物美价廉为何没能中标？

某油田的电脑采购项目开标后，共7家供应商参加投标，其中3家投标单位因为各种原因未能达到招标文件要求，最终有4家成为合格供应商，其中A、B两家投标商投标的服务器设备为某型号的联想产品，C投标商为康柏产品，另一家投标商D为惠普产品。评标的最终结果是代理康柏产品的C供应商中标，但中标公告刚刚上网公布，代理联想产品的A供应商就提出了质疑，在对质疑答复不满之后，又向监管部门提出投诉。     

供应商如何提高中标率

中标,是广大供应商所希望的事。投标是既公平又残酷的竞争,是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽,会使供应商与夺标无缘。那么,中标有窍门吗?本篇文章将为供应商提供中标的窍门。     

岂能因"莫须有罪名"不签合同?

一起冤案失掉合同 经过重重评比,某油田的一次招标项目终于结束,某供应商中标.然而,令人感到意外的是,从结果公布的第二天开始,几家未中标供应商就纷纷向监管部门进行投诉.指责中标供应商在企业资质等问题上存在弄虚作假的现象.然而经过认真细致的调查,证明这些投诉根本都是子虚乌有的,中标供应商各项资质都完全符合规定.按理说,既然已经调查清楚事实,就应该尽快给中标供应商发放中标通知书并且签合同才是.然而,似乎是这次的事件给招标方心理上带来了不小的阴影,该供应商"等到花儿也谢了",中标通知书也没有来,签合同的日子更是遥遥无期.     

未中标的投标文件退，不退？

近些年来，随着采购市场的日趋成熟，市场竞争的日益激烈，供应商的维权意识也在日益增强。有些参加投标而未中标的供应商，由于种种原因，希望招标方采购代理机构能够退还他们投标文件，然而招标方却往往不愿意返还。为此，招标投标双方争执不下。那么，造成这种现象的原因是什么？未中标的投标文件究竟该不该退？     

招标文件内容设计当否有“度”

2008年3月，某油田采购中心组织的一次自动化设备招标活动刚一结束。就遭到了一位未中标供应商质疑。该供应商认为此次投标在投标文件密封和保证金收取这两个问题上，没有按照招标文件规定操作。收到这个质疑函之后。采购中心一时也没了主意……     

工程量清单计价模式下的投标策略

工程量清单反映拟建工程的全部项目和内容,按照工程的部位、性质以及数量、单价、合价等列表表示,主要作为投标报价和工程结算的依据,工程量清单是工程承包合同的重要组成部分。工程量清单的特点主要表现为统一的计算规则、统一的项目编码、统一的计量单位和统一的项目名称,为投标人提供一个平等的报价基数,有效避免因工程量计算和理解的差异而引起的各方在数量上的分歧。在工程量清单计价模式下的投标策略有一般投标策略及技巧和平衡投标策略及技巧。1.一般投标策略及技巧(1)生存型策略。随着社会、政治及经济环境的变化,政府调整基建政策,投标人由于自身经营管理不善等原因造成生存危机。投标企业为了求得生存,通常采用不赢利的亏损报价,而不考虑其他各种影响因素。以争取中标。这种投标策略在大庆市2004年以前的招投标活动的低价中标评标方法中,具有一定的竞争优势。2005年大庆市逐步推行电子评标及综合评标方法以后,这种投标策略渐渐失去竞争力。     

案例二:宁波工程公司:首创"折价率"

在中石化供应系统,提及"折价率",已无人不晓.其基本内涵是,通过对供应商进行等级评定,给予A级供应商较高的折价率,其他供应商相对较低或无折价率.这种做法给予业绩优良的供应商以价格上的支持,防范了低价中标,真正做到了"业绩引导订货"和"总成本最低".     

宁波工程公司：理性折价体现业绩引导订货

折价法是宁波工程公司供应商管理方面的独到做法。通过对考核优秀的供应商的报价进行折价,使采购向优秀供应商倾斜。折价法是体现业绩引导订货,克服盲目低价中标现象,降低企业采购风险的具体措施。之所以能做到这些,一方面是由于其巧妙的设计构思和运行机制,同时与其背后的周密的制度体系、严格的考核机制等支撑系统也是密不可分的。     

宁波工程公司:首创“折价率”

促进业绩引导订货采购的关键是落实"供应总成本最低、性能价格比最优"的科学理性采购的理念。在中石化供应系统,提及"折价率",已无人不晓。其基本内涵是,通过对供应商进行等级评定,给予A级供应商较高的折价率,其他供应商相对较低或无折价率。这种做法给予业绩优良的供应商以价格上的支持,防范了低价中标,真正做到了"业绩引导订货"和"总成本最低"。     

关于合理低价中标法的探讨

针对目前广泛应用于工程建设招投标领域的“合理低价中标法”，结合近年来实际应用情况，主要从“合理低价中标法”的概念及现实意义出发，探讨了合理低价中标法实践中存在问题以及推行合理低价中标法应注重的基础工作和保障措施。     

国际油气项目投标谈判攻略

国际油气工程项目投标,是指有意承包招标项目的公司、企业或个人.对该招标的工程项目提交投标书,供招标方评标选择,并期望签订中标合同、承包该项工程的一种经济行为.它是相对于国际油气工程招标而言的,是承包商对业主工程项目招标的响应.投标单位在投标过程中要采取相应的措施与对策,既争取中标,又能使中标项目获得预期效益.     

石油类产品采办过程中不平衡报价情况分析及控制

石油类产品在费率合同的采办过程中,多次出现供应商采取不平衡报价方法来获取中标。不平衡报价容易造成低价中标、高价结算,并往往会影响后续合同的执行。由此需要在采办过程中,通过在需求阶段、招投标阶段、合同执行阶段采取相应措施,来控制不平衡报价,以保障采办过程的合规性和高质量。     

复审:一块烫手的"山芋"

今年4月,A油田设备有限公司参与了该省某油田物资采购中心的公开招标,来自省内外的5家公司与A同场竞技,结果外省的一家B公司中标.中标公告于5月8日发出.次日位列第二名的A向采购中心提出质疑,认为中标方B投标产品的技术指标不满足招标文件要求.招标公司随后组织原评标委员会进行复评,双方均以行动积极配合,在观察演示样机、询问的基础上评标委员会于5月23日做出复评结论,支持了A的质疑意见.B在6月4日提起投诉.     

招标中是否可以进行价格谈判

某国有资金投资的工程建设项目货物采购,招标人定标过程中,细致审查了评标报告中推荐的三名中标候选人的投标文件,发现在产品成熟度、社会信誉以及中标后的优惠条件等方面存在较大差异,其中:第一中标候选人:产品的成熟度较高,有8年的生产历史,市场占有率达到了4%左右,同时有较好的社会信誉,但其投标报价在评标委员会推荐的三名中标候选人中最高,也没有承诺中标后额外提供一些优惠条     

预询价在国际EPC项目投标中的作用与改进措施

在项目投标阶段,EPC企业就业主ITB文件中的技术要求向供应商发出项目预询价,有助于EPC企业掌握项目真实采购成本,从而避免因对项目采购成本估计不足而导致中标后产生亏损。以俄罗斯某天然气处理厂的投标项目为例,结合笔者的实际采购经验,首先简要介绍了国际EPC项目预询价的现实意义,而后较为详细介绍了关于国际EPC项目预询价的制约因素,如设计文件描述模糊、联系渠道不畅、国际政治因素影响越来越大、信息传递过程中容易失真,最后论述了应对预询价制约因素的改进措施,如供应商与设计方直接沟通、在国外设立分支机构、采用联合体模式与合作伙伴共同分担风险、将多方信息进行汇总比较。     

浅谈参与油田工程项目投标的策略和技巧

文中就工程项目投标中应注意的问题、投标策略和技巧进行了一些探讨，希望对企业提高中标机会有所帮助。     

串通投标的识别与预防

投标人串通投标指的是数个投标人为谋取中标或者排斥其他投标人而采取的多种联合行动。目前在我国招标投标行为还不太规范、监管还未到位的环境下,投标人之间串通投标的现象屡见不鲜。     

中国石油首次中标深海油田开发项目

当地时间2013年10月21日．巴西利布拉油田举行首轮产品分成合同招标，由巴西国家石油公司、荷兰壳牌、法国道达尔、中国石油天然气集团公司和中国海洋石油有限公司组成的投标联合体中标。这是中国石油首次中标深海油田开发项目。     

不平衡报价法是否运用得当

不平衡报价法是在工程项目的投标总价确定后,根据招标文件的付款条件,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。     

新形势下保证最低价中标物资质量的途径

对于油田的物资供应部门来说, 规范采购行为, 保证产品质量, 采购质优价廉的产品,抵制假冒伪劣产品流入企业的生产建设中去, 已成为物资供应人员的重要任务。鉴于此, 提出合理低价中标的评标办法及保证合理低价中标物资质量的途径, 为净化企业的物资市场, 降低采购成本, 保证生产建设顺利进行提供了保障。自 2000年以来, 河南油田通过合理低价中标的实践,每年进行 200多次招投标活动, 成交金额达人民币 2亿元。为企业节约了大量采购资金, 节约率平均达 9%。