石油化工销售企业管理创新研究

为了实现石油化工销售企业的效益最大化，以增强石油化工销售企业的竞争力，本文分析了企业当前的管理现状，就企业如何向管理要效益，实现管理创新，构建创新学习型企业管理模式等方面进行了探讨。     

数据挖掘在油品销售企业物流管理中的应用

在信息技术日益发达的今天,数据挖掘（Data Mining,DM）已经是目前人工智能和数据库领域研究的热点问题,而在能源紧缺的现代社会,油品销售企业的物流运输管理显得尤为重要.文章主要论述了数据挖掘与油品销售企业物流管理的关系,介绍了现代数据挖掘的几种先进技术,研究了数据挖掘在油品销售企业物流管理中的应用方法以及发展方向.研究结果表明在油品销售物流管理中,应用数据挖掘技术能够较好的提高物流配置的优化和预测效果.     

企业销售管理预警指标体系的研究

销售活动是企业经营活动的重要环节，但企业销售中所存在的各种风险，严重影响了企业财务目标的实现。文章系统地对销售活动中的市场风险、产品所有权转移风险、销售方诚信风险、销售人员素质风险、财务风险进行了分析，建立了企业销售管理预警指标，并确定了销售预警指标值的方法，以便预防企业销售活动中所遇到的问题。     

工业企业内部销售承包合同刍议

销售承包是企业内部的管理方式,从某种意义上讲,营销工作在企业中起着“龙头”作用.本文就销售承包工作中现有的问题进行分析,并从签订销售承包合同及履行承包合同两个环节提出了有关的管理方法.     

对加强油气销售企业财务管理工作的几点思考

现代企业对油气销售财务管理活动提出了更高的要求,当前中国石化集团江汉油田石油天然气销售分公司油气销售网点的财务监管力度工作有待进一步加强,油气销售中财务人员的税筹划意识和技能也有待提高。要进一步强化石油销售企业财务管理工作,就必须完善石油销售企业财务管理体系,强化过程的管理与控制;加强和完善预算管理,对资金实现动态管理;建立健全公司财务危机预警机制,防范经营风险;完善财务绩效分析评价制度,提升预算执行力;健全公司内部财务管理制度,强化再监督机制;用好税收政策做好纳税筹划,减少企业的税负。     

客户关系管理

客户关系管理作为一个专门管理企业前台的管理思想和管理技术,提供了一个利用各种方式收集和分析客户资源的系统,也提供了一种全新的商业战略思维。可实现各销售环节协调合作,提高销售工作效率与效益。     

企业间接分销通路建设浅论

从分析市场营销组合策略中四个要素对企业营销活动影响的角度 ,提出了解决销售通路这一产品流向消费者的路径问题 ,并紧密围绕着企业销售通路的建设 ,论述了销售通路的模式、销售通路的管理及通路结构的调整和优化 ,提出了富有建设性的意见和措施     

英格瓷混凝土企业应收账款的管理及措施探究

企业应收账款管理是企业财务管理的一个重要内容.企业为了提高自身的竞争力,常会采用赊销的方式扩大销售,应收账款应运而生.它不仅能增加企业的竞争力,还可以促进销售和降低存货成本等功能.但随之也带来了一些负面影响,例如延长生产周期,减少流动资金,增加资金成本,并给企业带来潜在的财务风险.笔者就英格瓷混凝土企业的应收账款的成因、存在的利弊及现实管理中存在的问题,提出加强企业应收账款的管理与控制的一些措施.     

基于.NET平台的网上销售管理系统的设计与实现

通过对纺织企业销售管理全面的分析研究,提出了纺织产品网上销售管理系统的设计方案,基于Microsoft．NET平台上进行了系统实现的研究开发,阐述了系统实现中的关键技术和安全性策略,为企业提供了一种高效、经济的新型销售运行模式。     

企业销售管理信息系统的研究与开发

作者系统地分析了信息时代企业销售管理的主要内容 ,并以某工业泵股份有限公司为例 ,设计和开发了Brower/Sever结构的销售管理信息系统     

基于.Net的多门店分布销售管理系统

结合某家具企业多门店信息化建设的现状和需求,引入Web Service技术,设计并实现了一个基于.Net平台的多门店分布销售管理系统。该系统由企业销售系统和门店销售系统两部分组成,实现了订货、送货、换货、统计分析等销售相关功能,并通过Web Service提供基础数据的上传下载,使多个门店和企业共享基础数据。该系统的实施使企业管理层能有效了解客户和商品的销售情况,提高企业的效益。     

企业产销量动态风险决策分析

针对企业产销量关系问题，采用系统控制和风险决策分析的方法对其进行了研究，提出了产销量动态风险决策模型，并将模型应用于某产品经营决策中。结果表明该模型对企业经营决策具有现实的指导意义。     

浅谈中等职业学校市场营销学教学的改革与创新

市场营销学是一门属于管理学范畴的、与企业的经济活动密切相关的应用性学科。改革市场营销学教学,提高教学质量,对培养应用型、技能型营销人才具有举足轻重的作用。可从培养目标、教学内容、教学方法、教学形式、考评方法五个方面对市场营销教学进行改革与创新。     

精益生产理论在我国企业中的应用

精益生产方式适应市场经济条件下,现代制造企业先进的组织管理方式。它与传统生产方式相比较,在产品开发、生产管理、质量管理、成本管理、协作配套管理、营销管理等诸多方面都存在重大差异。改变传统的生产方式,推行精益生产方式,提高我国企业现代化管理水平势在必行。     

试论餐饮经营卖点的设计与培育

现代餐饮企业经营的成败,不仅在于产品质量,而且更在于经营思路,因此,餐饮经营卖点的设计与培育就显得越发重要.作为经营者必须适应现代市场需求、迎合顾客的求新心理,精心设计与培育卖点,走特色经营之路,这才是企业经营成功的基本保证.     

中国企业网络营销发展问题的研究

首先介绍企业网络营销的概念，然后对中国企业开展网络营销的发展状况做了总结。分析出企业实施网络营销成效是巨大和明显的，指出企业开展网络营销的经验，找到优势和不足，并提出建议，对国内企业开展网络营销有所启示。     

浅议国有企业应收账款风险的防范与控制

应收账款存在着对企业资金的使用效率有严重的影响、对企业经营成果有所夸大、企业管理成本和机会成本有所增加的风险。防范与控制应收账款风险,应强化国企经营者管理责任,严格应收账款损失的追责机制;加强合同管理;明确应收账款管理的职责;加强机制管理,改变管理模式僵化的现状;制订合理的赊销方针和结算方式;有担保性质的赊销方针;有条件的销售方针;结算方针上的灵活性;做好应收账款的日常管理     

企业成功经营的“三字经”——应城粮机厂成功之路

本文在对应城粮机厂企业经营管理调查研究的基础上,论述了 “三字经”(新、优、信)在企业经营活动的三个基本环节(产品开发、生产制造、销售服务)中的作用。对如何搞活国营企业的问题作了有益的探讨。