梳理产品线 主打服务牌

家电下乡政策的出台和逐步推进．既“惠农”又“惠企”。农民消费者购买家电可以享受消费补贴,提高生活质量;而企业可以借机拓展农村市场获得利润．抵御“经济寒冬”。但是,在家电下乡推进过程中,也存在着一些阻力,遇到一些问题。只有很好地解决了这些问题,家电下乡之路才会越走越顺,取得预期效果。     

提高单店销售业绩3要点

据笔者所了解，中国的几个大的家电连锁商2004年较2003年的单店销售额平均下降了10％以上，而同期单店面积却是增加了10％左右，两者综合起来考虑，家电卖场单位面积效益的下降速度是惊人的．之所以现在还能支撑，只不过是由于规模扩大，增加了向厂家的返点．使得帐面的利润依然可观。不过．谁都知道现在家电制造业的状况，已经没有太多的利润可以出让了。     

博世-西门子家电集团

博世-西门子家电集团于1967年由德国罗伯特·博世公司家电部与德国西门子公司家电部合资成立,双方各占50％股份。在这之前,博世和西门子公司都有各自的家电事业部。合资后双方母公司都不再经营家电产品,而各自品牌的家电都由博世-西门子家电集团（BSH）公司经营。     

超市生意 做赢有道——三招做赢超市生意

价格是超市渠道的敏感话题．消费者就是冲着低价来超市购物的．而且超市之间的竞争焦点也是价格，因而供应商要有充分的思想准备进行价格战。成熟的家电品牌近几年都有超市专供机型，同时也有苏宁专供机型、国美专供机型。但从利润要求来讲，所有的机型都可以去超市销售，但超市专供的机型却不能供家电连锁专营店销售．根本原因来自利润的不同追求。超市专供机型利润点很低，不足以达到家电连锁专营店的利润需求。     

制造商学院

正1930年研发出日本首台电动洗衣机至今,日本家电老牌东芝在2015年底宣布退出中国电视市场,并逐渐淡出中国家电市场,近日接连抛售家电相关业务。之前东芝公布的2015年4~9月中期财报数据显示,家电业务部门营业利润亏损已超20亿元,对业绩的拖累决定了家电业务必然成为东芝重组的重点对象。2015年早些时候,东芝主要部门会计做假事件被曝光。在近7年的时间中,东芝通过"系统性"作假拔高公司利润,从2008年4月至     

杭州中冠电器有限公司李扬 扬帆起航三年成为大代理

浙江盾安公司是浙江省乃至全国都著名的上市公司。李扬就曾是这家公司家电部门的总经理。当时他所领导的盾安家电公司是浙江省空调界的批发大户，一年十几亿的销售规模，手握着国内外大品牌数十种。尽管如此，李扬的老板还是认为家电的投资与回报不成正比，利润太薄，所以在李扬把业务做得风风火火时坚决砍掉了家电。     

净水设备市场的三大虚火

2011年．继海尔，九阳涉足水家电领域后．据传格力也正紧锣密鼓加快介入净水设备行业步伐．加上勤恳布局多年的美的，三巨头又在新细分市场再次聚首了。由于水家电的家电，建材双重属性．两边都能挂上钩，且利润丰厚．炒作得力，其他家电，建材类大企业岂不随之趋之若鹜．争食肥肉？     

地级市场 深化与发展

正从国际、国内的经济走势和家电行业的整体情况来看,未来两年,市场的经营环境不会得到根本性扭转,不容乐观的市场形势,对于家电厂商都将面临严峻的考验。对于广大的地级市场家电代理商来说,一线城市流通成本持续上扬,利润不断摊薄,电商冲击实体销售的状况已经传导到二三级市场,并且这种影响正在不断扩大。其实,作为地级市场家电代理商,面对市场上的种种问题和压力,也不要过于悲观,因为机会总是给有准备的人,越是艰难的环境,也越易于出现弯道超车,但前提还     

清洁家电创造新利润空间——访凯驰（上海）清洁系统有限公司总经理马宏

“家电”这一拥有庞大市场的产品，伴随着中国三十年的改革开放为我们的家庭带来了快乐与享受。而中国作为全球家电最大的生产国，也在用自己独特的模式改变着世界家电市场之格局。然而我们在震憾中国家电市场及生产能力之同时，也感受到了当今家电市场所形成的惨烈价格竞争。面对无数家电生产企业无穷无尽的恶性促销及所引起的家电经销商的发展与利润迅速缩水。中国家电应往何处发展？中国家电经销商如何能续写成功？这正是现代家电市场的众多参与者应考虑的问题。     

2010冰洗经销商新坐标

<正>彩电利润太低了,而厨卫家电利润再高,毕竟只占到家电卖场总体销售的12%～15%。所以,在更多的家电卖场中中,冰洗产品一直是销售中的主角,起着拉升零售额,提升利润率的栋梁作用。我们知     

关注自身 更要关注政策

苏泊尔作为电磁炉“家电下乡”的中标企业，从最初的投标到组织生产．苏泊尔的领导都非常重视这个工作，直都非常积极地努力参与“家电下乡“的各项行业讨论等工作，并希望家电下乡确实能够给市场带来增长，给消费者带来实惠，给企业带来利润。     

一个MBO经典案例

恒源祥曾经是上市公司万象股份的顶梁柱，每年为上市公司贡献二三千万元的利润。     

下沉三级市场的四个重点

“家电下乡”正在紧锣密鼓的进行中,而“向更为广阔的三四级市场要利润”似乎也越来越成为家电生产厂家和代理商获取利润空间的不二法门。在家电各行业品牌纷纷下沉市场的大潮中．烟机企业一线品牌是否能够从“高高在上”,实现在“民间落脚”？下沉之后是否会被“束之高阁“？     

2008年洗衣机家电下乡市场分析

家电下乡工程的开展已经一年有余。从开始的试点省份推广到全国范围,产品也由手机,电视、冰箱推广到了电脑,空调等,家电下乡越炒越热。家电下乡进展如何？取得了怎样的成绩？农村市场这块大蛋糕到底能有多大……所有的这些话题已经成为全社会关注的焦点。本文以洗衣机为专题,展现2008年农村洗衣机市场的特征。     

中小型家电经销商如何突围

4月2日，在2006国美家电论坛上，国美、苏宁．大中．永乐四大家电连锁企业坐到了一起，一致反驳“渠道利润盘剥说”，此前，国美黄光裕在接受某记者的采访时说：“业界认为零售商在挤压上游供应商的利润，我承认。因为我们充当的角色就是代客采购，我们也更需要购买低价产品以获得更多利润。”     

再看合伙人 由思维到管理的延伸

<正>经济调整期,家电代理商贸公司期望通过内部机制的转变和调整,重塑企业竞争力。在这个过程中,股份改革被不断提及。2013年,一部《中国合伙人》电影,让"合伙人"三个字重新成为热词,无论形式还是推行,都有了更为实质性的进展。三年时间过去,那些较早推行合伙人和股份改革制度的家电商贸企业发展如何,从当年打破思维桎梏到今天的实际改革,有了更多的经验和观感。分享未来上市前奏曲北京雅威科技有限公司总裁杨裴之认为,团队和人才最为重要。天     

零售商学院

<正>2016年初,京东对外外宣布成立京东新通路事业部和发展京东家电乡镇加盟店。2016年末,在微信朋友圈中看到京东家电专卖店的招商广告,虽然目前从京东方面还没有看到关于2017年家电专卖店的规划,但从内部了解的信息来看,今年京东家电专卖店将要大规模招商,而在2016年早期加盟的乡镇家电专卖店也反映,到年末利润点也上来一些。2017年,农村市场家电网点儿的争夺大战会越来越烈。同样,在2016年末被誉为将为京东创造更大想象空间的"火车头1号"项目     

细枝末节看风险 气定神闲抓品牌

目前，由于大家电市场竞争日益激烈，并且利润趋薄，而小家电相对利润比较丰厚，致使各大家电企业纷纷涉水小家电，加上原有本已打得热火朝天的小家电生产企业，一时间，小家电市场龙蛇混杂，热闹非凡。小家电丰厚的利润空间带给家电经销商们的是一点也不亚于带给厂家的诱惑。然而，如此多的牌子在一个竞争白热化的市场酣战，     

晨鸣与汉阳合并

山东晨鸣纸业集团与汉阳造纸厂合并，从而成为中国最大的造纸集团之一，山东投资2．O8亿元人民币，占有新公司51％的股份。据信晨鸣纸业集团是全国效益最好的造纸企业，在1997年其税后利润达到2．5亿元。晨鸣与汉阳合并     

县级市场 户外活动最出彩

目前家电代理商通过成本的控制实现利润的提升，在竞争激烈、压力颇大的一二线市场越来越难以实现，渠道下沉，向以县、乡、镇为主要构成单位的三四级市场要利润，在我们的市场规划中占据了重要的位置。这也是市场发展的必然结果。