追求永无止境 对话阿里斯顿远东区执行总裁Gabriele Montes

我国壁挂炉市场上存在着一大批国外品牌,他们以其独到之处,在中国壁挂炉市场上熠熠发光。本刊在第一时间采访了阿里斯顿热能产品(中国)有限公司远东区执行总裁     

博世热力技术：沟通的价值

壁挂炉设计、生产、制造等一系列过程的价值,都是通过销售来实现的,销售是龙头,没有销售一切工作将处于瘫痪状态。姜总经理言简意赅地概括出销售在整个壁挂炉环节中的重要性。     

品牌精英话营销

国内外众多壁挂炉品牌在壁挂炉销售中可谓是各展所长,尽显风采;有些品牌在工程项目上独领风骚;有些品牌在零售市场上卓有成效;有些品牌在海外市场独占鳌头;当然还有一些品牌在工程、零售、国内外市场效益兼收。     

跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启示

随着世界经济全球化趋势不断增强,国际市场已经成为跨国公司不得不争取的目标。选择何种营销战略进军国际市场是所有跨国企业面临的重要抉择。"全球本土化"这种介于纯粹的全球标准化和本土化之间的营销战略已经被许多跨国公司成功的实施,他们的成功对我国企业走出国门,面向世界有重要的启示作用。     

电梯营销攻略

前言：为了适应电梯市场激烈的竞争环境,各家电梯制造公司纷纷在市场营销理念上,建立新机制,开拓新思路,推出新方法。在实际运作中,为了能够更有效地应对市场,而且也为了保证与合作方能够在双赢、多赢的利益前提下,吸引代理经销商加盟和最终成为紧密型战略合作伙伴而携手共进。     

危机时代如何做营销？—化被动为主动：用危机营销造势

在金融危机时代，无论推销什么，都需要信心、动力以及积极态度。“危机营销”原则可教你如何激发斗志，如何令他人乐于同你做生意。后危机时代，企业如何更科学地开展营销工作？在过去浮华的背景下，企业利用一些招术也许能取得销售的良好增长，但这样的成功很难保持。同时，金融危机所带来的洗牌将使多个行业的集中度更高，行业的变化对企业营销工作开展提出了更高的要求。那么，在危机时代，我们该如何营销呢？《建材与装饰》本期的部分内容希望能力你提供一些参考。     

中国铝行业市场的战略前景与营销策略

航空、建筑、船舶、汽车等重要工业的发展离不开铝及其合金的独特性能支持,我国电解铝生产能力逐年不断增强,社会流通的大量铝催生了中国再生铝产业。近年来受全球货币泛滥导致的融资成本低、国内外对铝需求量小于铝供给量等因素影响,中国市场铝价下滑,铝及其合金的深精加工得到国家扶持,并为铝企业战略转型提供良好机会,只要制定合适的营销策略,中国铝企业将会转危为安。     

电梯市场竞争与营销管理：关于10PS原理在电梯营销实践中的运用初探

运用营销学的一般原理,结合行业的实际,描述中国电梯市场总体发展态势及企业营销战略,策略,分析当今中国电梯市场的现实,提供电梯营销的解决之道。     

浅谈设计市场的竞争要素营销特点和营销策略

作为“浅谈”,对设计市场的竞争要素、营销特点进行了分析和概括,从信息、质量、费用、进度等几个要素方面阐述了营销的策略。     

本土化篇 利雅路的中国心

提供适合中国本土需求的产品和服务,更在文化上实现"无缝链接",是利雅路这家国际知名供热企业在华的成功之道。     

谈建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设

建筑施工企业的市场营销能力的高低，直接影响着企业的发展，面对竞争日益激烈的建筑市场，只有不断加强企业市场营销能力建设，才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

国外营销管理方略

营销管理策略是企业营销管理水平的综合反映,是企业实现营销目标的实际措施。在我国社会主义市场经济还很不发达,企业内部营销管理水平低下而制约着我国企业营销发展的情况下,分析研究外国企业,特别是发达国家企业的营销管理运作原则、营销策略和营销经验是十分必要的。本文介绍几个国家企业的营销管理方略,希望能对我国建材企业的营销管理水平的提高有所帮助。     

开拓砌块市场 抓好营销工作

南宫砌块厂是 1998年 5月投产的。生产设备选用的是杨州机械厂生产的ＱＭ4 全自动砌块生产线。自投产以来 ,我们努力开拓市场 ,狠抓营销工作 ,取得了一些成绩。 1999年产销率为 81% ,2 0 0 0年产销率为 90 % ,2 0 0 1年产销率为 10 0 %。 1999年上交利润和折旧费 15 0万元 (包括地砖和混凝土瓦 ,下同 ) ,2 0 0 0年上交利润和折旧费 180万元 ,2 0 0 1年计划上交利润和折旧费 2 0 0万元。1　开拓砌块市场 ,抓好营销工作的经验和教训自 1995年以来 ,由于墙改政策的出台和落实 ,北京市承重砌块发展很快。至今北京市相继建成了 17条承重砌块生产…     

数字技术：刷新房地产营销模式

所谓房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售的过程。房地产市场营销是市场营销学在房地产领域的一个重要分支学科,属于专业的市场范畴,它是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论的基础上并在房地产业的实践中开成的一门新兴的应用科学。     

精准客户定位营销：地产营销战略中的利刃

讨论房地产客户定位这其实是一个标准的专业性话题,在中国的房地产销售领域,基于项目的风格定义不同,各家公司的自身客户定位其实是完全不同的.中国房地产虽处于一个起步的阶段,从营销的方式上来看,不外乎是传统的三大件:户外广告、网站销售、平面媒体,但是在项目的前期阶段,精准的客户定位却是项目销售的重点,从专业角度来说:项目客群定位偏离,最后导致的结果便是项目销售苦难重重,可能面临重新进行客群定位的潜威胁.     

乔登联手湖南卫视开启卫浴营销新模式

互联网本身作为一种新型的传播媒介,以其交互性、传播迅速、海量信息等特点成为了众多企业品牌营销的新宠儿,但是就在传统行业企业将目光纷纷投向互联网,开启电子商务营销模式之际,却有不少的企业开始回归传统媒介,进行电视营销。拥有39年历史的知名卫浴品牌乔登,近日便与“湖南卫视·快乐购”达成战略合作伙伴,开辟出新的卫浴营销模式。     

请让营销战略觉醒

营销帮助企业解决竞争问题，处于企业经营的战术层面。     

房地产营销：大道至简

<正>营销上升到了一定程度,并不是靠某些手段来实现的2008年,房地产市场无论是从政策、土地供应以及需求角度,都发生了很大的变化,较之2007年"逊色"了不少,在当前市场观望情绪渐浓的情况下,开发商如何创造出优秀的业绩,甚至如何保证自己能够在这个市场中生存,显得尤为重要。企业如何营销自己的产品及品牌?如何得到广大消费者的认可?面对这些问题,重谈房地产营销似乎有些"旧瓶装新酒"的     

营销生死线--过度促销：达摩克利斯之剑

2011年一季度,中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势,各主机制造企业主要产品销量均大幅增加,其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74576台,同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争,制造企业纷纷扩充产能,代理商也在战场的前线短兵相接,各企业制定的2011年全年销售目标,增长幅度都是惊人的。