石化销售企业发展旅游业务的可行性分析与探索

由于旅游出行全环节产业链包括油品服务和汽车后市场服务等多个环节与石化销售企业经营的油品、非油品及其他增值服务相适应;加油站消费群体与自驾出游群体高度契合,从旅游沿线加油站和旅游型服务区特征的视角,分析探索了销售企业旅游服务发展策略和旅游业务创新模式,包括新旅游环境下与销售企业的关联油品和非油业务自身发展的需要,石化销售企业具备的声誉、品牌、销售网点规模、客户与员工等优势,旅游沿线加油站和旅游型服务区建设及发展以及消费者的需要等,提出了石化销售企业发展旅游服务的策略,线下产品自营、线上平台运营、线上线下一体化、线上线下平台+特色产品的品牌发展模式,将旅游项目打造为一个产业的建议。     

石化销售企业非油品品牌发展策略探索

简要叙述了近年来石化销售企业非油品业务发展历程,介绍了服务品牌与产品品牌的概念和特征,对单一品牌发展策略与多品牌发展策略的利弊进行了分析,对石化销售企业非油品业务品牌发展策略提出了建议:一是差异定位主副品牌;二是精细提升服务品牌;三是深入打造产品品牌。     

“四心”服务逆势而上

2008年下半年,在市场萧条的寒流中,成宁石油分公司赤壁直销部,逆流而上,秉承着“以客户为重,视企业为家”的经营理念,用“诚心”、“温心”、“细心”和“忠心”这四心融化了市场的坚冰,创造出了良好的销售成绩。2008年,在全省石化系统直分销经营量大幅下跌的局面下,他们完成了成品油销售34912吨,同比增长11％,为企业交上了一份满意度答卷。     

谈石化销售企业商品进销环节的纳税筹划

纳税筹划是企业现代财务管理的重要组成部分。通过对石化销售企业进销环节存在的纳税问题的分析,提出了如何对涉税业务进行合理谋划,以降低企业税负,增加营运资金,提高企业经营业绩的方法。     

油品直销分销经营管理存在的问题及对策

成油品直销分销业务是石油销售企业经营工作的重要组成部分。油品直销分销经营管理中的问题具有普遍性,会给企业造成效益流失,影响经营质量。强化对油品直销分销经营管理的监督,堵塞管理漏洞,规范经营行为,防范经营风险,实现企业资产和人力资本的“双保值”,是石油销售企业纪检监察部门监督的重点和关键领域。     

“四心”服务逆势而上

2008年下半年，在市场萧条的寒流中，成宁石油分公司赤壁直销部，逆流而上，秉承着“以客户为重，视企业为家”的经营理念，用“诚心”、“温心”、“细心”和“忠心”这四心融化了市场的坚冰，创造出了良好的销售成绩。2008年，在全省石化系统直分销经营量大幅下跌的局面下，他们完成了成品油销售34912吨，同比增长11％，为企业交上了一份满意度答卷。     

谁动了客户经理的奶酪

正有效的成品油直分销客户经理激励机制,要遵循物质和精神激励、企业主导与员工需要相结合的原则。近年来,成品油市场竞争加剧,对企业经营和管理的质量要求越来越高,直分销作为成品油销售的一种重要方式,客户经理队伍在"拓市、扩销、增效"发挥着重要作用。然而,目前企业直分销客户经理激励机制存在一定的     

我国石化企业化工产品分销模式的探讨

在市场经济条件下．企业掌握了市场终端，就意味着掌握了企业生存发展的机会．终端是企业的生命线．据悉，最近中国石化总部明确提出，化工销售板块要不断做大总量．做大终端，使化工产品销售查供率不断提高．这是为适应新的化工产品市场竞争形势而做出的重大营销战略部署，要做大终端，抢占市场．核心问题是如何提高化工产品销售直供率．构建直供分销模式。下面．就我国石化企业化工产品分销模式问题做一探讨．     

稳步推进石化销售企业技能人才队伍的建设

根据石化销售企业在石化企业中的地位和石化企业不断发展的需要,介绍了石油销售企业技能操作队伍的现状和特点;分析了影响队伍素质提高的主要原因及加强队伍建设工作的必要性和紧迫性,阐明了通过完善机制,创新制度,稳步推进石化销售企业技能人才队伍建设的主要措施。     

石油销售企业如何实施企业文化建设

随着我国企业改革的发展和现代企业制度的建立,企业文化越来越受到人们的重视。有专家指出,企业文化在下一个10年很可能成为决定企业兴衰的关键因素。石油销售企业,直接面向竞争激烈的市场,培育和建设具有“中国石油”特色的企业文化尤为重要。企业文化建设必须体现江泽民总书记“三个代表”的思想。企业文化大体分为物质文化、制度文化和精神文化三个层面。企业开展各种层次的文化建设,必须注意培养建设健康向上的企业文化,要代表先进文化的前进方向。否则只能制约企业的发展,被市场所淘汰。有的社会加油站门口摆放着香炉,供奉着财…     

中小石化企业产品营销对策探讨

针对中小石化企业产品营销的现状，阐述了改革销售体制应注重建立的几个体系，提出应加强培训营销人员，不拘一格造就充满活力的销售队伍，切实树立以顾客为中心的思想，实现企业经营目标。     

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

企业集团集中销售模式下的团队建设

在经济全球化的今天,企业集团作为推动经济发展的重要力量,需进一步加快结构优化和深化资源整合。通过建立集中销售模式,解决各分（子）公司各自为战等弊端,以发挥整体营销优势,而团队建设是实现集中销售目标的有效管理途径。进行集中销售的组织变革,重点应围绕组织结构设计、企业文化建设、营销业务流程再造、绩效考核体系的建立等方面进行,以人为本,加强团队建设,强化资源的优化配置和效率,从而提高企业核心竞争力。     

用差异化理念提升企业竞争力

基于国内成品油市场的竞争态势，提出要提升企业的竞争能力，必须跳出“同质化竞争”的圈子，以差异化理念积极找寻差异化营销途径，如产品差异化、形象差异化、服务差异化、价格差异化、渠道差异化等，进一步提升销售企业的竞争力。     

美国企业文化建设对我们的启示

美国企业在其文化建设中,始终坚持企业文化主要是“领导人文化”,重视企业哲学的形成与推广;建立了较为完善的运作机制、培训方式和考评体系;采用多种方式,引导和激励员工立足本职岗位;实践企业文化核心理念,构建了有特色的企业文化建设体系。这些做法对于正在形成和完善中的中国石化企业的文化建设具有积极的借鉴作用。     

石油销售企业技能人才队伍建设的思考

从石油销售企业技能人才的成长通道、培训、技能鉴定、激励措施4个方面,探讨加强销售企业技能人才队伍建设的思路和举措。     

中国石化区外销售企业营销策略探析

在回顾中国石化区外销售企业历史背景的基础上,结合区外成品油市场特点及SWOT进行分析。准确制订区外销售企业的成品油营销策略,必须清晰企业的定位、近期目标及远期目标;理清经营思路,正确处理量价关系,采取灵活措施,以保量、保利为目标,努力实现量、利双赢。同时应结合目前区外销售企业的具体情况,完善仓储设施,提高资源调运能力,解决主要制约企业发展的瓶颈问题,全力打造零售、直销批发两张网络。     

新形势下石化销售企业劳务派遣工管理策略

劳务派遣,作为一种新的用工形式被石化销售企业普遍采用。该形式的特点是优化人才结构、人事管理便捷、降低人工成本,为企业赢得竞争优势。同时,也存在劳务派遣工稳定性差、对企业缺乏认同感和归属感、工作不积极、责任心不强等问题,一定程度上影响企业的和谐发展。针对劳务派遣工的管理现状,分析存在的问题及主要原因,提出新形势下石化销售企业劳务派遣工的管理策略。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

石化企业新引进毕业生组织社会化工作的思考

大学毕业生是石化企业人才资源的重要来源之一。大学毕业生进入企业后,能否尽快适应并融入企业即实现组织社会化,对其个人职业发展和企业人才队伍建设至关重要。人力资源管理部门必须结合石化企业生产经营的特点,通过入职培训、一线锻炼、“导师带徒”、组织激励、建立职业发展愿景、建设学习型组织等制度化策略帮助毕业生尽快实现组织社会化。