格运行体系存在着种种的不足,如钢铁企业作为钢铁市场中的经济主体,理应在价格的控制和走势中发挥主导作用,但是事实却与之相反,多数钢铁企业在价格的制定、执行及控制上处于相对被动与盲从状态,这说明钢铁企业在制定价格及在价格的执行与控制上存在着行为上的偏差。1钢铁企业价格行为上的偏差部分钢铁企业因将收入与利润作为价格决策…     

钢铁企业营销基本点的确立

文章提出了确定钢铁企业营销基本点的一个基本方法,并从钢铁工业核心要素、钢铁市场营销核心要素、钢铁市场结构核心要素等3个方面确定了钢铁企业营销基本点.     

从4c理论看如何做好钢铁营销

4c理论作为营销学的基本原理,具有很强的通用性。而如今钢铁市场竞争激烈且已是买方市场,所以,钢铁企业应重视4C理论在营销中的运用。文章从我国钢铁企业运用4C理论的必要性,以及如何运用这一理论搞好钢铁营销两大方面进行了分析。     

我国大型钢铁企业营销业务链管理研究

文章通过对我国大型钢铁企业营销业务链管理的研究,揭示了我国钢铁企业普遍存在营销业务链管理的不足,提出了在加强供应链管理的同时,应建立需求链管理体系,以提高企业在复杂多变的市场竞争中的竞争力,规避宏观经济及钢铁市场的系统性风险的建议.     

对钢铁市场中价格刚性现象的分析

在中国的钢铁市场运作中,我们经常可以看到这样的一种现象,即多数钢铁企业的价格政策调整基本落后于钢铁材交易市场的价格调整,通常是钢材交易市场的价格出现上涨后,钢铁企业的出厂价就紧跟着上涨,而当钢材交易市场价格出现下跌时,中国多数钢铁企业的价格调整相对"滞后"一个较长时期,也就是说,从钢铁企业出厂价这一层面看,中国钢     

关注正在崛起的中国民营钢铁企业

4目前，国内民营钢铁企业的钢产量约占全国钢产量的５％，铁和材的市场份额估计接近１０％。民营企业的钢铁材产量虽然所占比例还不算大，也无法左右钢铁市场的价格走向，但强劲的发展势头，迅速扩大的市场规模引起了业内人士的广泛关注。民营钢铁企业的迅速崛起，不仅将会对国内钢铁市场的价格走向和竞争格局产生广泛而又深刻的影响，而且也会象其它产业一样，改变中国与世界上其它产钢大国的力量对比———这不是危言耸听。国内民营钢铁企业的产生主要来自以下两个方面：一是民有资本直接投资兴建钢铁企业或租赁经营国有小型钢铁企业，二…     

冶金信息

20 0 4年生铁市场运行的几大特点1　国际国内宏观经济形势向好,支持钢铁行情走好加入WTO后,我国经济渐渐融入世界经济,国内钢铁企业与国外钢铁企业争夺中国钢铁市场的竞争将会更加激烈,从而加剧钢铁企业在产品质量、品种、成本、服务等各方面的竞争,我国钢铁业已走出低谷,跻身世界钢铁强国之列,成为全球最大的钢铁生产国和钢铁市场。我国钢铁工业也面临前所未有的历史机遇,拓宽了发展的广阔空间。2　原材料价格走高致使炼铁企业利润下降2 0 0 4年我国钢铁产能将继续扩大,市场旺盛需求,以铁矿石为首的原燃料紧张的矛盾将更加突出,原材料价…     

2004年生铁市场运行的几大特点

1 国际国内宏观经济形势向好，支持钢铁行情走好。加入WTO后，我国经济渐渐融入世界经济，国内钢铁企业与国外钢铁企业争夺中国钢铁市场的竞争将会更加激烈，从而加剧钢铁企业在产品质量、品种、成本、服务等各方面的竞争，我国钢铁业已走出低谷，跻身世界钢铁强国之列，成为全球最大的钢铁生产国和钢铁市场。我国钢铁工业也面临前所未有的历史机遇，拓宽了发展的广阔空间。     

钢铁企业营销管理如何面向市场

随着市场经济的不断完善,特别是我国加入WTO后,国内钢铁市场将和国际市场全面接轨,钢铁企业除了加速结构调整,提高技术装备水平、产品档次、产品质量、降低生产成本外,提高产品的营销水平也将是重要的一环。因此,有必要对营销策略进行深入的研究。营销作为企业联接市场的纽带,首当其冲要接受最前沿的挑战。营销部门必须抢先一步,研究市场,创新思路,建立起一个完善的营销体系,不但要搞好产品销售,还要加强信息收集、市场调研、市场预测、市场开发、价格管理、渠道管理、集后服务等职能。笔者从以下几个方面谈一下具体的体会和看法。1.加强…