中小眼镜企业薪酬管理亟须走出十大误区

伴随着改革开放的脚步，我国民营经济获得了空前发展。目前，民营经济已经成为国民经济的重要组成部分和经济增长的主要来源。据统计，截至2005年年末，在我国GDP中，民营经济的比重已占到了66%，民营企业数量，从1989年的不到9万家，发展到了365万家。据有关部门统计，在全社会的就业人口中，90%的人在民营经济单位工作。与之同步，以民营经济为主体的中国眼镜行业也获得了超常规发展，其管理水平也得到了相应的一定程度的提高。然而，从另一方面来看，纵观国内眼镜行业，由于以民营企业为主体，再加上起点低等历史和社会因素，多数眼镜企业规模较小。从总体上看，相当多数的中小眼镜企业产品普遍科技含量较低、员工素质较差、竞争力较弱、管理水平较低。从某种意义上说，这些中小眼镜企业的成长水平，将会直接影响到我国眼镜行业未来的发展水平。具体来讲，部分中小眼镜企业在薪酬管理方面的不足和缺陷表现得尤为明显，突出表现为部分中小眼镜企业在薪酬管理方面普遍存在着10个方面的误区，这在一定程度上影响和制约了企业的持续健康发展。[编者按]     

王宗贤:遭遇"太极"行业

在丹阳，王宗贤有点孤单．不为别的．只因为他是眼镜行业的后来者，就是常说的．是其他行业资本向眼镜行业转移的代表企业之一。但与有的资本不同的是，他并不是一位“撇油者”，也就是说，不是想到眼镜行业来捞一把就要闪人的那种，他的奥美公司已经在行业呆了3年了．产品质量不错，口碑不错。     

耿龙云：以沉默和坚持书写传奇

明明是个女人．偏偏有个气贯长虹的名字——耿龙云。有清照词“九万里风蓬正举”的意思。事实上．她身上的确有男性的耿直与豪迈。在眼镜行业．她的企业规模不算大名声也不够响．但她个人的资深经历却很少有人比得上．她帮助过很多人．他们现在都在行业里做得有声有色．而她依然不显山不露水地用沉默和坚持书写着属于自己的传奇。她的眼镜生涯走到今天．     

透视客单价的提升

随着经济、社会的全面发展和人民群众消费水平的日益提高,作为眼镜行业重要组成部分的眼镜零售业出现了不少新的发展动向和趋势．重要表现之一是部分眼镜零售企业客单价呈现逐年上升的态势。2009年9月本刊举行的“康美达·视光万里行”经过的15个城市中,记者走访的26家具备一定规模的眼镜店,     

眼镜零售行业呼唤专业技术回归

伴随着改革开放的步伐，中国眼镜零售行业迎来了快速发展的春天，历经20多年的市场化发展道路．中国眼镜零售行业所获得的高歌猛进式的发展成就举世瞩目。这一方面表现在眼镜零售企业在规模和数量上的急剧增长，特别是一批具备相当规模的眼镜连锁企业的出现，带动了中国眼镜零售行业整体的发展：另一方面，在快速增长的同时，中国眼镜零售业整体的技术水平得到了一定提高。然而，不可否认的是，部分眼镜零售企业在商业化的道路上急速奔跑的同时，却出现了忽视和淡化专业技术的倾向。这种不良倾向和偏差，在一定程度上不仅制约了部分眼镜零售企业专业水平的提高，同时也影响到眼镜行业整体水平的提升。因此，回归专业技术之路，重振眼镜零售企业专业技术的优势，已成为眼镜行业有识之士的共识，引起了大多数眼镜零售业同行的广泛关注。[编者按]     

眼镜零售业的专业化

专业化，事关眼镜零售企业的核心竞争力。中国眼镜零售业经过数十年的高速发展．正在从“经营机会”向“经营能力”方面转变。它的市场特征表现为市场空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。特别是近年来，这种趋势更加明显。在这种趋势下．突出的现象是以眼镜连锁店、传统眼镜店为主要经营方式的眼镜零售业生意普遍不如往年。与此同时．医疗系统眼镜零售企业的业务却出奇地好．     

眼镜品牌的“加法”与“减法”

由于特殊的产品功能和市场需求特点，与一般行业相比．眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点．与之相应，绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。纵观目前眼镜行业内部．多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯，然而，在企业经营中，在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做强，这几乎成为了一种绝对化的规律。实际上，对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌且具备一定规模的眼镜企业来说，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种，能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个．而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。     

中国眼镜零售业的发展之路

现在中国眼镜行业的发展大势是．外有国际品牌企业虎视眈眈：内有群雄逐鹿．还有大批资本跃跃欲试。随着市场的放开和外资眼镜零售品牌企业的进入，中国眼镜零售行业的格局也面临着调整和重组，那就是不规范的中小眼镜店的市场占有率在逐渐萎缩，大型眼镜连锁店的兴起和规模在逐渐壮大，市场份额也越来越高，眼镜零售市场必将向规范化、专业化、现代化、集团化、连锁化发展。     

眼镜企业品牌建设的七种低成本传播策略

品牌，谁都明白它的价值，但对那些“曾经沧海”的企业来说，赚钱还是赚品牌，一时难以选择。特别是对于起点低、整体发展水平不高、规模效应尚不明显的国内眼镜行业来说，问题就显得更为突出。尤其是那些实力有限的中小型眼镜企业，它们一方面无不倾羡品牌蕴藏的巨大的经济效益，然而要想精心培育和经营一个百年品牌，按照常规的运作方式，就必须付出长期的努力和巨大的投入，这对于身处当今只重结果不重过程的“赚快钱”的年代的中小型眼镜企业来说，显然是个很难甚至无法解决的问题。[编者按]     

“广东眼镜制造”品牌之路的N个“悬念”

“找品牌，找广东”，这是如今眼镜行业内流行的一句话，也是国内同行对于广东眼镜业发展水平和影响力的一种肯定。据有关人士介绍，截止2005年，集中在广东的眼镜生产企业中，仅民营企业就达800余家，其中包括相当数量的港资、台资企业，目前年产值达到约85亿元人民币，其产品无论是质量、档次．在国内都属上乘。正是在这样的基础上，广东省工商联眼镜商会已经向中国眼镜协会申报“广东中高档眼镜生产基地”，力图在品牌塑造上再上一层楼。然而，正如广东省工商联眼镜商会会长莫广松指出的那样：目前，尽管广东眼镜制造业品牌已迈出了成功的一步．但好的品牌并不多，目前大多数生产企业基本上从事的是贴牌生产．也就是国际上流行的OEM。因此，随之而来的问题是：这种单纯赚取少量加工费的OEM究竟还能走得多远？“广东眼镜制造”需不需要自创品牌？要自创品牌有哪些有利条件，还存在哪些问题？打造“广东眼镜制造”品牌．究竟路在何方？带着这些悬念．本刊记者对广东部分眼镜制造企业进行了调查。     

眼镜“暴利论”应该休矣！

在中国经济迅猛发展的今天，眼镜行业作为一个朝阳行业．逐步被世人所认识。但是．由于中国眼镜行业起步较晚．发展过程较为曲折，行业的规范程度还有待进一步提高，所以，在新形势下．面对激烈的市场竞争，一些关于眼镜行业的矛盾问题日益凸现出来。如何正确看待并解决这些问题．眼镜企业应该如何摒弃狭隘的利益竞争，站在更高的立足点上，众志成城，共谋发展．“大兴论道”作为业界人士沟通和交流的平台，我们将与业界同仁一起讨论和切磋。同时我们也邀请业界的朋友充分发表自己的真实观点．加强企业间相互沟通和经验交流．进而促进眼镜行业的健康发展。如果你有什么好的想法和建议，请将稿件发至：cn-lens@163.com。[编者按]     

浅谈中小型眼镜企业发展的策略

如今，中小型企业已经成为社会经济建设中不可忽略的主力军之一，其生存发展不仅引人关注，而且具有举足轻重的作用。严格意义上讲，中国眼镜行业中能称之为大型企业的少之又少．中小型企业则遍地开花，因此，冷静地思考分析其生存现状与面临的困难问题，探讨寻找未来发展策略，就具有十分重要的现实意义。     

中国眼镜企业赴美参展进入快车道

数据显示．2006年中国眼镜行业出口量已突破20亿副，但在出口总量增长的大好形势下，眼镜业的毛利与出口平均单价却在继续下滑。如何跳过贸易中间商，直接打入眼镜消费国市场，已经成为中国眼镜行业面对的直接问题。另一方面．作为全球最大的眼镜市场之一．北美这个价值268亿美元的沃土，对不少中国眼镜企业来说却是“处女地”。     

小眼镜也能做大

触摸历史，会有一种感悟；回望历史，会有一种高度。我们在解读行业乃至每个眼镜企业阶梯式的发展历程中，会强烈且清晰地感受到，小眼镜也能做大的。上个世纪80年代，“配镜难”是一个很普遍的社会现象，眼镜行业也是一个落后弱小的手工群体，据有关部门统计，1980年全国正规验光配镜的网点只有500个左右，而且大多规模小，验光配镜设备简陋，技术人才匮乏，基本属于前店后厂较原始的经营模式。     

敢问路在何方

市场瞬息万变,机遇稍纵即逝。机遇与挑战,睿智与胆量…… 如何在激烈的市场竞争中提高企业竞争能力，是每个眼镜零售企业关心的重要问题。“营销模式差异”、“技术层次的提升”、“品牌联合共享”和“营销策划同步”，这些可能都是眼镜行业同仁正在思考和关注的内容。     

VI设计，不走形式主义

自从CIS系统导入眼镜行业以来，国内许多企业首先将VI设计,作为系统中最基础、最表象的部分纳入识别管理规范。但是，也有不少企业、不少品牌“自豪”地称：自己没做什么VI，生意不也一样在做嘛。其实没有专门设计的VI并不等于就没有VI，这就像有人住毛坯房或者穿短裤一样．虽然并没有刻意打扮．但却可以给留下“形象识别”的烙印。简而言之，铺地板是一种VI，水泥地也是一种VI。     

眼镜企业承包责任制：是“双赢”还是“双刃剑”？

声音背后的新闻：近年来，随着国内外市场竞争的加剧和各类生产成本的上升，许多眼镜生产企业面临着前所未有的压力：一方面不少企业饱受招工难、员工流动性大等问题困扰。另一方面，多年来国内眼镜出口企业为他人作嫁衣，始终处于国际眼镜产业链上的最低端，加之行业内“三角债务”以及无序竞争和恶性竞争的存在，使得行内许多经营者疲惫不堪。为了最大限度地调动各级管理者的积极性，特别是在当前遭遇金融危机，企业面临订单和利润减少的压力下，为了有效降低成本，不少眼镜生产企业实行了企业内部（车间）的承包责任制。据调查，如今在温州等眼镜生产集中地，实施承包责任制的眼镜企业已不在少数，而且呈日益增多的趋势。对此，引起了行业内部有关人士的热烈讨论．     

丹阳:眼镜人才告急!

丹阳，地处苏南经济活跃带，户籍人口81万，已建立了以眼镜．灯具，纺织．丝绸．木业．化工．机械．冶金，电子，新型建材．塑料．摩托车和汽车配件．皮鞋，五金工具等30多个行业为主体的，产品结构比较合理的工业体系，现全市拥有省级企业集团16家，国家级2家i年销售超亿元的企业集团40家，在全国享有“丝绸之府”，“眼镜之都”、“灯具世界”、“皮鞋之乡”、“钻头王国”、“木业航母”的美称。总体来说，丹阳大型企业不多，但中小企业群体却十分庞大．因而用人需求极其旺盛，以眼镜行业为例，镜片．镜架，隐形眼镜、配件及眼镜相关配套企业总数在千家左右，人才需求量相当大。     

信息化管理是眼镜零售业链状成长的必要保障

先请大家做一道简单的算术题:三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?——没错,是5000万副。5000万副眼镜的年需求量,200亿元人民币的年销售额,10％的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也是每个眼镜企业的机会,这还是一个保守的估计,实际数量可能将远远超出这个数据。 如此庞大的市场使眼镜行业从原来的小五金类行业发展成为一个前景广阔的朝阳产业,于是商家们个个兴奋,一家接一家地开连锁店,马不停蹄地“抢地盘、占码头、比规模、拼气派”。至2002年底,全国     

中国眼镜零售业：迎来整合变革新时代——一线商圈关店潮来临，社区店迎来春天

纵观2013年的中国眼镜零售市场，整合与变革的时代似乎已提前到来，受消费市场持续低迷、房租等成本上升势头依旧、在线销售发展迅猛以及前些年粗放式扩张等因素的影响，再加上国家倡导厉行节约、限制集团消费和反腐力度加强的政策影响，使高端限镜消费下滑严重，眼镜零售市场整体滞涨已经成为不争的事实。一些眼镜零售企业迫于压力开始收缩“地盘”，消减规模，不过仍有部分企业积极寻求变革，以精准细分市场寻求突破，重新打造核心竞争力，差异化经营出品牌特色，逆势上扬获得增长。