沃尔顿的成功秘诀之一——倾听

沃尔顿家族作为全球的富豪俱乐部中的领军家族,一直以来受到世人的尊重。其原因不仅仅是因为其拥有着全球零售业巨头沃尔玛,掌控着巨额的财富,更重要的是沃尔玛的创始人沃尔顿先生所秉承的经营理念。这些经营理念,如今不仅成为商学院中被反复提及的重要商场原则,而且也是很多企业经营者践行管理实践的准则。本期我们邀请了两位嘉宾,请他们谈谈沃尔顿的成功秘诀之一—倾听。     

破局营销:揭示快成长型企业的营销秘诀

为什么有些企业发展十余年,销售才几千万元？而有些企业却在短短几年内达到几亿甚至上百亿的销售额？前者很大一部分原因在于营销遇到了瓶颈,而后者却在营销上取得了突破。另外,中国市场的特征是什么？将来的趋势又是如何？中国企业怎样才能在营销困境下取得现在事业的快速成长？究竟什么才是企业的制胜之道？     

以产品创新谋求生存和发展：一个成功的案例

分析和总结了一个成功的案例,面对日益激烈的市场竞争,ＹＪ公司从制定产品创新战略,改革新产品开发方式,强化营销创新,提主技术创新水平和建立新型企业文化等方面入手,发挥各种影响产品创新的技术和管理因素的集成与协调作用,增强产品的市场竞争力。     

工装自控工程（无锡）有限公司——本地化的成功典范

工装自控工程（无锡）有限公司成立于1993年,成立伊始,公司决策层首先分析了市场形势,决定公司产品的市场定位、市场开发的策略。20世纪90年代初的中国,国内产品以统设产品、精小型系列为主,品种单一、适用范围狭窄,先进的回转类控制阀更加匮乏,国外产品还没有很好地本地化,代理商和经销商过分追求利益而忽略服务。因此,无锡KOSO最初的市场战略是做好售后服务。     

界龙永发成功拓展多层复合无菌包装市场的秘诀——访上海界龙永发印务有限公司总经理 江谷

上海界龙永发印务有限公司（以下简称界龙永发）是上海界龙实业集团所属全资子公司。公司拥有国内一流的技术人才和生产装备,主导产品多层复合无菌包装材料行销国内外市场。在无菌包装洋品牌强势垄断的形势下,界龙永发每年的销售业绩仍以50％递增。本期企业楷模,总经理江谷（以下简称江总）先生将向您讲述界龙永发的突围之路.     

“喜羊羊”的成功秘笈

注重产品质量、注重衍生品开发、重视与孩子们沟通交流、重视营销推广,原创动画片《喜羊羊与灰太狼》的成功让中国本土动漫企业看到了希望。     

日本工业自动化企业一览——横河电机：成功经营的清晰途径

在日本，成百上千的日本工业自动化与仪器仪表企业中，多数都属于中小企业范畴，而在世界范围内，比较著名的日本工业自动化与仪器仪表企业有：三菱电机、欧姆龙．横河电机、安川电机．山武、松下电工、富士电机．光洋电子、岛电、岛津、日立、东芝等等。其中，许多企业都在中国设立有分公司或办事机构。都在各自的业务范围内，为中国现代化建设贡献过力量。     

中国本土化家居产品的现代设计方法研究

以中国传统家居产品入手,分析了目前家居产品存在的一些问题,即在全球化冲击下的设计西化以及对中国传统元素较为肤浅的运用,在此基础上探讨一些可能将中国传统文化同现代设计相结合的方法,包括传统元素的抽象运用、应用传统工艺与材质、意为中用形为西用、根植于传统文化及当下生活方式以及延长产品生命周期,希望能够使中国家居产品更具传统文化气质并对中国家居产品的设计实践起到一些帮助。     

CFEC与飞利浦正式签约成为其影院氙灯产品的分销商

飞利浦公司宣布中国电影器材公司（英文简称CFEC）已经被选定为重点增值的分销商，负责飞利浦数字影院氙灯产品在中国市场的分销业务。为中国内地各种电影展供应器材的CFEC在业界享有领先地位，CFEC将协助飞利浦影院氙灯产品在中国这个电影市场快速发展的市场提升销售。     

关于音响产品的CCC认证

中国的3C强制认证制度已从2003年8月1日开始实施。什么是3C 3C,即“中国强制认证”的英文缩写。 中国已加入了世界的贸易组织,为了兑现加入WTO的承诺,就要按照世贸组织有关协议和国际通行规则,根据“四个统一”(即统一目录、统一标准、技术法规和合格评定程度,统一认证标志、统一收费     

中小企业：产品包装与目标市场的统一

由于每一种商品都有自己特殊的目标市场、特殊的消费者,因而,成功的商品包装必须能够适应特定市场的需求,其设计的商品包装,要能够具体针对特定的消费群体,体现自己的特色。其次,产品的包装,也要讲求实效,必须经济上可行。有些产品的包装,从艺术来说可能是成功的,但却不具有经济意义。商品包装不是纯粹的艺术,商品包装的主要目的是为了更好的销售产品,增加企业的经济效益。     

硕果累累,福禄克产品摘获多项行业媒体大奖

作为世界电子测试工具的领导者,福禄克一直致力于为各个工业领域提供优质的测试测量解决方案,其产品广泛应用于现代工业的多个领域,并以其值得信赖的品质赢得了全球用户的共识。福禄克自1978年进入中国市场,始终遵循"立足于中国,服务于中国"的理念,在为广大中国用户同步提供国外先进技术产品的同时,着力于本土化研发及生产制造,不断完善其在中国市场研发、生产、采购、销售、服务等环节的完整价值链。福禄克     

格瑞德的新里程——格瑞德首台离心机研发成功下线

“我第一次来山东德州,就走进了格瑞德,我把我的第一次献给了格瑞德。”1月18日,在格瑞德首台离心机下线剪彩仪式上,上海汉钟精机股份有限公司董事长余昱暄用一句非常风趣的话语总结了汉钟与格瑞德的合作,作为两家全“中国化”的民族品牌,在离心机产品研发和生产上迈出一大步,着实令行业期待和欣喜。     

警惕品牌延伸的危害

三载的努力,一朝化成泡影,而同样的故事又上演了。比如几年前的润妍,宝洁公司三年花费10亿力推的沐浴产品激爽(Zest),以停产退市告别中国市场。恐怕没有人能想到会是这样的结局。2002年6月,当宝洁公司推出激爽的时候,以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光。甚至     

以性价比试取反客为主的拉锯战——访北京博力恒昌科技有限公司产品总监杨威

作为20世纪80年代末的技术革新产物——智能家居在中国经过萌芽、开创、徘徊、融合演变等阶段,其概念及相关产品日益嵌入到人们日常生活当中。当前,在智能家居越来越向操作简单化或绿色节能化的道路挺进的同时,也有人连声质疑：未来,智能家居能否会像手机一样成为生活的必需品？以现在的科研技术及现有市场发展来看,这还是有待观望的话题。智能家居行业在经过2005～2007年市场下坡后，也曾几经低靡，很多企业陆续淡出“混沌”的游击战，转行做起工业智能控制，不再将产品孤立在无援的市场浪潮中。而与此同时，国外品牌企业逐步将目光投向中国市场，相比如国内厂商的噤若寒蝉，国外企业潜入其中，打响市场争夺战，让国内厂商逐步紧追发展的节奏。如今，经过十几年发展的智能家居仍是蓝海行业，但其未来的发展前景毋庸置疑。     

在流动中创造价值——日本奥巴尔以优秀的产品服务中国市场

成立于1949年的日本Oval（奥巴尔）公司致力于流量计及流量系统相关产品的制造，在MICONEX展会现场，株式会社奥巴尔营业本部部长中津清二先生和技术本部长谷本淳先生接受了我刊记者的采访，介绍了公司在华的发展情况和本次展会重点展出的新品。     

利用高新技术实现产业标准化:保健品走向成功的必由之路--访广州福寿仙药业董事长、总经理张友生

中国的保健品市场经过十几年风雨的洗礼,不乏有成功者,但三五年扶摇直上又轰然倒下的为数更多,其根源主要是未能实现产业标准化导致企业行为不规范所致,一方面搞地毯式广告轰炸,夸大其产品的功效;另一方面又粗制滥造,质量低劣,误导消费者上当受骗,坑害消费者的利益,造成整个行业的严重信任危机。为此,全国食品工业优秀企业家、广州福寿仙药业总经理张友生向社会呼吁:希望业界同仁要严格自律、自觉遵守市场经济的游戏规则,把保健品定位在服务大众、造福人类的基础上。只有把立足点放在提高人类健康水平、推动社会进步的基础上,才能将我国五千…     

专业可再封技术的领导者全面“进军”中国市场——对话Zip-Pak国际销售与市场部总监Robert Hogan和市场发展经理王弢

3月21日，全球可再封式包装技术的领导者Zip-Pak宣布在上海正式成立首家中国办事处。公司还启用了新的中文网站，www．zippak．com/chinese，以便于当地客户获取有关Zip-Pak产品及服务的信息。随着中国经济的繁荣崛起，以及对于高质量产品的需求日渐增多，Zip—Pak开设中国办事处将极大提升其在亚洲新兴市场提供创新的包装解决方案的能力。     

食品营销的第三股力量——解析kidoki果冻品牌冲击中国市场成功上市的案例

面对果冻市场大鳄喜之郎、金娃的半壁江山,面对国内众多小品牌的日益滋生,面对果冻负面事件的不断爆光,kidoki这个对于大多数中国人来说名不见经传的果冻品牌,如何在短时间内冲出市场重围,成为2005年食品界,乃至整个营销界都为之震撼的话题.