管理创新是落实科学发展观的重要途径

著名管理学家德鲁克认为．现代企业管理的一项基本职能就是创新．企业管理创新包括制度创新．文化创新．组织创新．营销创新等方面。创新是企业提升核心竞争力的不竭动力．创新的目的是使企业长期发展并且形成持续竞争优势，竞争优势的表现是要从企业最本质的层面出发构建企业用于竞争胜出的差异化．而创新就是形成差异化最核心的东西；     

某成品油销售企业差异化服务的实践探索

简要介绍了成品油销售企业当前所处的市场环境和差异化服务的概念，指出了成品油销售企业实施差异化服务的必要性，以某成品油销售企业为例，从产品的更新换代、服务的精细提升、品牌的差异化提升和提升非油品业务以及拓展增值服务项目等方面叙述了该企业实施差异化服务的主要做法和取得的成效，为新形势下成品油销售企业扩销增效和提升服务提供了借鉴。     

现代企业的市场竞争策略

现代企业都面临着激烈的市场竞争。竞争是残酷的，夺取胜利的基础是企业的实力，而其关键却是竞争的策略。文章重点论述了市场竞争策略的三种主要基本类型，无差异竞争策略、差异化竞争策略和集中性竞争策略。并给出了运用这几种竞争策略取得巨大成功的企业。任何市场竞争策略都不能单独发挥作用，还必须有一整套与市场竞争策略相配合的支持策略，组成一个支持策略体系。     

声音·观点

供应链竞争三法则供应链竞争有三个法则。法则之一,差异化:不停地创新产品和服务。企业在同行业中选择差异化的竞争方式,就可以把握住快速引入别人没有的产品     

华北局四大举措打造核心竞争力

华北石油管理局坚持科技管理和技术进步一起抓,在保持和获得核心技术的能力上下工夫,通过打造差异化竞争优势,不断提升核心竞争力。企业核心竞争力是企业的生命线,是企业运行、发展的动力源。拥有强大的核心竞争力,意味着企业在参与依赖核心竞争力的最佳产品市场上拥有了选择权。随着竞争的日趋激烈,打造核心竞争力成为中国企业特别是国有大型企业的必然选择。面对重组分立以来的种种困难,华北     

中国式一流企业品牌价值提升路径探究

品牌是企业无形资产,是企业在市场上的标志,是企业精气神的集合体,是企业的生命。消费者对品牌的认同决定着企业的价值,并参与品牌价值的塑造。成功企业的品牌管理实践经验启示,以消费者为中心,通过品牌政治价值、社会价值、经济价值的提升,可以保持企业长期竞争优势。几乎所有企业都可以通过企业家政治影响力、企业社会责任担当力、服务营销力、合规执行力、差异化竞争力五个维度的设计与建设,形成品牌价值提升的完整体系,实现基业长青。     

石油企业需要战略成本管理

成本体现竞争优势 　　战略管理的核心是要寻求企业持之以恒的竞争优势,竞争优势是一切战略的核心,它归根结底来源于企业能够为客户创造的价值,这一价值要超过该企业创造它的成本.竞争优势有两种基本形式,即成本领先和别具一格(差异化).一个企业要获得竞争优势就需要做出抉择,即企业要就争取哪一种优势和在什么范围内争取优势的问题做出选择.……     

工业润滑油品牌竞争力的培养策略

中国是全球制造业中心,对工业润滑油的需求量非常大,但随着中国制造业转型的深入推进,市场对工业润滑油的需求也发生了明显变化,比如对高端润滑油的需求量不断增多;对差异化、高品质工业润滑油需求激增。所以,工业润滑油企业应当树立品牌竞争意识,加强技术研发,提高产品品质,加强品牌影响,提升售后服务,不断提高企业的品牌竞争力。特别是中国石油的润滑油品牌,有着得天独厚的企业优势,更应该在这场角逐中站稳脚跟,脱颖而出。     

威海石油:打造茂盛生命力

随着地炼企业产量大幅增加和油品质量的提升,社会经营单位与地炼联合利用不当竞争手段,低价倾销,成品油市场竞争日趋激烈,经营难度持续增加. 今年以来,中石化山东石油威海公司以"精致威海,绿色油站"作为未来战略方向,推出契合威海特色的经营策略,打造具有生命力的加油站生命体作为竞争利刃,维护市场秩序,突出差异化营销服务,强化核心竞争力,提升经营创效能力.     

中石化化工产品非价格竞争策略的运用

单纯依赖价格竞争会给企业乃至整个行业的发展带来一定的负面影响。在激烈的化工产品市场竞争中，与对手相比，中石化并不具备绝对的成本优势，因此运用非价格竞争策略将是我们参与市场竞争的一个必然选择。中石化可以专业领域为基础，建立多样化的原料合成体系和个性化的产品开发应用体系，实现差异化产品竞争策略；健全顾客服务体系，完善服务营销职能，实施服务竞争策略；关注品牌策略的实施，强化宣传推广，形成品牌策略的核心竞争优势；注重营销渠道的设计、管理与控制，建立高效、稳定的渠道体系，通过综合运用非价格竞争策略，以求在多元化竞争中表现出中石化自身优势，获得可持续发展的竞争能力。     

提升品牌内涵,实现差异化发展

在对市场宏观形势分析的基础上,从零售经营和直销批发经营两个方面对成品油销售企业的经营战略进行了阐述,认为成品油销售企业随着终端销售网点和品牌竞争的日趋激烈,要保持和增强市场占有率,必须提升营销、服务等品牌内涵,取得长久的竞争优势,制定出切实可行的经营战略,走向可持续发展之路。     

成品油物流配送运输优化研究

讨论了成品油运输配送的数学模型,并结合我国成品油配送的现状,力求应用数学模型优化处理成品油的运输问题,使之配送费用最小,以达到节约的目的;分析了现有营销体系下成品油运输分配的弊端,提出了改善现有配送系统,增强成品油销售企业市场竞争力的具体建议。     

油品直销分销经营管理存在的问题及对策

成油品直销分销业务是石油销售企业经营工作的重要组成部分。油品直销分销经营管理中的问题具有普遍性,会给企业造成效益流失,影响经营质量。强化对油品直销分销经营管理的监督,堵塞管理漏洞,规范经营行为,防范经营风险,实现企业资产和人力资本的“双保值”,是石油销售企业纪检监察部门监督的重点和关键领域。     

中国石化区外销售企业营销策略探析

在回顾中国石化区外销售企业历史背景的基础上,结合区外成品油市场特点及SWOT进行分析。准确制订区外销售企业的成品油营销策略,必须清晰企业的定位、近期目标及远期目标;理清经营思路,正确处理量价关系,采取灵活措施,以保量、保利为目标,努力实现量、利双赢。同时应结合目前区外销售企业的具体情况,完善仓储设施,提高资源调运能力,解决主要制约企业发展的瓶颈问题,全力打造零售、直销批发两张网络。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

用“阶梯法”营销开拓市场

报道了中国石化山东淄博石油分公司在油品销售上实施“阶梯法”，逐步把石油销售市场做大的办法和取得的成效。其主要作法包括“第一阶梯”，实行用户经理制，成立“直销配送科”；第二阶梯，完善用户档案，建立数据库实现数字化处理；第三阶梯，对市场进行分区，对用户进行分类管理；第四阶梯，调整购销结构，拓展市场空间。     

中国石化H公司加油站便利店连锁经营策略研究

入世后,为适应激烈的市场竞争,国内成品油销售企业开始借鉴国外同行做法,挖掘现有终端网络价值和客户资源,拓展加油站非油品业务,提高核心竞争力,拓展盈利空间。将经典管理理论与H公司加油站便利店连锁经营业务相结合,阐述国内外加油站便利店发展沿革和连锁经营相关理论,运用分析工具,结合H公司的营销、物流和信息化建设现状,提出改善的建议。     

商业油流标准确定方法探讨

以市场经济学原理为基础、以油气勘探开发实践为前提,详细分析论述了商业油流标准与工业油流标准的差异和确定商业油流标准主要因素,提出了确定商业油流标准的基本思路。通过储量技术经济评价“倒推”法,建立了整装油田和“三小”(小背斜、小断块、小砂体)油藏商业油流标准与原油市场销售价格、埋藏深度之间的关系图版及其二元函数方程。其意义在于将商业油流标准引入到油藏早期评价中,代替原来不能反映原油市场销售状况的工业油流标准,由静态标准界定油井工业价值转变为由动态标准界定油井商业价值,使商业油流标准能够随着市场原油销售价格、埋藏深度、油田储量规模及油田开发经营管理状况而不断地变化。     

成品油营销渠道创新研究

运用营销理论,探讨成品油营销渠道中流转环节的创新,交易方式的创新,营销渠道的环境创新。提出创新营销渠道的组织构架应把握的四个方面,即:减少机构设置和管理层次,提高运营效率;有效地压缩管理环节和距离;遵循“合理流向”的原则设置组织机构;提高管理效率,创造更大地经济效益。     

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改革开放以来，石油机械产品市场发生了深刻变化，油田机厂在生产经营中遇到了前所未有的困难，部分企业出现不同程度的经营性亏损。深化企业改革，转换经营机制，充分发挥石油机械行业的整体优势，搞好新产品开发和产品结构调整，开展必要的工艺技术改造和工艺装备配套，努力提高产品质量，降低生产成本，强化营销服务，是四川石油机械行业走出困境，提高经济效益，成为“油气上产、多元发展”中的一项支柱产业的必由之路