时尚买手,等待点燃的星星之火

在中国内地城市,"时尚买手"虽还比较鲜见,但对于中国的服装行业来说,买手模式的经营思想正在国内悄然升起,尤其在服装制作生产密集的长江三角洲及珠江三角洲地带,且越来越活跃。然而,"国内服饰企业目前只算得上是熟悉买手这一个新的职业,但是对买手的具体工作职能并不太清楚。"国内服装品牌买手理论的重要创始人和实践者之一王士如根据自己多年的观察认为,国外的买手是服装界非常重要的发展动力,而中国的买手更像是服装界可有可无的点缀。买手究竟是噱头,还是一个能促进产业格局健康发展的新生力量?中国的买手现状又是如何呢?     

如何打造高价值品牌

近年来，随着国内外市场形势的变化，“中国制造”面临着空前的挑战。于是，国内不少有识之士振臂呼吁“从中国制造升华到中国创造”。对于起点低、整体发展水平不高的国内眼镜行业来说，提升行业自主创新能力的任务显得尤为迫切。目前许多人对于“中国创造”的关注，主要集中在“技术创新与进步”之上，其实，“中国创造”的更为重要的方面是“打造高价值品牌”，而这对于很多中国企业特别是眼镜企业来说，是最直接、最实效、最快地解决当前困境的战略选择。尤其是目前，在市场全面对外资开放，国外眼镜品牌“大鳄”纷纷抢滩中国，     

“买手时代”来了：有点忽悠了吧

的确,服装业的事,不是小事,人人都要穿衣,所以市场很大.可一场“2014中国石狮纺织服装买手汇”竞引来不少专家莫名地兴奋,大谈中国服装业“买手时代”来了,“如果石狮的买手汇模式能够在全国其他产业集群地进行复制,中国服装业的‘买手时代’就为时不远了.”更有媒体跟风追捧,说什么“买手风潮来袭,中国是否做好了准备？”     

寰恩魅影：切边眼镜的真谛

《寰恩魅影开创眼镜全新定制时代》为大家揭晓了钻石切边眼镜进入国内市场的初衷、YEIN品牌在国内市场的接受度以及品牌的延续性发展。2012年2月，第12届上海眼镜展之际．捷报传来．魅影品牌被行业权威杂志——《中国眼镜科技杂志》评选为“最受消费者欢迎的钻石切边定制眼镜品牌”这份荣誉弥足珍贵，这一殊荣是对YEIN品牌进入国内市场7年的真诚喝彩，     

品牌集成店的买手

当下时尚行业里较为流行一种时髦的职业——买手。买手之所以称之为时髦的职业,归功于其职业的特殊性与对时尚见解的专业性。买手的出现,备受圈内人士的追捧,甚至有不少职场新人将买手列入自己的职业规划中。由此可见,买手在时尚圈中的分量。买手的出现,催生了不少“品牌集成店“的时尚商品经营模式,且“品牌集成店”更是迎合了更多追求个性和时尚的消费者,创造了不少行业标杆,如“IT”的品牌集成店等等。有不少企业,投资商看到”品牌集成店”的风光后,也纷纷想要踏入这个领域,足见“品牌集成店”模式的商业前景有多么吸引入。     

互利共生 才能活得精彩

品牌代理这一经营模式在国内眼镜行业始于上世纪90年代初,不过在当时,进入国内市场的国际品牌还不多,中国高消费人群的数量也比较有限,广大消费者对国际品牌的了解和认间更是远不如今,因此,从事品牌眼镜代理经营的公司可以说屈指可数,客观地讲,上世纪90年代,只能看作是品牌眼镜代理经营的尝试性阶段。     

中国眼镜市场营销的战略问题（八）：第七大战略：中国眼镜企业营销的服务增值战略

已经过去的2005年是中国眼镜市场快速发展的一年，同时也是中国眼镜市场走向规范管理的一年，此外，跨国眼镜巨商加紧进入中国市场，中国眼镜企业在这一年里纷纷取得反倾销诉讼胜利，而在国内市场上，平地而起的眼镜平价超市（直通车）更是让全行业感到了震撼。     

眼镜服务联盟将会形成——中国眼镜行业未来之我见（二）

市场的发展是由市场竞争来推动的，中国眼镜行业的发展也不例外。中国眼镜行业经历了几个不同的竞争阶段（上期已讲）发展到了今天的市场格局。从市场竞争来看，可谓竞争愈演愈烈；从市场容量来看，正是因为有了竞争，市场的销售总额与上世纪相比增加了几十倍，同时也正是竞争，促使中国眼镜行业的产品与服务有了跨越式的发展。当然，市场的竞争是残酷的，这种激烈的竞争，导致了中国眼镜企业的几家欢喜几家愁。从现在的中国眼镜行业看，几乎所有的企业都还在围绕着销售市场这块蛋糕做文章，很多企业还没有意识到“服务市场竞争”这个概念，我们在这一期里，将重点就中国眼镜服务市场的问题同大家进行交流。     

眼镜批发行业如何迎接挑战

今年是中国进入“WTO”的第一年,将面临大量的国外品牌和国外公司涌入中国,与国内眼镜业和产品争夺市场的局面。对国内眼镜批发行业来说,如何迎接挑战?在这里简述自己肤浅的看法,抛砖引玉。 一、通过代理国际名牌,为打造自己的品牌积蓄知识和经验、更新品牌经营理念。 目前,已有很多批发公司看到这点,纷纷争取代理意大利、法国、美国、德国等国的一线眼镜品牌。代理国际名牌,在产品推广及品牌宣传上有先天优势。这些眼镜品牌大部分是国际知名服装品牌,早在10年前已经进入中国市场,对于这     

擦亮双眼 谨防上当

中国眼镜协会提醒业界同仁:警惕有人利用所谓的“眼镜职业经理人职位资格证书”进行欺骗活动近来,中国眼镜协会连续收到地方眼镜协会(商会)和眼镜企业的来电和传真,反映某单位开设了所谓的“眼镜业全国职业经理人职位资格认证”培训班,对考试合格者颁发“权威的”《全国商务职业经理人资格证书》与《眼镜业职业经理人职位资格证书》双证书,要求协会能查询此证书的有效性和权威性。为此,中国眼镜协会向国家有关部门了解了这方面的有关情况、并查阅了有关规定,现将情况告知如下:一.在国家劳动部和人事部制订的《职业资格证书规定》中有下述明…     

“广东眼镜制造”品牌之路的N个“悬念”

“找品牌，找广东”，这是如今眼镜行业内流行的一句话，也是国内同行对于广东眼镜业发展水平和影响力的一种肯定。据有关人士介绍，截止2005年，集中在广东的眼镜生产企业中，仅民营企业就达800余家，其中包括相当数量的港资、台资企业，目前年产值达到约85亿元人民币，其产品无论是质量、档次．在国内都属上乘。正是在这样的基础上，广东省工商联眼镜商会已经向中国眼镜协会申报“广东中高档眼镜生产基地”，力图在品牌塑造上再上一层楼。然而，正如广东省工商联眼镜商会会长莫广松指出的那样：目前，尽管广东眼镜制造业品牌已迈出了成功的一步．但好的品牌并不多，目前大多数生产企业基本上从事的是贴牌生产．也就是国际上流行的OEM。因此，随之而来的问题是：这种单纯赚取少量加工费的OEM究竟还能走得多远？“广东眼镜制造”需不需要自创品牌？要自创品牌有哪些有利条件，还存在哪些问题？打造“广东眼镜制造”品牌．究竟路在何方？带着这些悬念．本刊记者对广东部分眼镜制造企业进行了调查。     

洋品牌 辉耀上海展

随着国内消费水平的提高与品牌意识的增强，国际品牌对中国市场充满信心。上海作为世界瞩目的国际化大都市，更是受到国际市场的关注。本届上海国际眼镜展，不仅汇聚了越来越多的国际一线品牌眼镜，更有来自亚、欧及美国西部的二线时尚品牌竞相出场，成为有史以来国际品牌亮相最多的展会之一，真正体现了上海展的国际性以及中国对世界眼镜市场的吸引力。引用参观者的一句感叹：中国的眼镜消费者这下可以真正地大饱“眼”福了！     

时尚买手在中国的市场前景分析

"时尚买手"出现在西方市场已经有近半个世纪的历史,但对于中国服装行业,还属于新兴行业,随着服装品牌市场的日渐活跃,此种经营思想也日见端倪并越来越活跃. 一、中国服装市场现状是促使服装买手行业日渐兴起的原因 1.在中国当今服装市场中,存在多种品牌的产品和风格越来越多地朝同质化的方向转化 像JACK JONES、ECCO、ONLY等很多品牌风格接近,在运营中则更多地是靠时尚买手来代替设计师的角色,其实他们都没有自己的设计师,他们在不同的地区有自己的开发师,也就是我们说的买手.这些品牌通过将买手导入当今的中国服装市场从而促使品牌在市场竞争中能运营成功.     

消费者的情感因子分析报告

就目前的国内眼镜零售市场而言，当消费者对大多数眼镜品牌的忠诚度还没有完全建立起来时，在购买中，销售员的介绍便往往会起到较大的作用。但作为专业的柜台销售人员，应该怎样做才能既卖出了商品，又能赢得顾客的好感呢？针对这一主题，我们挑选了近一个多月以来，“中国眼镜在线”论坛上与之主题相关的两篇帖子，在此呈现给广大读者，特别是柜台销售人员，以供参考。[编者按]     

反馈

我拜读了2014年第11期《中国眼镜科技杂志》刊登的《台湾眼镜市场：创新发展进行时》一文，认为台湾小林眼镜公司的案例分享很有借鉴价值。与中国大陆眼镜店拼装修、拼专业、拼商品不同的是，小林眼镜拼的是服务，他们服务的每一个细节都能做到亲切化。我比较认同小林眼镜提出的“将心比心，把顾客当作家人，才会引起顾客的共鸣”，这一点值得所有眼镜零售经营者（不论企业规模大小）牢记在心。感谢贵刊让我们足不出户也能了解更多外部信息，希望贵刊能一如既往地采写此类深入实际、接地气的文章。     

中国眼镜制造业亟须迈过7道坎

伴随着中国经济崛起的步伐，中国眼镜业获得了持续，快速的发展．而作为行业重要中坚力量的中国眼镜制造业，更是获得了高歌猛进式的发展。根据有关统计，目前，我国眼镜的产量，已占到世界眼镜总产量的70％左右。可以毫不夸张地说。中国已成为名副其实的眼镜生产大国。然而，另一方面，从总体上和深层次来看。中国眼镜制造业也存在着不容忽视的一些问题。主要表现为人民币汇率持续升值带来的眼镜出口企业压力增大，国内市场开拓乏力、眼镜制造业民族品牌缺失及产业升级任务艰巨，各类技术人才严重匮乏，劳动力价格不断上升．国内能源、原材料价格持续上涨带来生产经营成本不断增加等方面。对此。有关人士指出：上述带有普遍性的7大“瓶颈”问题。客观上已成为阻碍和制约中国眼镜制造业未来发展的7道“坎”。因此，如何克服并跨越这7道“坎”，就成为全体国内眼镜制造业同仁，必须共同面对并认真加以解决的关键性课题。[编者按]     

买手地图

2014年,“买手”成为热点,引得众多传统品牌和零售企业纷纷转型,向“买手制”靠拢。 同时,有一部分小众的国际品牌,开始将进入买手店当成开拓中国市场的新渠道,利用买手店的独特属性,彰显其小众的品牌文化。     

买手系列之脉络格局

以价格和时尚两个维度观察,中国的买手店已覆盖每一个细分市场。买手的话题,无论提起多少遍,脑海中的第一反应依旧是艳羡。经过一轮数量上的爆发,中国的买手市场已经显露出一些规则。为了能最快速地把握其脉络,记者向资深买手龙晓鸽请教了许多问题,她告诉记者,要从Lane Crawford、JOYCE、IT、栋梁、小米虫子这几方下手,他们基本代表了当下中国的买手市场上的几方势力。     

架索消费增长点 拉升眼镜店销售

从总量来看，2009年国内眼镜市场总销售额仅300亿元左右，而国内美容美发行业2006年就已做到3000亿的产值。差距之大．令人咋舌。依视路中国首席执行官何毅先生在广州眼视光大会上说：“现在人们平均拥有？双鞋、4瓶香水但却仍旧只有1副眼镜。2009年中国的人口为法国的22倍，而中国的眼镜市场只有法国的2／3．可见行业潜力巨大．值得努力挖掘。”那么如何才能将拉升眼镜店销售额、提升眼镜店利润、做大眼镜市场蛋糕呢？这是众多眼镜商家冥思苦想的问题。     

本刊总编贺庆将应邀赴港担任“推动香港本地眼镜品牌进入中国内销市场研讨会”主讲

为帮助香港眼镜企业和品牌更好地了解并进入国内市场,由香港特别行政区政府商务及经济发展局专业服务发展计划拨款资助,香港生产力促进局与香港中华眼镜制造厂商会联合主办的“推动本地眼镜品牌进入中国内销市场研讨会”将于6月18日在港举行,日前,香港生产力促进局与香港中华眼镜制造厂商会正式邀请本刊总编贺庆担任该场研讨会的主讲人。