我国工程机械企业国际化经营之七项要诀

中国工程机械工业协会的统计数据显示,2007年我国工程机械行业销售收入突破了2100亿人民币,销售收入仅次于美国,已位列世界第二。伴随着行业的快速发展,近年来我国工程机械制造业整体的国际化进程也明显加速,行业的对外出口统计数据连创记录,企业个体的国际化形式日趋多样。在当前的行业背景下,本文尝试对我国工程机械企业国际化的7个经营要点进行了论述。     

企业国际化经营的几个关系问题

企业国际化经营的几个关系问题黄鹤群我国企业实行国际化经营的环境，是机会与挑战并存、有利和不利因素俱在。这就要求国际化企业在科学分析国际经营环境和企业经营条件的基础上，制定出求得长期发展的总体战略；在考虑来自世界任何国家、地区的激烈竞争和各种环境因素变...     

中国工程机械行业的国际化发展

在中国工程机械行业国际化发展进程中,要正确认识我国工程机械在国际上的地位,摆正位置,端正心态,既不妄自菲薄,也不盲目自大。[编者按]     

中国银行国际化经营问题研究

随着金融全球化的深入发展,各国商业银行在国际市场的竞争日益激烈,实现国际化经营已成为必然趋势。中国银行是我国商业银行国际化发展的代表,研究中国银行国际化经营的现状,分析制约其发展的问题。提出中国银行可通过实施机构、业务和人才的国际化发展战略,以提高其国际化经营水平。     

工程机械进出口政策与开展国际化经营

1 工程机械进出口情况和特点 1.1 2002-2006年工程机械进出口情况 据海关统计,工程机械2002年进口17.58亿美元,出口7.11亿美元,逆差10.47亿美元(按中国机械工业联合会统计范围,下同).     

打造世界的常林--常林股份国际化经营的战略与实践

随着世界经济一体化的不断深入,中国经济与国际经济的全面对接,资源、市场、竞争在新的经济环境中有了全新的界定和解释。“资源的价值不在于拥有而在于利用”、“国内市场国际化、国际竞争国内化”、“全球采购”、“全球供应链”、“国际战略联盟”、“全球化资源利用与配置”这些概念和理念在十几年前还只是少数经济学家、管理学家嘴里的新名词,而今成为了各国企业所追求的目标,国际化经营成就了国际国内许多一流的企业。常林股份公司这些年来在大力拓展国内市场,实现企业高速成长的同时,一直在探求全新的发展思路,公司认为,自从加入WT…     

工程机械生产厂的多元化经营

近十多年来 ,随着世界工程机械市场竞争日趋激烈和进入“循环型社会” (资源重复使用的经济形态 )步伐加快 ,二手业 (二手设备交易 )和租赁业异军突起 ,国际上许多著名的工程机械生产厂及时扩展经营范围 ,由过去单一的工程机械生产厂转变为从事工程机械生产、二手设备再生、工程机械租赁的综合企业。我国已加入ＷＴＯ ,工程机械制造业、租赁业都是承诺对外开放的行业。国外的上述综合企业 ,有的已进入我国市场 (如迪尔公司在上海开办了租赁公司 ) ,将来必定有更多的国外企业要进入我国市场。但是 ,目前我国工程机械生产厂多元化经营的步伐还…     

我国玻纤企业国际化经营的形势分析及策略探讨

随着经济全球化进程的加快 ,我国玻纤企业既面临着国际化经营的难得机遇 ,又面临着巨大的挑战。加入WTO,标志着我国进入了全方位多领域的对外开放阶段 ,国内市场国际化 ,国际市场全球化。在这种背景下 ,我国玻纤企业不可能长久地把自己局限在国内市场上 ,必须走出国门 ,参与全球竞争。运用国际化经营与战略管理的原理和研究方法分析我国玻纤企业面临的国际环境和国际化经营的可行性 ,提出国际化经营的策略     

工程机械急需提高水平,走联合的道路：简论当前工程机械发展中的几个主要问题

工程机械是机械工业的重要组成部分。工程机械的水平与发展速度对整个国民经济的发展有直接影响,它是衡量一个国家工业发展水平的重要标志之一。在社会主义商品经济获得迅速发展的今天,我国工程机械行业又面临新的挑战。必须从研究和解决当前存在的实际问题入手,寻找治理途径,探索振兴之路。     

我国金融业混业经营探讨

开放的国际环境中,金融服务逐渐趋于综合化,混业经营已成为当今世界的主流。金融业混业经营已成为我们在激烈竞争形势下我国金融业发展的大势所趋。本文将探讨我国金融业混业所存在的问题并进行金融业经营的前景分析。     

工程机械行业营销渠道的分析和规划

有人说现在是品牌的时代,渠道操作已经过时。笔者不否定前者,但对于在当今国内市场中渠道操作已经过时这样的观点却并不认同。主要是因为我国呈现的是典型的二元化结构市场,因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看,有针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。     

加快中国工程机械企业国际化的营销战略分析

以＂后金融危机＂时代为背景,运用SWOT分析方法,分析中国工程机械企业国际化进程中存在的优势、劣势、机会和威胁,并在此基础上,提出加快中国工程机械企业国际化的营销战略。     

点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆

“现代营销之父”利普·科特勒曾说过,实验室能产生伟大的设计,但是伟大的产品只产生在市场营销中。     

当前行业发展中的几个问题探讨

1关于品牌建设当前工程机械企业最迫切的问题之一是品牌建设;在路面与压实机械行业更为迫切。品牌建设不是独立的策略,它是和企业定位、产品开发方向、价格策略、营销策略、服务方式等整合在一起的综合战略。     

工程机械行业中CRM市场部门组织结构

随着我国西部大开发的全面展开,工程机械市场迅速繁荣,市场竞争也日趋激烈。与客户建立更为良好的关系,打下更为稳固的客户基础是每个企业追求的目标。而CRM（Customer Relationship Management）—客户关系管理系统就是为企业实现这一目标应运而生的一个全新的企业管理概念。 CRM系统实际上是一个复杂但有序的信息系统,它旨在通过合适的渠道,在合适的时间,向合适的客户提供合适的产品或服务。这一过程主要是由企业中直接与客户接触的市场部门来实现的。身处企业市场开拓第一线的市场推广人员如果对CRM系统中的各环节实施不利,…     

工程机械行业的品质经营策略探讨

质量的定义就是“产品符合顾客的期望值”，而质量问题的产生就是产品与顾客期望值存有差距，现代企业的品质经营文化就是企业具有能够预测到顾客价值和创造魅力品质的能力．而企业品质经营的根本就是构筑消除这种差距的一体化的品质保证体系。     

工程机械行业信用销售方式的比较分析

为了增加销售量,我国工程机械企业已开始尝试采用信用销售的方式来扩大产品销售.目前我国已有的信用销售方式有分期付款、银行按揭、以租代售、融资租赁.……     

建筑企业市场营销问题分析及策略探讨

对于以项目订单为生命线的建筑企业而言,市场营销是影响其生存和发展的关键因素之一.本文从实践层面分析了建筑企业市场营销过程中存在的十个问题和面临的三种市场风险;并据此从理论层面,结合建筑业行业特点,针对性地提出了建筑企业要创新四种营销竞争策略和增强五种营销能力的观点.     

解读国家宏观调控对工程机械行业的影响

简要综述国家宏观调控的必要性和重要性,回顾并分析2004年国家宏观调控所取得的效果和作用,结合工程机械行业的特征,阐述国家宏观调控对该年度整个行业的影响。结合资本市场、金融市场以及产业发展的主要因素,提出在当前变化的宏观环境中,工程机械行业如何继续发展的相关预测及建议。     

浅谈重型机械行业的大客户营销

在企业经营活动中通常存在一部分能为企业带来较高价值的客户,他们在企业客户总数量中所占比例不高,业界通常的二八法则就定义了这一类客户的价值,这些关键客户已成为企业核心竞争力的重要组成部分,也是营销制胜的法宝之一.本文从对大客户的购买行为特征分析中探1讨如何有效开展大客户营销的措施,以期增加并维护一批高价值的大客户,在...