总编视线

<正>从2009年的全国各类热水器的销售结构中我们可以看出,太阳能热水器依然在三四级市场大行其道。那么,燃气热水器和电热水器走向三四级市场真的希望渺茫吗?本期我们要谈的就是这个问题。三四级市场大,并非只太阳能热水器有市场。今年上半年,海尔热水器     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

三四级市场蛋糕虽大 分之不易

中国家电市场很大,层级也很深。在比较成熟的一二级市场之外,还有着广阔的三四级市场亟待深耕。我国的市场特点决定了三四级市场的销售基数很大。从目前家电零售的市场情况来看,一二线城市的销售占比约为38％,而三四级市场的占比大概在62％左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。     

零售商学院

从目前家电零售的市场情况来看,一二城市的销售占比约为38%,而三四级市场的占比大概在62%左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。防损是门店中重中之中的工作。一个杯子会折射出怎样的防损内涵?作者从细微之处分析入手,透过表象看本质,阐述了可见防损工作所必须的专业知识、良好的综合素质能力以及预知能力和超前意识。各大品牌看到了三四市场的巨大潜力,苏宁和国美看到了三四级市场的巨大潜力,地方区域零售商不仅已经看到,而且已经在做具体的行动。然后,水很     

联片开发 步步为营 以点带面 有效降低三四级市场开发和经营成本

<正>村民变居民,集中居住新型社区,使得三四级市场蕴含着巨大的消费能力。在多层次多元化的中国,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,中小经销商进入三四级市场将能取得长足的发展,越来越多的代理商正在把三四级市场当作主要增长点来运作。     

厂商协同 共享三四级市场盛宴

<正>城镇化是家电行业的又一场盛宴。从数据上看,2013年,苏泊尔厨卫在一二级市场的增长在5%左右,三级市场的增长幅度为20%左右,四级市场的增幅则超过了30%。所以,无论国家是否出台推动的政策,中国的城镇化进程都是社会发展的必然,对品牌来说则是一个巨大的商机。但是不是每个品牌都能分到三四级市场的一杯羹呢?也不尽然。因为,三四级市场与一二级市场确实存在很大的差异,因     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

行业大视野

正随着城镇化、新农村建设轰轰烈烈地进行,三四级市场基础设施逐步完善,热水器三四级零售额对比保持增长。2018年前两月一二三四级市场零售量增长分别为:-16.3%、-6.6%、1.2%、7.4%,零售额增长分别为:-9.2%、1.6%、11.9%、20.4%。燃气热水器在三四级市场均保持较好增长,电储水热水器在三四级市场保持微增长,电即热热水器四级市场增长明显。三四级市场百货、超市、地方性家电连锁、全国家电连锁保持明显增长,农村热水     

中国市场有6级——要充分把握市场层级的复杂性

中国内地市场通常被业内划分为四个层级。我们经常听到要开发三四级市场,就是说大家往往把三四级市场混为一谈。其实,三四级市场是很不一样的,中国的市场也不是只有4级。实际上,中国市场层级很深,并不是简单的一二级、三四级市场就能涵盖的。如果不能充分认识到中国市场的深度和复杂性,会对企业的生产和营销产生错误的导向作用。     

立体化开掘三四级市场金矿

2009年整体三四级市场家电产品销售规模为1200亿元左右,增量可观,越来越多的家电企业将自己的触角延伸到三四级市场。渠道下移,深耕市场,现代家电杂志社与各家电厂家携手共同下沉到三四级市场,并且通过杂志这个平台介绍了厂商的做法和经验,对促进品牌占领三四级市场起到了推波助澜的作用。     

活动策划贵在精准对接消费需求——一场经销商发起的促销活动

<正>在地域广阔的三四级市场,各个地区的区域特点均不同,所以,促销活动方式也千差万别。究竟什么样的促销活动才更适合三四级市场呢?我认为,如果是由经销商从市场实践中发起的活动,那么肯定是来自一线的需求,也必然会更能取得预期的效果。我做名气两年,是名气辽宁     

整合资源 紧抓三四级市场商机

<正>厂家是三四级市场政策的制定者,产品的提供者,是三四级市场资源整合的主导。因此,在北京《现代家电》举办的2013年中国家电营销年会上,三四级市场资源整合再次成为厂商热议的话题。其中,作为小家电类产品的代表苏泊尔和安装类厨卫产品的代表万和两个品牌的高层对于三四级市场的看法及做法都颇具代表性。万和营销管理中心副总监徐卫国:     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

在三四级市场做一级服务

我们公司负责了"好太太"厨卫电器的全贵州的代理,除了我们自己操作以及市场外,三四级市场主要依靠下级经销商。人人都说三四级市场不好做,是由其特点决定的,但是如果我们把三四级市场经销商当作一级市场连锁零售商那样来服务,那么我们的三四级市场经销商就会成为我们开发巨大的市场。我     

为什么做不好三四级市场

三四级市场确实有着强大的消费能力和消费需求。大品牌在三四级市场的投入上,确实应该下功夫,特别是服务投入。不要抱怨杂牌在下级市场的生存之道,这更能证明三四级市场有需求,可以卖高价,可以无限延长其销售生命力,前提是在服务上要舍得投入,要管理的好。     

康佳 维稳市场需要强化服务优势

<正>从2013年开始,整个冰洗行业出现销售下滑,而与一二级冰洗市场相比,三四级市场在近两年的销售表现较好。就康佳本身而言,三四级市场也一直是重点关注和提升的区域。向基数更大的三四级市场要效益从宣传投入到品牌推广,从市场营销到产品研发,康佳将     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

品牌管理直达乡镇

正三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市场渠道效率优化的步伐。