终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

白酒淡季如何促销？

行业内的销售人员有个共识：白酒就是要旺季做销量，淡季做市场。在很多人看来，要想在淡季做销量，几乎是不可能的事情，尤其是在今天终端门槛不断攀升之际。     

白酒面临"终端大崩盘"

当今酒类终端市场，进场费、店庆费、酒水买断费、包场促销费以及各种反点、回扣、赞助、支持等，已成各大商超和酒楼、饭店的巨大盈利源泉，更是一种典型的商业贿赂和不正当竞争行为。它毒化终端，破坏商业规范和公平竞争的市场环境与氛围；导致产品价格与价值严重背离；最终侵害消费者权益。解决终端不合理收费问题，根本上还需政府和消费者共同维护，跳出终端怪圈，规范、成熟、理性消费，回归品牌和质量。倡导理性、诚信、长远发展的战略．整合和规划目标终端市场。改变“大投入、大广告、大促销”的营销策略，建立高效资源整合发展战略，促进终端怪圈大崩盘。(孙悟)     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。对此，笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验，总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十方面，可能对白酒经销商有所帮助。     

白酒，你拿什么促销消费者？——终端促销十大误区

今年的促销即将上演。促销品怎样才有吸引力？活动如何策划才有效？每一样都让人头痛。新的思路在哪里？     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

中小企业应对大规模促销的对策

随着市场资源向大企业逐步集中，区域中小企业的生存空间受到越来越多的挤压，尤其以各类促销为甚。本文以甘肃白酒市场为例。对中小企业应对战略提出思考和探索。[编者按]     

酒店终端促销花样多

济南餐饮终端竞争激烈，促销手段花样繁多。不管是高档酒还是中档酒．他们都利用自身的优势在终端各显神通。     

白酒淡季,谁说促销无效？

白酒淡季,要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场时机,导致抓瞎。在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来：选择了依赖,依赖市场自然销售;选择了要,     

白酒促销之降龙十八掌

在异常激烈的现代白酒竞争中,促销是必不可少的营销手段,之所以叫降龙十八掌是因为虽然这些促销方式并不是很难,但同样需要内功的修炼,没有深厚的功底,可能会因某个环节操作不当而失败,下面我们看一下这18种促销方式,来共同分享一下。     

终端促销的风险把控（下）——如何规避终端促销风险

一般来说,策划方案可以起到如下作用：1.尊重企业,表示主动,获取资源支持的试探;2.尊重市场,取得市场的理解与支持;3.尊重团队,发挥团队的智慧与力量;4.尊重终端,统一思想和意见。方案计划要严谨周密,要充分做好以下计划：活动内容计划、日程分工计划、现场布置计划、人员分工计划、执行标准细则。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

终端促销二十八招

第二十三招 旁侧敲击 原理／解析： 当顾客走到竞争对手展柜前时，促销员可以将自己的音响效果放大，借故吸引顾客的眼球．同时干扰对手的正常解说。     

终端促销二十八招之九

只要是结伴来商场的，他们之间肯定有交流，先不要打断他们的谈话，同时也体现出对顾客的尊重，让顾客有发表自己见解的时间，能让其找到上帝的感觉，这一点针对那种对彩电知识有一定了解和那种请有“军师”来购彩电的顾客很有效，我们认为此时不贸然地打断他们，甚至要抓住时机随声附和。     

终端促销二十八招

第二十一招 终端拦截 原理／解析：当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌．会再进行比较那就麻烦了，对购买大件商品全程陪同的话．找一些话．让顾客的思维跟着自己，这样就不会开小差。     

终端促销二十八招 2

第五计：注意法则 原理／解析：推销成败的关键在于前分钟的介绍是否抓住消费者的注意力，引起消费者的关注。扣人心弦的一分钟话术是推销的精髓所在。     

乳品过度促销市场难题全攻略

难题一：新品牌怎样进入一个促销比拼激烈的市场 造成促销过度的原因主要在于：1市场上同类产品众多并且差异性很小，消费者仅对价格差异有认识，而对产品属性没有差异性感觉。     

回眸白酒：——过度膨胀的生产与竞争

近年来,我国白酒生产企业出现了恶性膨胀的局面。有关资料显示,全国大大小小的酒厂不下4万家,2000多个县,差不多每个县都有酒厂,多者有十几个乃至几十个,而且数量还在不断增加。据统计1996年全国白酒产量达到650万吨以上,用去粮食200亿公斤,相当于一个中等省一年粮食的总产量,相当于一亿人一年的口粮。在白酒生产企业中,技术含量低、设备陈旧、粮耗高、产品档次低的小酒厂占了大部分。一些小酒厂由于产品质量差、销售渠道不畅,产品大量积压。某市现有酒厂97家,年产16万吨酒,而该市市场的需     

终端促销二十八招5

第十四招:傍大款原理/解析:很多消费者虽然喜欢国外的高端品牌,但碍于价格所以只能可望而不可及,但对在挑选自己能接受的价位的品牌时,心理上会自觉不自觉得做比较,最突出是外观、颜色。如果所挑的符合了自己的心理上的期望,这个品牌也自然会接受。案例:“我觉得CW的黑色边框看