全渠道时代走进2013——未来就在此处

令人鼓舞的是我们看到了董事会开始设立多渠道总监和首席数字官这样的职位，组织内部开始建立跨渠道的团队。但未来更多需要做的是完全启用全渠道模式，或采取企业级全渠道销售模式。     

为鸿沟搭建桥梁

目前，全球的IT买家的目标正在发生着日新月异的变化，这就让无处不在的销售渠道要不断适应变化着的消费需求，不断满足消费口味以及消费模式的需求。因此，在特定的时间，特定的条件下，销售方案或许能够满足销售渠道的一时之需，但很快，这种销售方案就会随着消费者和产品的不断成熟而改变。     

饭店订房模式的演变及网络订房发展趋势

产品的销售渠道和销售方式对于任何一家企业而言都是决定其经营成败的重要因素，对于饭店企业更是如此。由于其核心产品即客房的不可存储性，使得“库存”对饭店而言就是“浪费”的同义词，所以饭店经营者要尽可能地开发产品的销售渠道，     

伙伴天下 合作永远

在未来比较长的一段时期内，布线行业的分销模式仍然是多种方式并存的。长远来讲，布线已经成为智能建筑、计算机网络建设的基础组成部分，其技术越发成熟和规范。同时，各个布线厂商把生产基地放在中国也是现实，所以其产品销售的渠道扁平化是一个必然的趋势。可预测在未来的布线行业，从厂家一区域分销-SI（客户）的销售模式肯定是一种主要的销售模式。     

我国电子商务税收立法问题研究

与世界发达国家相比，我国的电子商务还处于萌芽或起步阶段。但是，我国目前互联网上网人数却在以年40％的速度增加。电子商务不仅仅是一种新的销售渠道或新的商业运行模式，而且它是知识经济运行和发展的最佳模式，代表着未来贸易的发展方向，它将影响一个国家在未来全球化经济技术竞争中的地位和作用，会对社会     

制造商的线上销售模式选择和合作广告研究

基于一个制造商和一个网络零售商组成的供应链，考虑零售价格和广告水平对需求的共同影响，依据销售模式的不同以及是否开展合作广告建立四种Stackelberg博弈模型。通过对比分析渠道成员在不同模型下的均衡利润，研究制造商的销售模式选择以及其与网络零售商的合作广告决策。研究发现：代销模式下，开展合作广告对制造商和网络零售商均有利；转销模式下，制造商应分担少于一半的广告费用来获得更多利润，而这将损害网络零售商的利润；无论是否开展合作广告，制造商选择代销模式可获得更多利润；不开展合作广告时，网络零售商在转销模式下获利更多，而开展合作广告时，网络零售商在何种销售模式下获利更大取决于广告投入分担率的大小。     

稳定销售渠道“五步曲”

对于生产企业而言，销售渠道是连接企业与消费者的桥梁，一旦销售渠道不畅，质量再过硬的产品，再有力度的广告宣传，都无法保证产品顺畅地转移到消费者手中。因此，在稳定销售渠道的过程中要走好“五步曲”。     

以代理商的视角，从渠道布建看品牌价值

安防厂商在开发新产品、控制企业成本、拓展品牌影响力的同时，都有自己独特的营销渠道和手段。其中，代理商制度是最常见的一种销售模式，发展各地代理商是快速推进品牌成长的捷径之一。深圳市隆丰智能的余石平以代理商的视角，阐述一个受代理商认可的品牌所应该具备的特质，并呼吁代理商、工程商、厂商冷静思考各自的定位。     

扁平化并非惟一选择

扁平化渠道体系是直销模式在中国的最佳嬗变,其不经过任何中间环节的直销模式也被越来越多的业内人士评价为最成功的销售模式之一。随着目前PC市场的竞争日益加剧,利润变薄必然要求渠道扁平化。但是另一方面也是不可忽视的,渠道扁平需要厂商制造强大的市场拉力并且要求厂商具备强大的渠道控制力。没有这两个基础,渠道的扁平是没有意义的。那么,什么样的渠道模式才比较实际有效呢?     

携手共舞：当零售业遇见O2O!

O2O开启全渠道销售模式 近年来,传统零售与购物网站的用户争夺战,已从最初的各自为营,走向线上线下大融合。O2O（Online To Offline）早已是最白热化的企业发展关键词：例如,2013年苏宁电器全面展开线上与实体店的同比价格销售;网络销售巨头天猫商城,也开始布置渠道代理店、物流中转站,走入更具体的商业现实。     

数字音乐“泡沫剧”

数字音乐的颠覆性对消费者是福音，但对唱片公司传统销售模式的每一个环节都是噩梦。[编者按]     

买得好更要花得少，DELL热销台式机导购

戴尔的直销模式一直被公认为目前最优秀的销售模式之一，通过这种销售模式，从1984年才成立的戴尔今天已经跃居世界弟一大电脑厂商，在过去的2005年中，戴尔出货量达5670万台，占据全世界的市场份额的17．2％，这种模式为什么会成功？[编者按]     

电脑城的明天在哪儿？

给经销商们降租，为消费者开办价格网站，举行促销活动……这所有的措施只有一个目的——拯救自己。卖场苛捐杂税、经销商诚信危机、管理弊病以及其他消费渠道的冲击，使得电脑城的经营模式在一片质疑声中如覆巢危卵一般。电脑城的销售模式是否依然适合今天中国IT发展的需求？电脑城的明天又在哪儿呢？     

江南“粽子大王”触电记

电子商务改变着市场的销售模式和消费方式，无论关注它还是藐视它，都已是无法回避的趋势。     

Windows7旗舰版特色体验之安全篇全攻略

Win7在销售业绩上创造了历史最佳水平，同比盒装操作系统的销售数量增长317％，给微软带来了巨大的商业利润。而Win7的安全问题也成为了用户关心的热点。所有的用户账户（包括管理账户）在默认情况下都是以标准用户模式运行的，而如果执行更高特权还要求提高模式．也就是我们往往得等待系统跳出管理员权限提示界面，多点击一次确定才能进行原本早在几秒前就该开始的进程。     

软件销售十大策略

随着社会的发展及信息时代的来临，市场对软件的需求量大增。２０００年，中国软件市场销售额已突破２００亿元，年均增长速度超过了３０％，使得软件销售业成为新的投资热点。这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略则是每位…     

向系统优化敞开怀抱

新的渠道和销售模式会产生新型财务系统上的账务处理和管理需求．旧有的系统逐渐不能提供全面的功能支持．甚至给业务带来严重阻碍。IT部门将如何应对？     

“货比三家”的网上保险超市

许多人也许都曾意外地接到保险公司销售人员打来的电话,让你买一个你根本用不着的保险产品。这种落后的保险销售模式在保险行业里长期存在。     

终端寒季沉没还是雄起？——如何从危机中洞悉先机

部份厂家要搞渠道扁平化,开始尝试进行直营销售、或者直接掌控渠道。而汽车4S店的强势界入,不断侵食终端市场份额。面临两者的夹击,在夹缝中生存的汽车用品终端店出现了“出局”的倾向,终端销售店经营模式改革,已经刻不容缓。     

考虑产品绿色度的制造商销售模式选择研究

针对电商平台销售渠道背景下制造商的销售模式选择问题,在一个绿色产品制造商和一个平台商组成的供应链中,考虑产品绿色度,运用Stackelberg博弈理论建立不同决策模型,研究制造商引入电商平台渠道的条件、最优销售模式和产品绿色度。研究发现：制造商不引入电商平台渠道,只通过自建网络直销渠道销售绿色产品时,产品绿色度最低;引入电商平台渠道可以激励制造商提升产品绿色度。代销模式下,产品绿色度最高,制造商的利润也最多;消费者对产品绿色度敏感程度的增强会促使制造商提升产品绿色度,但绿色投资成本的增加会降低制造商生产绿色产品的积极性。