专卖店：终端零售的有利武器

近几年,家甩中央空调“一步到位,永不落后”的产品概念受到越来越多家庭用户的肯定和欢迎,‘家用中央空调迅速向家庭用户普及。如今,中央空调行业传统“工程项目”型的销售模式已经成为制约家用中央空调家用化进程的主要障碍,对于家用中央空调行业而言,一种产品与消费者直接“亲密接触”的终端销售模式应运而生,这种销售模式就是家用中央空调专卖店。     

户式中央空调与建筑节能

众所周知,户式中央空调,或叫家用中央空调是整个制冷设备制造行业中增长速度最快的一个行业,2005年,无疑又是户式中央空调行业持续增长的一年。当前户式中央空调行业的整体市场状况如何?在产品结构、技术发展以及市场销售等各个方面的现状和发展趋势如何?相信在下面的《户式中央空调》专题中你会得到一个总体的认识。     

美的强启家用中央空调零售市场

家用空调市场恶劣的竞争环境和利润临近冰点的现实,逼迫空调企业寻找新的奶酪。记者近日独家获悉,美的正计划在上海、浙江、广东等地建立家用中央空调展示中心,其中上海预计将建10家左右,从而强行启动家用中央空调零售市场。无独有偶。同样觊觎家用中央空调零售市场的“领头羊”大金,去年在华东地区也悄然导入了其全新的PROSHOP销售理念,每一家PROSHOP店担当了从设计到销售、安装和服务的全套职能。记者昨日从大金了解到,今年大金将大力拓展这种模式,年底前将在上海建立30家大金PROSHOP。一位业内人士认为,家用中央空调在系统上不…     

“家电派”的崛起与反思

从2003年开始,TCL、新科、志高、海信、奥克斯等一大批家电企业开始染指中央空调产业。如今与中央空调市场原有的海尔、美的、格力等几家家用、商用双料巨头,联合形成一股颇具实力的中央空调“家电派”。家电企业大规模进入专业制冷设备制造领域,已经给传统大机商带来了冲击。目前就技术实力,“家电派”中央空调企业大多徘徊在大机与小机(家用分体空调)之间的交界市场产品——家用中央空调上。而对于超大型中央空调,家电企业尚不敢染指。同时也有行内人士分析:力保家用中央空调市场,其实也是大机企业树立行业警戒线的工作,一旦家电巨头占…     

如何打好中央空调夺标战

随着国家相关招标法规的出台和中央空调招标制度的进一步规范，中央空调生产企业正逐渐走出计划营销和关系营销的峡谷地带，感受“专业、公开、公正”选型、招标所带来的灿烂阳光。如今，无论是传统型中央空调品牌还是新生中央空调品牌，他们参与各类产品招标会的频率已越来越高，而中标与否对公司销售业绩的影响也越来越大。据估计，目前中央空调行业的生产企业，其全年90％以上的销售额来自于参加各地产品招标会所获得的合同额。因此，在参加招标方的标会时，打好产品夺标战已成为中央空调生产企业攻克营销“壁垒”的决定性一环。     

本刊联合美的推广家庭中央空调

2009年第一季度,伴随着房地产行业的逐渐升温,家用中央空调市场也迎来了暖暖春风。在国内,由于消费者对家庭中央空调的认识不足,造成了许多用户购买时的不安以及安装后的不满。近期,本刊频频接到有关家庭中央空调技术、报价等方面的咨询。为此,本刊联合美的江、浙、沪3地营销中心开展中央空调明码标价推广活动,为客户“量身定制”中央空调产品。     

海尔 智慧节能,专业引领

<正>未来,海尔中央空调以"零星聚力,共赢高端"为主,致力于提供专业化的解决方案,打造更有竞争力的团队,搭建一个实现共赢的市场平台。业内人士分析,鉴于经济回暖的速度与持续性,未来几年中央空调的销售规模将持续扩大,而重点是集节能与智能于一体的中央空调销售规模的扩大,无论是商用中央空调还是家用中央空调,智慧节能型产品已经成为用户需求的主流趋势。在2014年创造了行业3倍速增长的海尔多联机,继     

美的中央空调启动上海首家M—Home体验中心

2007年4月11日，美的中央空调上海首家M—Home体验中心正式开业，率先启动了体验营销战略。此举标志着“一条腿迈步”的单一工程销售模式在美的得到终结，中央空调行业的大众营销新时代已经来临。据了解，美的中央空调今年还将在上海建成8～10家M-Home体验中心，并最终在全国一级城市达到50家左右。     

中央空调行业是时候该清理渠道商了

正这两年,家装零售市场的迅速崛起培养了一大批中央空调渠道商。不论是中央空调工程商在市场下行压力下的转型,还是传统家用渠道经销商的加入,亦或是夫妻店的挂牌销售,这些让中央空调行业里的渠道数量越来越多,渠道层次差距愈发明显。     

专卖店的退路

众所周知,"专卖店"是应用于终端零售产品中的一种销售模式。对于以项目销售为主的中央空调领域,两者看似没有太大的交集。但是不可否认的是,近几年中央空调行业发展中,专卖店迅速兴起,很多品牌在全国各地都开设了中央空调专卖店。目前市场上主流的中央空调专卖店包括大金的Proshop店、三菱重工K标店、东芝TCS店、美的M-home、三菱     

探访美的中央空调首家“M——Home体验中心”

2006年6月24日，美的中央空调在佛山顺德大良开设了全国首家“M--Home体验中心”。“M--Home体验中心”是美的中央空调为用户提供的集家庭中央空调、中央热水系统的“展示、咨询设计、销售、服务”一站式的体验场所。除了展示美的中央空调、中央热水产品以外，用户可以在“M--Home体验中心”很直观地看到中央空调的安装特点和效果。     

日立中央空调引领房地产行业“健康之风”

近年来,随着人们生活水平的提高和健康意识的提升,消费者已开始认真考察和审视居住环境,因此安装家用中央空调的“绿色楼盘”备受购房者青睐,在这一领域,日立中央空调始终引领着房地产行业的“健康之风”。     

生态空气自然为家2020卡萨帝中央空调生态战略发布会

正1综述随着消费层级的不断分化,高端升级已然是当前空调市场必须直面的话题。从宏观层面来看,发达国家的中高端空调市场销量份额普遍超过20%,而国内高端市场份额占比远低于此,国内高端空调市场仍有广阔的发展空间。卡萨帝作为高端空调市场表现最为突出的品牌,已经逐步完成了从产品输出到品牌印象输出的蝶变。业内资深行业媒体《空调销售》日前发布的《2020年一季度家用中央空调市场报告》显示,受疫情影响,2020年一季度中央空调市场出现44.5%的负增长。然而,卡萨帝中央空调相比去年同期销量却增长了10.6%,成为家用中央空调行业唯一保持逆势增长的品牌。作为近年来高端空调领域的现象级品牌,卡萨帝先后推出了云鼎、天玺、指挥家系列空调产品,这些产品都已成为高端空调的标杆。     

学习格力好榜样

一句耳熟能详的广告词“好空调,格力造”在亿万人民的心目中留下了深深印记。2007年格力家用空调再创辉煌业绩,国内家用空调销售突破900万台,连续多年蝉联冠军宝座,格力模式已经引起各大厂家的高度重视,纷纷效仿格力销售模式。相比之下格力中央空调在行业里的地位还远不及家用空调,但格力中央空调的发展态势却不容小觎;《中央空调市场》杂志全国市场调研报告显示,格力中央空调2005年实现销售额9．3亿元,2006年实现销售额13．3亿元,2007年实现销售额17．1亿元,而在2008年上半年中央空调行业不景气的情况下,格力中央空调依然保持平稳的增长势头。在销售机型方面,格力大型中央空调保持年25％以上幅度的快速增长;通过上述数据的对比不难看出,格力商用空调不仅在销售量上有了大幅度提升,在大小机组销售比例上也日趋均衡,真正做到了齐头并进。     

三菱电机拓宽渠道抢占市场

近日,本刊从市场上获悉,2009年三菱电机在贵州中央空调市场的销售呈现上升趋势,且家用中央空调所占的销售比例有所增加。据了解,贵州家用中央空调市场自9月份才算进入旺季,三菱电机树立了贵阳市仁恒别墅群、贵州省军区林城花都高档住宅等样板工程。     

谈谈中央空调“家电派”对行业的冲击

近几年来,随着我国经济的健康快速发展、消费者需求的不断变化和厂商间的不断磨合,随着家电行业微利时代的到来,一些家电企业纷纷携巨款投资中央空调,志高、新科、奥克斯等大批家电企业开始涉足中央空调产业,与中央空调市场原有的海尔、美的、格力等成为一股颇具实力的中央空调“家电派”。“家电派”整合家电行业销售的渠道管理和经营理念等资源,向中央空调领域大举进发。“家电派”涉及中央空调领域,一石激起千层浪,不言而喻地对整个空调行业产生极大冲击力。产品(Production):从产品来看,产品质量和结构优化更加引起消费者重视,进而也成…     

格力超低温多联中央空调热销华北市场

近日，本刊从华北市场了解到，格力超低温多联中央空调由于满足了北方寒冷地区家庭用户和新增住宅的采暖需求，在超低温气温下制热效果优越，在该地区颇受政府机关、建筑设计院及消费者的青睐。时下正值秋冬季节，格力超低温多联中央空调在华北区域正掀起新一轮销售热潮。     

麦克维尔 创享新生活

<正>在未来的市场推广之路中,麦克维尔将不断进行渠道事业体系建设,完善多层销售体系,并积极与渠道商建立新型关系,与商家共同发展,实现共赢。传统水机品牌之一的麦克维尔在行业中可谓是佼佼者,100多年来,始终推动着空调技术的革新。随着零售市场容量的不断扩大,麦克维尔在家装市场及零售市场开始重点发力。通过对产品的研发创新,麦克维尔将领先的水系统和尖端的变频技术相结合应用于家用中央空调产品中,系列产品赢得市场一致好评。这两年,麦克维尔对家用中央空调领域的投入力度也在进一步加强,包括产品研发、团队建设、渠道事业的发展等。2017年11月9日,以"创享新生活"为主题的2017年麦克维尔渠道产品推广会在南京河西万达希尔顿酒店隆重举行,麦克维尔中央空调有限公司南区总监兼渠道零售事业负责人覃攀、麦克维尔中央空调有限公司南京分公司总经理杜     

上海家用中央空调专业委员会举行2005年年会

上海家用电器行业协会家用中央空调专业委员会于2005年12月21日在上海现代建筑设计大厦会议厅举行2005年年会。上海市物价局张仁东处长、上海市建筑业管理办公室马燕、上海家用电器行业协会秘书长缪根、副秘书长梁国正、王喜云等领导和专业委员会委员约130人出席了年会。年会由协会副秘书长、家用中央空调专业委员会主任梁国正主持。专业委员会副主任、上海捷净空调工程有限公司总经理王小蓓代表专业委员会向大会作2005年度工作报告。2005年度家用中央空调专业委员会主要工作(:1)制定《上海家用中央空调行业维修保养服务规范》(;2)举办“200…     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。