AOC打造销售尖兵强化终端零售能力

近日,“尖兵破阵线铁甲固辉煌”——AOC第一届“DIY零售尖兵评选大赛”将在全国范围内全面展开,报名时间将于2008年8月12日正式开始。据悉,本次大赛将从AOC全国销售区域的DIY合作伙伴的零售终端人员中,评选出前18名一线DIY优秀“零售尖兵”,并总结其成功经验,形成标准化的销售培训手册．推广到AOC全国销售区域的DIY合作伙伴中,     

浅议移动终端销售“店商＋电商＋零售服务商”的模式转型

近两年来,随着终端相关技术的迅速提升,智能终端日益被消费者接受,运营商之间的竞争,都加剧了技术变革进入实际应用领域的速度,厂商、运营商、渠道商和消费者对智能终端热切的需求,共同缩短了主流价格档位智能终端产品的生命周期。     

从幕后到前台AOC图霸视讯终端

当联想、戴尔、英特尔等IT厂商宣布将涉足数字电视领域之后,又一个IT业制造商投身进来。5月12日,全球著名显示器OEM企业冠捷科技在北京宣布向CE(消费类电子)领域拓展,将由“专业显示设备制造商”向专注于视讯产品的“视讯产品全面供应商”转变。而且,一向更注重于制造和ODM生产的冠捷科技开始不满足于做“无名英雄”,声称在保持制造业优势的同时,要做大做强自有品牌“AOC”。     

AOC2008销售与品牌双轨保驾护航

近日,AOC对外公布了07年的销售业绩,并确定了08年的目标及策略。据统计,在CE领域,AOCTV在07年共销售了3万台平板电视,超出了2.8万台的预期目标。08年目标为AOC自有品牌100台,其中国内市场30万台,在2007年的基础上实现10倍以上的增长。     

创意不断 好戏连台——河南省家电下乡销售终端观察

家电下乡试点之初,河南省家电零售终端的“店长们”有些彷徨,那时的他们并不真正理解家电下乡的含义,无法预测农村市场将会对这一政策作何反应,更不知道自己苦心经营的家电卖场会因此发生哪些变化。尽管如此,终端经销商还是纷纷将卖场精心打造成推广家电下乡产品的一线阵地,一年来,销量的增长让他们感到无比振奋。     

IT零售终端格局渐变

IT业向来不乏热闹的场面，2007年也不例外。在这一年里，众多厂商为了生存、收益，频频改变市场策略，发起渠道变革。一方面，IT制造商加强了与家电连锁渠道商的合作，家电业不断吸引IT界的目光，为家电定义增添新的内容；另一方面，IT渠道商也在谋求新的突破，扬言要实现家电、IT的一体化经营。加之更多的竞争者的涌现，一时间，谁在挑战电子市场的主流地位，电子市场模式是否真的会被终结等，纷纷成为核心话题。     

IT零售终端格局渐变

IT业向来不乏热闹的场面,2007年也不例外。在这一年里,众多厂商为了生存、收益,频频改变市场策略,发起渠道变革。一方面,IT制造商加强了与家电连锁渠道商的合作,家电业不断吸引IT界的目光,为家电定义增添新的内容;另一方面,IT渠道商也在谋求新的突破,扬言要实现家电、IT的一体化经营。加之更多的竞争者的涌现,一时间,谁在挑战电子市场的主流地位,电子市场模式是否真的会被终结等,纷纷成为核心话题。     

中国家电品牌零售终端竞争力调查

中国家电业正处于一个关键的时期,通过20多年的市场竞争,出现了技术趋同、产品同质、产能过剩等问题,加上市场需求平缓,导致家电企业对渠道尤其是卖场终端的依赖越来越大,“决胜终端”已经成为     

家电租赁—正在兴起的销售终端

近两年,家电租赁业在全国各大城市悄然兴起。家电租赁这一消费方式兴起于韩国,后来在欧美国家逐渐被接受。如今在韩国和欧美已十分常见。1998年,因为受亚洲经济危机的影响,韩国经济大衰落,其国人口袋里的钱也开始紧缩,于是很多人对一些价格较昂贵的家电选     

解读冰箱企业零售终端管理案例

正自2008年金融危机以来,中国家电出口受到巨大影响,整体产能严重过剩。因此,一些专门面向国外OEM市场的小型冰箱厂纷纷转向国内开拓市场,加上政府近几年陆续推出"家电下乡政策"、"节能惠民补贴政策"、"家电以旧换新政策"等政策,极大刺激了国内市场尤其是二三级市场的消费需求。     

美借力终端销售逆向推动LED市场发展

近日,美国联邦贸易委员会颁布了新的电光源标签要求,规定从2011年6月起在美国销售的电光源包装上须加贴新标签,不符合新标签要求的电光源将不允许在美国境内销售,使白炽灯泡等低能效的电光源产品最终退出美国市场。     

重视困难 面向未来——四川省家电下乡销售终端观察

四川省乡镇众多（据了解四川省乡镇数量比山东省多两倍），因此，要想把家电下乡政策真正落实，对遍布基层乡镇的各类商业机构和经营实体的依靠，显得特别重要。     

攻坚销售终端 准确定义产品东菱吕牌初步叫响

2003年下半年，一直靠外销安身立命的广东东菱凯琴电器企业集团曾经扬言要在国内小家电市场打响自己的“东菱”品牌。一年多的时间过去了，新入行的东菱在国内小家电市场上已显得颇为活跃，在中怡康时代市场研究有限公司公布的家电产品零售量占有率数据中，东菱牌微波炉、面包机、电咖啡壶都已挤进了前十位。     

快速反应 抢占先村——山东省家电下乡销售终端观察

借助山东省四通八达的公路网络,《电器》记者得以深入到山东省的市、县、乡三级市场,亲身感受各级终端对于家电下乡的反应速度。而通过这样的采访,以往多少有些抽象且宏观的家电下乡政策,逐渐真实、具体起来。     

打造高效、完善的销售网络

天正的营销目标是要成为国家大型工程、国家大型企业的核心供应商,要与这些大客户形成战略合作伙伴关系。如今,天正已进一步明确了以工业电气为基础,房地产投资为辅助,金融投资为补充的整体发展战略。     

非侵入终端负荷辨识能力测评系统设计方法研究

针对目前非侵入终端辨识能力评价测试中缺少真实环境多样化模拟手段的问题,设计了一套基于模拟环境的检测系统。以非侵入终端的应用场景和核心辨识功能测试需求为基础,对系统进行了硬件环境、软件功能及测试方法的总体设计;以普适性调研手段分析电器应用规律,研究测试案例库构建方法,构建测试场景集;提出基于随机抽样和粒子群优化相结合的测试方案优化方法,提升测试场景的客观性和科学性。最后以江苏需求侧管理技术实验室的非侵入终端检测平台的建设为例,对本文研究成果进行应用及验证。结果显示,系统可提升测试方案的科学性、客观性和经济性,满足非侵入终端批量测试需求。     

数据时代,导入销售终端新管理模式——访至德讯通(北京)科技有限公司首席执行官吴泳涛

"促销员的管理费用是由家电企业支付的,但家电企业对这部分人员的管理却好像总是隔着一层。为此,我们启用了全新的‘数据化终端运营’系统加强管理,发现通过销售系统层层上报的促销员数量竟与实际不符,销售终端虚报促销员数量领取管理费、营销系统‘吃空额’的现象十分严重。仅此一项,企业就要多支付20%的管理费用。"一位企业销售负责人向《电器》记者反映。通过进一步采访,《电器》记者得知,为了强化销售终端执行     

2014年1-10月中国冰箱线上零售市场销售情况分析简报

2014年,在冰箱市场整体走低的态势下,冰箱线上销售的辉煌战果令人不禁扼腕,繁茂的互联网大树为家电产业的发展开辟了全新的绿荫战场据星图数据矩阵(D-Matrix)最新数据显示,2014年10月中国冰箱线上零售市场整体环比下降6.5%。作为2014年家电产业最为萧条的领域,如何卖得一手好冰箱,在这一年成为诸多经销商头痛的问题。就星图数据2013年1月到2014年10月的市场销售额数据来看,线上消费规模整体仍然在不断扩增,线上购买     

一种基于能力自描述的边缘计算终端微应用设计方法

因缺乏对微应用业务能力的识别方法,许多微应用开发时是靠软件固化相关约束,由此造成不同厂家、不同类型的微应用在组合应用时,无法满足自动识别和即插即用的要求。提出了一种基于能力自描述的边缘计算终端微应用设计方法,通过标准格式的自描述语言和统一的信息交互机制实现微应用的能力自动识别和即插即用。通过试验验证表明,提出的微应用设计方法既能清晰地展示微应用自身业务能力,又便于其他微应用获取业务信息,由此实现不同微应用的即插即用和互联互通。     

基于组合赋权的非介入式终端辨识能力灰色TOPSIS评价

非介入式负荷辨识终端克服了传统侵入式终端成本高、安装复杂和维护不便的问题,得以广泛应用,但目前对于非介入式终端负荷辨识能力仅通过电量指标进行评价,评价体系单一。为此,本文选取多维指标综合衡量终端对于电器负荷的辨识能力,并据此构建了非介入式终端分层多组评价模型;利用熵权-AHP组合评价技术得到指标的组合权值;在此基础上,利用灰色TOPSIS（灰色逼近理想解排序）分析法对电器组合案例的电器辨识能力进行分类、灰色排序,从而客观地得到终端整体辨识能力及不同案例下终端辨识能力好坏。最后,江苏电科院非介入式终端实证平台上选取四种典型电器验证了本方案解决了评估指标数据不完全的问题,结合于实际工程的终端辨识能力校验,提高了非侵入负荷辨识终端辨识能力评价的科学性和有效性。