一往无前的戴尔“坦克”(上)──戴尔公司生产销售管理初探

迈克·戴尔在１９８４年创建戴尔计算机公司,同时也在计算机业界将直销模式运用到了极致。直销模式被使用１５年来,戴尔公司的业绩节节攀升,不仅直销,连迈克·戴尔本人也由此成为业界继比尔·盖茨之后的一个传奇。直销在美国的流行,可以说有其一定的物质基础与思想基础,如信用卡制消费,西方人趋于简单明了的消费观念等等。可是,戴尔计算机公司作为直销的创始人,在直销的销售管理与人员管理上也对直销的成功作出了不可磨灭的贡献。本刊将分两次介绍戴尔成功的管理经验。戴尔的直销模式因为与代理商剥离,所以将原来代理商所获的利让…     

大额产品销售的销售自动化(SFA)管理

回国这几年,在国内中小企业管理咨询和培训服务中发现一些普遍存在的问题.例如,国内普遍认为大额产品或者项目的销售成功关键就是要靠关系,没有关系就不能完成销售.这样,企业过分地依靠销售天才,依靠个别销售精英的能力.     

新型供应链管理──电子商务在供应链管理中的应用(下)

基于电子商务的供应链管理的新功能 １．基于电子商务的需求管理 电子商务给供应链的需求管理带来了前所未有的发展与进步。主要表现在： 新的订单管理系统对客户界面进行了重新设计。新设计的客户界面可由用户自行定制,直接面对公司界面,井由此非常简单地进行买卖活动,这使企业能够快速响应客户需求的变化。 新的系统使企业能够从所有的资源中捕捉客户需求。如,网上商店,ＥＤＩ,各类现场销售,传统的订单．通过电话中心的电话销售等。由此,企业可以保证获得全球订单。 利用该系统企业能为客户提供每周７天,每天２４小时的实时服务…     

戴尔的“高效IT”

过去戴尔用“直销”这种“最高效的路径”将价值传递给客户。今天,当用户价值观改变的时候,戴尔也已经找到了自己通往客户需求的,同时也是帮助客户实现社会价值和商业价值的“高效IT”解决之道。     

“阿波罗”工程(下)

“阿波罗”工程（下）□林冬“阿波罗”飞船根据预定的登月方案，整个飞行过程共有８８个步骤，特别是在轨道上进行交会对接，实现登月并安全返回，这就要求登月飞船不仅需有防高温、防辐射而又坚固轻巧的外壳，更要有高度精确可靠的推力系统、控制和导航系统、稳定系统、...     

突破困难的方法(下)──宏基公司的管理与经营

我必须强调，如果说宏基现在有了一些成就，那不是我个人的传奇，而是全体员工的努力，与社会各界的爱护。目前。宏基们在不断努力，唯有这样，才能创造更大的成果。 ──宏基集团总裁施振荣     

戴尔“智能化IT”管理解决方案登陆中国市场

随着我国信息化建设的逐步深入,政府、科研、教育及企业等行业用户对IT系统的需求重点正在从硬件设施转向行业应用.针对这一市场需求的变化,戴尔公司日前宣布在中国市场推出全新智能化IT(Intelligent IT)管理解决方案,旨在帮助更多中国行业用户建立智能、高效的管理平台,以提高其工作效率,降低成本,增强核心竞争力。 在企业需求转型的过程中,IT系     

“冬眠”与“休眠”(下)

上期我们介绍了笔记本电脑电源管理的“休眠”功能。本期笔者将向读者介绍一下“冬眠”。当笔记本电脑进入“冬眠”方式的时候,系统将自动保存文件和windows桌面配置。然后关闭系统和电源。在对电池进行充电或连接交流适配器后,如有必要,可以按电源按钮唤醒您的电脑。系统唤醒后,一切均为原样,并且计算机将文件和桌面配置恢复至开始进入“冬眠”前的状态。那么,何时进入“冬眠”?     

“慧眼识本”之戴尔篇 戴尔的缤纷世界

激情XPS XPS是戴尔的一面旗帜,主要面向游戏玩家、电脑发烧友等高端用户,是追求品质人士的不二选择。XPS M1710(高端游戏)M1710是一台为游戏而生的怪兽,几乎拥有你能想到的一切。支持TrueLife技术的17英寸UltraSharp UXGA显示屏     

秋高气爽正好“玩”(下)

对于喜欢玩游戏的你来说,每年一次的黄金时间又要到来了——从11月份开始直到圣诞节后的游戏大作狂潮,在这段时间里,游戏厂商们会把精心打造的游戏推向市场。而作为玩家,要做的当然就是准备好一切必须的硬件装备。在在年年底底的的游游戏戏大大作作狂狂潮潮到到来来之之前前,,赶赶紧紧补补充充你你的的装装备备!摄像头篇现在的摄像头多在几十元到百元左右,不过实际效果差别却十分明显。先说镜头,效果最好的当属玻璃镜头,分辨的方法很简单,玻璃镜头一般都会镀膜,为的是增强亮度和通透度,而塑料镜头就不会有这种镀膜。还有感光芯片,效果最好的…     

决胜千里之“道”(下)

分组交换网X.25是另一类覆盖面很广的通信网络。X.25网用户的通信速率在9.6Kbps到64Kbps之间。用户呼叫目标端口地址建立交换虚电路(SVC)就可以从X.25网的一个入口访问到整个X.25网。用户还可同时呼叫多个端口,建立多条SVC,从而同时与多个地点的局域网络相连。需要指出的是,由于X.25网是在大量使用模拟传输技术,通信线路质量比较差(线路误码率很高)的情况下设计和建造的,为此整个X.25通信网处处都具备纠错能力,可以给用户提供高可靠的通信服务。也正因为如此,X.25网的延迟比电话专线、DDN专线和帧中继都要大。相对而言,X.25技术比较陈旧,速率也较低,对大多数现代计算机网络系统而言不能算是好的选择。当前,一些     

“证券IT”一唱三叹(下)

四、大战“千年虫” 随着世纪末的日益临近,2000年问题如影随至。2000年问题又称Y2K,在狭义上指计算机硬件和软件简化了日期处理,用两位年份(不包括世纪)来表示日期引起的跨世纪日期处理的问题;在广义上还包括如何确定计算机硬件、软件的各种边界条件的问题。Y2K被大众形象的称为“千年虫”。这条虫子将严重影响计算机系统的正常运行,引发经济、军事、科学与人类社会一系列连锁反应,并可能导致更大的错误,包括影响国家重大经济信息系统的正常运行,甚至给人类生活带来难以弥补的重大损失,造成社会生活的混乱。证券、金融、民航等领域首当其冲。据美国专家分析,解决全球Y2K问题难度很大,花费将高达     

“复制”iMac的成功(下)

在决定追随iMac了不起的成功,开始大规模工业设计创新实践之前,其实厂商们都应该首先思考清楚一个问题:我们究竟应该“复制”iMac的什么?     

手机游戏“坦克大战”的开发

本设计利用J2ME技术对传统的FC游戏“坦克大战”进行扩展并移植到手机设备上。传统FC上的游戏只是单一的进行人机对战,一旦玩家掌握了这种事先编好的模式或玩完所有游戏路径后,就会失去兴趣,这款游戏也就失去了原有的生命力。为了增加游戏的可玩性,本文在传统小游戏“坦克大战”的基础上对其内容进行了扩展,加入了一些新的功能和新的玩法,如玩家所控制的坦克加入等级和技能参数等。     

网络安全管理的新思路(下)

由于大多数网络是一个多层次的树状网络系统．结构复杂、分布范围宽、网络客户机多．所以应按照分布式多层次的管理结构进行安全管理。如图3所示．某单位网络假设三级网络安全管理中心．每个中心设一台安全管理平台．遂行本级网络的安全管理。上级管理中心通过安全管理平台将必要的安全策略．标准和协议信息下传给下级管理中心。上级     

网络安全投医问药──加密技术(下)

密码是一个古老的话题,早在四千年前,人们就开始使用密码来保密传递的消息,但是,它有重大的发展则是近代的事,特别是,７０年代后期,Ｄｉｆｆｉｅ与Ｈｅｌｌｍａｎｎ的开创性工作“密码学新方向”的发表,成为现代密码学的一个里程碑。（接上期） （２）其他密码算法 ＩＤＥＡ是Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｄａｔａ　ＥｎｃｒｙｐｔｉｏｎＡｌｇｏｒｉｔｈｍ的缩写,意为国际数据加密算法,有中国学者朱学嘉博士与著名密码学家Ｊａｍｅｓ　Ｍａｓｓｅｙ于１９９０年联合提出,并经修改后于１９９２年最后完成。ＩＤＥＡ也是分组密…     

探访Monitor──显示器采购心法(下)

还有，不要看到ＳＯＮＹ品牌的显示 器，就以为它是 Ｍａｄｅ Ｉｎ Ｊａｐａｎ，或是见到ＰＨｌＬＩＰＳ的，就认为它的出生地是荷兰，极有可能它是来自泰国、马来西亚甚至离本地１００公里的苏州，全球经济化了嘛。 ＯＥＭ产品 常常会看到一些与广告上的机种类似的显示器，比如广告上的机型编号是Ｐ７１５，而商场中却出现了Ｐ７１５Ｆ，那这两者有什么不同的吗？ 通常这一类的，就是原版的ＯＥＭ产品，可能是点距离一些，安全认证少一些……等，当然，价格也便宜一些。原则上并不建议买这样的产品，因为价差并不大，但是在产品品质上却有…     

戴尔式“捆绑”的市场变数

在全球化市场的影响下,单体企业间的竞争将会被企业群、产业生态链间的竞争所代替     

高技术条件下谋“打赢”培养复合型坦克射手

随着科技练兵、科学训练活动的大力展开,迫切需要大量高素质、技能强的复合型坦克射手,以适应未来局部战争的需要。但目前在坦克射手的训练上,培养局限性不强,射手的射击业务水平较低,一专多能人才缺乏的现象,不适合科技练兵需要和我军质量建设要求     

连锁超市的发展之路──浅谈供应链管理中的电子商务应用(下)

（接１９９９年第５２期） １、连锁超市与其供应商电子商务应用系统模型 （请见右图） ２、应用系统功能描述 连锁超市方： 会员客户申请：提供供应商作为客户加入连锁超市的会员客户的申请程序,根据统一的商业规则生成客户代码和相应的密码,并且提供由供应商 日后自行修改密码的功能,为了保证这种申请的合法性,还应该提供书面的证明材料。 客户资料管理：供应商根据自己的客户代码和密码进入客户资料维护界面,由自己负责处理关于自身的数据,比如单位名称、联系人、单位电话、传真等基本信息的维护和管理。 商品信息登记：供应商根据…