蒙牛"低温产品"深圳突围

近几年的乳业市场风起云涌,在常温市场竞争之后,低温市场成为各品牌竞争的新焦点,产品的市场被公认为是未来乳业的新亮点,这几年低温奶整体行业增长率为30％。而在众多的品牌中,蒙牛的低温市场增长率是同行业的5倍!笔亲自参与了蒙牛低温产品深圳市场的运作,亲历了一个市场由初期的粗放式开发到后期精耕细作的过程。现在就将这期间的市场运作方法与大家一起分享。     

现代乳品品牌打造的五力分析

时下,乳品行业进入了打造品牌、提升附加值的行业发展阶段,这与乳品行业激烈的市场竞争、产品同质化严重等行业现状是息息相关的。而同时,我们也发现,真正在市场上立得住脚跟、得到消费者高度认可的乳业品牌凤毛麟角。我们在学习蒙牛、伊利等老品牌的同时,也在期待着皇氏、新希望等新锐品牌的成长。在此笔者谨就乳业品牌打造和提炼提出一些自己的看法和建议,希望对行业的发展能有所裨益!     

跨界“可乐牛”入局低温奶市场

正在快消品行业,可口可乐和蒙牛一直是互相青睐的对象,多次进行过跨界营销的联袂合作。不管是文化相吸还是中粮的推动,这一次他们真的"联姻"了。据媒体披露,双方将共同成立合资公司,共同打造一个低温奶品牌。对双方而言,除了市场利益的结合,彼此还有更大的价值体现,蒙牛的品牌基因里有了时尚的精神内涵,而可口可乐则直接跻身于乳业一线阵营之中。     

乳品：地产奶打“低温”牌抗衡巨头

草原乳业巨头伊利与蒙牛频频在各省市区上演着“二人转”，蚌埠地区也不例外。液态奶市场是蒙牛、伊利的天下。它们的销售渠道以大型商超和餐饮为主，据市场份额70％，本土品牌淮南益益、和平占20％，但这种优势仅体现在常温奶。[第一段]     

“豪赌”世界杯 蒙牛和伊利加速国际化布局

<正>“豪赌”世界杯，蒙牛、伊利看上了什么？2022卡塔尔世界杯落下帷幕，场上梅西圆梦捧起大力神杯，场下蒙牛、伊利赚足眼球。在这场全球性的体育赛中，国内两家乳业巨头在营销投入上可谓“一掷千金”。根据公开报道，蒙牛成为官方赞助商、签约梅西等豪掷6000万美元；伊利与阿根廷等队签约投下10亿元。在业内人士看来，蒙牛、伊利“豪赌”世界杯的背后，更多是看上了全球性赛事为品牌带来的国际影响力。这样的赞助、营销为本土品牌走出国门，成为全球化品牌提供了更多的可能性。     

乳业续写“强者规则”

在乳业危机后不到一年的时间。位于乳业第一阵营的三大乳业——蒙牛、伊利、光明都实现了盈利，其市场恢复程度远远高于业内的普遍预期。其中，伊利上半年净利润2．54医院，同比增长117．57％：蒙牛净利润13．62医院，同比增长13．55％；光明净利润虽然同比下降67．8％，但是仍然有4500多万元的净利润。     

地方传真

蒙牛2004年净利润增长近一倍；蒙牛外资股东与中方管理层股权奖励计划提前兑现；天乳奶业与加拿大枫华公司正式签约；惠尔康乳业宣布退出福建乳品市场；光明股份非流通股股权转让；金信信托转让伊利股份。     

价值型购并是乳业上市公司的成长选择——对伊利股份、光明乳业和三元股份的购并价值分析

纵观我国乳制品行业的市场发展历程，我们可以清晰地发现它已经经历了三个必要阶段。第一阶段是产品营销阶段，第二阶段是奶源争夺阶段，第三阶段是品牌营销和细分市场产品创新阶段。在这三个阶段的历史演化中，乳业并没有发生类似我国家电行业发展的恶性竞争，这是乳业的产品生产储运特性和消费特性所决定的。然而，这并不能掩盖我国乳业企业同构、产品同质的缺陷，这种缺陷的存在，会导致两种可能：一是产品市场的恶性竞争不可避免，     

乳企扎堆谋上市 乳业市场“内卷”加剧

<正>以“替用户养牛”为营销手段的乳品品牌“认养一头牛”,近日向上交所递交了招股书,开始冲刺A股IPO。值得关注的是,乳企的上市热情在今年被激活了。除“认养一头牛”外,超过10家乳企陆续启动上市计划。在蒙牛和伊利稳稳主导的乳业市场里,以“认养一头牛”为代表的一众乳业网红新品牌的崛起,区域乳企纷纷谋求上市寻求资金支持,乳业市场的竞争愈加激烈,行业“内卷”进一步加剧。     

伊利牵手长富 华南再起硝烟

近日，“长富争夺战”尘埃落定，中国乳业的黑马福建长富正式倒向伊利阵营。一直在长富加工乳酸菌饮料的蒙牛于是全面撤出，另谋出路。迹象表明，一向以常温奶征战华南市场的乳业巨头们开始在华南布局生产基地，迅速扩充巴氏奶、酸奶产品系列以进一步抢夺市场份额。伊利、蒙牛战事升级，新一轮市场争夺战一触即发，整个华南市场的格局或将生变。