卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的，一个好的活动像游戏，规则是我们来制定，要消费者觉得有趣，觉得可以参与进来，那就是一场成功的促销，如同网络“秒杀”一样，要想达到满意的销售答卷，有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌，更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

促销战役 经销商实战案例：春节促销 重在打造区域年味——北京大中京味促销案例分析

2010年的虎年春节．大中中塔新活馆是以“五虎闹新春”为主题展开的。而整个活动是从人气聚拢、卖场布置、促销手段、产品采购等几方面入手．再按照春节期间的销售节奏，配合各部门人员做起来的。     

新品促销 一场完美的推广——对某家电卖场的一次新品推广活动总结

对于零售卖场来说,前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路。一场活动下来取得的结果无非有三。第一,叫好又叫座,为后期销售锦上添花。第二种叫好不叫座．活动举办的风风火火,销售结果却差强人意;还有一种状况就是活动做的不温不火,后期的产出与投入基本持平,没有产生太大的销售拉力。为什么同样是策划新品上市的活动,得到的效果却存在着差异呢？一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度。     

淡季促销 跟进 跟进 再跟进——AB电器第一届家电节活动案例分析

一个北方地级城市的市场：一个拥有5个独立店铺的区域性家电连锁（下文我们称其为“AB电器”）．市场份额约占本市的40％左右,竞争对手国美4个店铺约占40％左右;本土另一个大型家电零售店约占20％左右;由区域总部直接策划并实施的淡季促销方案（8月份）。     

简单促销 激情参与——北京浪木“十一”促销案例分析

在现代商战中,促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠,同时带给厂家更多的是无奈和利润下滑。在促销的混战中,促销的目的、促销的时机、促销的方式无疑起到非常重要的作用。因此,企业促销活动应该是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果。但是,促销当中的完美执行和热情参与更应该得到大家的重视。下面的案例也许能给在商海中鏖战的同仁们一定的启示。——编者     

眼镜也疯狂——眼镜店开业策划案例分析

长期相对平衡的竞争环境几乎让每一个从业者都希望在安定中生存．以求用最小的改变获得最大的利益。而每当这种平衡被外来的势力打破时，大家总是吃惊于“原来这件事情也可以这样做啊”。其实．真正身体力行地去改变一件事情很难．而对别人的改变行为进行评论似乎很容易。而行业就是不断地在平衡的建造与平衡的破坏中发展、前进着。     

家电博览会活动案例分析

<正>目前家电市场处于疲软状态,但真正的市场容量其实并不小,特别是在装修旺季来临之即,将会带来一轮家电消费的高潮。但消费者习惯了传统卖场内的促销,难免会心生厌倦。针对安装类产品更强调体验性的特性,营造一个优雅高贵的环境,实现丰富的高端家电产品展示,如果在卖场内很难实现。因此,江苏新时代电器希望通过开创一种新的家电促销模式,让消费者现场体验高端家电带来的享受,     

新春促销 拼的是力度——武汉中百电器新年促销案例

零售商之间的竞争越来越激烈，商家之间越打越烈的促销战，促销方式虽然不断出新，但对消费者而言，已经略显疲惫。如今的消费者已经变得非常理性，实实在在的优惠才是他们最为看重的内容。根据促销的力度大小不同，所引吸的人流量也不同，销量自然也是不同。新年伊始，在众多商家都在大搞活动的情况下，力度才是最有竞争力的促销手段。     

如何做好城市核心大店的店庆促销——北京马甸国美新活馆万家乐店庆全案

北京家电连锁卖场数量之多,渠道和各厂家竞争之激烈程度在国内一线城市无出其右。在这种充分竞争的商业环境中,家电卖场非常真实的验证了“强者愈强”这一不变法则,即掌握优势资源的家电卖场永远是最大的赢家。那么,如何搞好一线城市核心大店的店庆促销？2010年北京马甸鹏润国美新活馆万家乐店庆全案是一个比较成功的案例。2011年,马甸新活馆大型促销活动再次展开,在此基础上,万家乐又做了新的补充与调研,同样获得了理想成绩。我们来对此案例做一个回顾与点评,以期通过经验的总结,获得更好的促销效果。     

主题促销 重在氛围的营造——浙江中亮电器嵊州今日店主题促销案例分析

<正>零售卖场搞促销活动,同样一个主题的活动,不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看,有的门庭若市,有些则门庭冷落,这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造,是一个非常重要的竞争力,但却一直被营销人员忽略和     

服装品牌事件性促销流程设计——基于LANVIN for H&M案例的分析与研究

通过导入事件性促销的概念,对LAVIN for H&M的案例展开分析,结合案例探讨了事件性促销的整个流程及关键点,并对此流程中的技术性要点进行逐一分析,研究其流程和可借鉴性内容.     

控制好价格是做好特价促销的前提——“买到就是赚到”义乌清华阳光专卖店促销案例解析

在平时的促销活动中,价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一,也最易于实施执行。但是,降价促销活动要收到理想的效果并不容易,需要哪些基础因素?什么是特价促销的前提?本刊记者进行了特别采访。     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响，今年家电市场一直平淡，甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止，三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前，做好三四级市场的最后收官，非常重要，各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示，希望能供读者参考。     

促的是主题 销的是创意——北国电器“爱情微故事”展播主题促销活动案例评析

“不促销是等死,促销是找死”。虽然很多家电经销商还在纠结于不促不销、促而不销、销而无利等尴尬的情形,但是从元旦到春节、元宵节,从五一到国庆节、中秋节,再加上近年日益流行的情人节、圣诞节等洋节日,商家却从不曾放过每一个促销的节点,在节日来临时都是摩拳擦掌,奇招频出,各种促销大战粉墨登场,     

活动策划贵在精准对接消费需求——一场经销商发起的促销活动

<正>在地域广阔的三四级市场,各个地区的区域特点均不同,所以,促销活动方式也千差万别。究竟什么样的促销活动才更适合三四级市场呢?我认为,如果是由经销商从市场实践中发起的活动,那么肯定是来自一线的需求,也必然会更能取得预期的效果。我做名气两年,是名气辽宁     

“家电顾问”带来的差异化——五星电器以服务摆脱同质化竞争案例分析

究竟什么是“家电顾问”?我们来看一则销售实例,便知一二。1月20日五星卖场来了一对准备结婚的年轻顾客,他们准备选购空调,手中还拿着日立空调的宣传单页,江东路卖场的家电顾问热情接待了他们,并了解到顾客之前已经在附近的其他家电连锁店看过了相关产品,到五星主要是为了进行价格比较,而当时面临的问题是江东路卖场并未经营日立空调,而顾客在其他卖场了解的价格是日立1．5匹挂机2880元的,2匹柜机4550元。     

创造销售的力量 情景话述案例分析力量（一）

销售过程实际上就是一个不断制造、引爆、满足顾客需求并最终促成交易的过程。在这一过程中，导购人员应不断消除顾客存在的质疑和异议，“给顾客一个更充分的．更可信的购买理由”，并在产品推介和现场服务的细节中俘获顾客的“芳心”，让自己的产品和服务与众不同，这也是一切销售话述的本源和宗旨。     

“紫气东来”：影响世界的中国原创——潮宏基营销案例分析

2006年4月，在国土资源部珠宝玉石首饰管理中心和中国珠宝玉石首饰行业协会的支持下，潮宏基珠宝“紫气东来首饰秀”在瑞士巴塞尔珠宝展上进行了成功演绎。时至今日，此系列极富东方神韵的首饰文化在欧洲掀起的“中国风”热潮中依然经久不衰，现将潮宏基珠宝“紫气东来”系列的营销案例进行编辑整理，以飨读者。     

创造销售的力量（下）——情景话述案例分析

销售过程实际上就是一个不断制造、引爆、满足顾客需求并最终促成交易的过程。在这一过程中，导购人员应不断消除顾客存在的质疑和异议，“给顾客一个更充分的、更可信的购买理由”，并在产品推介和现场服务的细节中俘获顾客的“芳心”，让自己的产品和服务与众不同，这也是一切销售话述的本源和宗旨．本期继续与读者分享。     

体育旅游消费的行为特征与影响因素分析——以某景区为案例

为了探究体育旅游消费的行为特征与影响因素,本文以某景区为案例,运用问卷调查法和数据分析法等方法,深入分析了体育旅游消费者的行为模式及其决策过程。研究结果表明,消费者的社会经济状态、个人特征、心理认知、产品与服务质量、市场营销策略以及政策环境等因素对体育旅游消费行为具有显著影响。此外,景区体育旅游消费满意度亦是影响消费行为的重要因素。基于案例分析结果,提出了针对性的策略建议,包括优化产品结构、提升服务质量、加强营销以及完善政策支持等,以促进体育旅游消费的持续增长。