壁挂炉销售专业与服务是核心

随着房地产市场的发展，国家供暖改革的推进，城市管道燃气的普及以及对于环保的重视，燃气壁挂炉的销售量呈现出逐年增长的势头，已经由最初大部分通过工程配套销售发展到通过零售渠道销售，并且专卖店销售占很大的比重。很多燃气热水器代理商也引进了壁挂炉产品，但有些代理商感觉壁挂炉销售情况不如热水器好，一方面是市场相对要小一些，另一方面也是缺乏相关的销售经验。     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

工程营销 赢单看目的

李连文是北京羽隆万和贸易有限公司的总经理,主要代理万和产品。他参与的工程市场较多,他的一些体会可能对你有些启发,主要做法是靠价格优势投标,低价位标的拿不拿下看目的。当然,其他代理商的情况不同,要具体问题具体分析,根据自己代理的特点做工程营销。万和的产品是以价格优势博得工程市场的,这个特点并非适合所有品牌的代理商。李连文认为:做工程利润也是比较低的,但只要你明确了目的,你就不会认为它是鸡肋而会感觉食之无味弃之可惜。     

网络代理有局限 网络销售无止境

除了传统的家电代理商，在网络销售这个群体中，也涌现出了一批专门做网络代理的代理商，虽然网络购物无地域限制，但网络代理与地面的传统代理一样，也有地域的限制，本文的采访对象熊刚就是一个纯粹的网络代理商，除了网络销售，不做任何的地面销售。熊先生的网络销售之路是如何走的？又是如何看待网购的呢？     

大套装销售要有大投入

<正>从长远发展来看,倾向于服务类的产业更有机会,厂商、包括代理商、零售商、服务商、电商都在向这个方向转型。目前,很多过去传统生产单一品类的厂家,也已经开始着手向更丰富的、相关联的产品线延伸。例如传统热水器厂家向壁挂炉、净水、新风等品类的发展。无论是厂家还是商家,拓展产品线,形成关联产品的成套销售,方向没错。仅仅做单一产品而不涉及到一些关联产品和关联品类,恐怕在今天的市场环境下显得有些不合时宜,仅从代理商层面来看,厂家产品过于单一,代理商想要发展势必     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

热水器的工程配套代理有痛苦有快乐——访美的热水器北京市场房产代理商世纪嘉隆贸易有限公司总经理汪功名

热水器作为与房产配套结合比较紧密的一个产品．一般都由一些专门做工程渠道的代理商在担任其售前、售中及售后服务的工作。更重要的是．作为工程配套的销售占整个销售比重值越来越高．厂家也越来越重视这个渠道。那么作为房地产代理商．他们如何想？有哪些困惑和经验？需要厂家一个什么样的支持呢？笔者带着这个问题采访了美的热水器公司北京市场房产代理商汪功名先生。     

多元化发展合伙人 实现用户积累和裂变

<正>陕西代理商Q总一直做厨卫产品的经营,自2018年以来,兼营高端燃气热水器以及壁挂炉。近两年,厨卫电器在建材渠道的销售占比越来越大,因为在建材系统,不仅有厨电产品,还有橱柜、水暖产品,将不同类的产品进行装修设计,满足消费者一站式购物体验很重要。因此,要研究清楚哪些商家可以借力和合作,以实现用户和门店资源共享。     

成本决定模式

一个市场到底是交给代理商运作成本低,还是厂家自己成立销售运作市场的成本低,需要有一个基本规模与费用的合理比例。而这个比例又与企业生产的是什么产品有关。现阶段,小家电产品的代理成本是低于厂家自己运作的成本的,所以厂家只能选择代理的模式。大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以,销售公司并不     

服务 为市场开路

深圳方太厨房电器有限公司是宁波方太厨具有限公司的广东省、海南省及香港地区总代理,该公司与方太已经有12年的合作历史,代理品牌在代理区域内市场占有率比较高,包括在当地的二三级市场。目前公司拥有职工987人,其中自有售后服务人员就达到396人,其自营的售后服务网点几乎遍布所有代理区域。近期本刊记者到深圳采访了该公司的销售经理舒磊,他谈到,一个品牌在市场中获得消费者认可,首先是代理的产品设计要领先,其次就是质量可靠,另外还有最重要的一点就是服务。对于产品的设计和质量是代理商不能把握的,但服务是代理商可以掌控的,掌控好服务,自然会有市场。     

抓住厂商合作中的共同利益点

<正>我公司是迅达、美的、万家乐本溪市厨卫代理商,也是迅达辽宁省代理商等,同时还经营海尔、老板、帅康等产品,今年又合作了万家乐壁挂炉产品,扩大了规模,降低了成本,改变了渠道。作为传统代理商,而对目前的市场环境,从思想上经历过尝试、逆反、无奈的过程,但不能去抱怨,要去应对市场的变化。整合资源扩大销售规模降低运营成本     

庆东纳碧安 深入研究市场 多场景推动新品研发和销售

正庆东纳碧安因为保持着较高的产品丰富度,包括壁挂炉,热水器,新风,水床,因此在做场景化营销的时候,更加得心应手。其实,从庆东纳碧安的角度看,营销的场景化不仅仅在于终端和卖场,而是与产品关联的所有场景都可以成为营销的阵地,都可以实现场景化营销。城市大店突出品牌形象服务带动社区店销售庆东纳碧安的主战场在北方市场,北方的壁挂炉市场以置换为主,不是新装用户。对于壁挂炉市场来说,因为煤改气需求量的萎缩以及疫情,导致壁挂炉市场的热度正在降低。而舒适家居发展较为快速的则是南方市场。但是庆东纳碧安还是通过开店与强化形象展示的结合,推动代理商做好场景化营销。     

区域经销商大会该怎么开

是否拥有良好的分销网络,并且将所代理的产品最大限度的渗透到各个销售终端是代理商的核心价值所在,而如何才能争取下级客户将自己的产品作为主推,让他们尽可能多的经销自己的产品呢?这其中代理商召开的经销商订货会就是非常重要的一个环节。记者听读者反映湛江鸿智电器山东代理商鹏友经贸有限公司的经销商大会开得比较成功,近期采访了该公司的总经理靳鹏,将他的做法加以总结,希望能够给代理商朋友一些参考。     

代理商必杀技 之线上线下同步发展

北京腾世奥元商贸有限公司成立于2003年,是一家以操作北京市的百货,超市渠道为主的小家电代理企业．目前代理品牌有九阳、ACA厨电产品以及东芝、巴慕达空气净化器。可以说,在电商快速发展的这几年中．小家电代理商受到的冲击最早也最为剧烈,因此,转型也成为近几年来一个非常热门的话题。无论市场环境如何变化,优胜劣汰肯定是不争的事实．代理商只有做大做强,才会有更广阔的发展空间。腾世奥元商贸就是通过积极求变,拥抱电商,从传统渠道代理商转型升级为全渠道代理商,企业的经营规模也迈上一个新的台阶。     

新商机产品更要精心操作

河南银泰电气有限公司最早是TCL在河南省的代理商，借助原来代理TCL所建立的渠道资源，于2006年5月底开始做BNN暖疗伴侣的代理。作为一种利润率很高的新商机产品，初期市场费用投入很高。两年的市场运作，我们有经验也有教训，在此做个总结，可以供业内同行参考。     

代理商学院

正近日来,很多传统家电产品的代理商都意识到电商时代,自己的价值正在被逐渐弱化。尤其是销售环节简单的买卖型产品,代理商只是干着资金平台、配送物流和卖场客情的活计。于是,无论是大家电和小家电的代理商,都开始纷纷筹划转型。很显然,安装类产品成为家电代理商转型的首选。集成灶、新风、壁挂炉、空气能等市场上的新品类成为大家关注的焦点。其共同特点是不但市场处于成长期,     

网络销售前期 叫好比叫座更重要

武汉某代理商，所有代理产品同时在网上销售，其中以剃须刀为代表的美容电器销售最好，刚开始做网络销售的时候比较注重消费者评价，好的评价在后期的销售中起到了推波助澜的作用，本文介绍了其采取的具体措施。     

整合资源 再造销售网络

2002年．我开始做某品牌在邯郸的代理，经过几年的打拼，在下级区域累积了自己的分销客户资源。但该品牌一向倡导销售与服务分开运作，对于我们负责销售的代理商影响很大。因为工厂指导思想是其提供的售后服务以赢利为主，这样以销售为主的代理商非常尴尬。     

怎样才能留住优秀促销员

2004年的10月底,深秋的烟台已经有了丝丝的凉意。一个在洛阳区域的即热式热水器牌子的代理商,因其所代理的品牌在洛阳销售业绩直线上升,这个厂家便请这位代理商冯老板带领几名促销员赴烟台,帮助烟台代理商开展销售工作。洛阳代     

商企动态

中成公司成为爱克发印前产品华南及香港地区代理商近日,爱克发印艺亚洲宣布,自2011年起委任中成印刷器材有限公司为爱克发印前产品在华南及香港地区的代理商,代理产品包括CTP、工作流程软件、胶片和印版等。