特价促销是手段 品牌提升是目的

云南电磁炉市场就好像是一个大蛋糕，美的、美联，苏泊尔，爱庭、奔腾等品牌都在争夺这块蛋糕，而降价手段确实能帮助厂家争夺市场的份额。消费者买一台电磁炉，对价格的因素考虑还是很多的，降价这种手段肯定是最受顾客欢迎的，很多消费者消费都是在心理上首先接受价格才会去接受产品。     

代理商内外风险评估

邱先生是某湖北某二级市场的一个小家电代理商，主要代理电磁炉、电饭煲等小家电，在当地也小有名气。去年3月，一家不知名的电磁炉厂家找上门来．希望邱先生能代理经销他们的产品。厂家给的条件很优惠．独家代理邱先生所在的二级市场。邱先生看到利润空间很大．心想：我在当地市场也掌握有一些终端．以前代理的量大可就是不怎么赚钱，     

“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的洗牌阶段。方面电磁炉品牌在减少．而另一方面．作为     

美联精心策划助推市场

美联是2004年电磁炉销量上升最快的品牌之一。在竞争激烈的市场中，美联为取得市场中的主动权，掀起了一系列的市场营销活动，以其精心的策划．实现助推市场的目的。“买美联电磁炉，送黄金电磁炉”．可以说是一个成功的策划活动。在此，笔者将美联的这次活动加以介绍，期望为同行提供借鉴。     

导购督导工作苦中有乐

我做银港电磁炉终端管理已经有两个年头了，美联是我们电磁炉的品牌。跑各地市场是家常便饭，行业竞争越激烈，对工作要求就越高，给导购员的培训，做营销策划方案，工作很辛苦。但这几年，随着银港越做规模越大，我们的。美联”电磁炉品牌在市场表现越来越强劲，在工作中我的乐趣也不少。     

电磁炉行业峰会北京召开 精英汇聚共商发展大计——一个电磁炉与燃气灶平分秋色的时代就要到来

2004年12月14日．全国首届电磁炉行业高峰会议的在北京华北大酒店隆重召开。会议由全国交电商品科技经济情报中心站、北京《现代家电》杂志主办。参加此次会议的包括美的、尚朋堂、富士宝、九阳、苏泊尔、美联、万利达、立邦、万家乐、东泽智能、德听、柏飞、爱庭等厂家及部分优秀经销商．电磁炉行业90％以上的主流品牌企业以及来自广西的桂友、哈尔滨的红帆船、内蒙慧杰、大连荣阳等一批在区域市场上电磁炉营销做得颇具特色的经销商朋友参加了这次盛会。     

电磁炉企业 要在赠品上多花心思

受电磁炉专用厨具的局限，商家为推动市场的发展，采用专业的锅具作为赠品的办法来弥补市场中相关产品的不足，很好地推动了电磁炉市场的发展。赠品似乎成了经销至关重要的条件。例如．苏泊尔．因其在锅具行业内有一定的品牌影响力．因此．消费者普便都认为它的赠品好，这对于厂家来讲．也就成为一个区别于其他品牌的特有卖点。可见，赠品锅具的选用对于电磁炉产品来讲是非常至关重要的。     

2005年投机陶瓷面板请慎行

每年的3月份到7月份，是电磁炉市场销售的淡季．却是厂家整合上下游资源的最佳时机。各个厂家除了忙着开发新产品，还要与上游供应商洽谈旺季生产的零配件的采购合约。经历了两年的抢购面板大战之后，2005年度的电磁炉制造厂家开始担心下半年面板市场的供应会出现紧张的抢板现象．开始向供应商大量预订陶瓷面板，从目前陶瓷面板供应商的反馈来看．这样做是不理智的。     

电磁炉的商用市场的瓶颈在哪里？

电磁炉是目前发展最快的、市场增长幅度最高的家电产品之一。其不但在家庭的拥有率直线上升，在商业上的广泛应用．也让厂家对商用产品的开发投入很大。     

国内陶瓷面板将向理性发展——当前国内陶瓷面板市场透视

2004年电磁炉市场的旺季即将到来，尽管各个品牌的新产品还在陆续“登场”，然而作为电磁炉的主要配件陶瓷面板战场的硝烟味道似乎已经超过了电磁炉市场本身。一个厂家的老总说“陶瓷面板的竞争今年将进入白热化阶段，今年的竞争表面上看只是价格的竞争，而背后则是技术的竞争和品牌的竞争，归根结底是综合实力的竞争。”     

难点？热点？亮出你的观点

电磁炉是一个放在柜台上不太起眼的东西，相对于动辄千元的大家电来说，它的价值确实比较低；相对于家家必备的电饭煲来说，电磁炉的销量还需要努力，但是电磁炉行业却是一个非常特殊的小家电产品，它为市场所带来的绝不仅仅只是一个新面孔而已，技术的高难度、推广的新鲜度和由此带来的售后、培训等一系列问题，都是其他小家电产品无法做到的。在2004年年底结束的电磁炉行业高峰论坛上，众“星”云集，大家在探讨行业发展大计的同时，我们也听到了一些来自厂商的心声。这些肺腑之言既是对行业现状的看法，也是对未来的希望。厂家也好，商家也罢，只有发现了问题所在，才能够找到解决问题的途径，也才能够发展、壮大。我们在倾听，倾听每一位与会者的心声；我们在思考，思考如何与业内人士共同促进电磁炉行业的发展。     

电磁炉发展利润观

据在关部门统计，预计未来5年，电磁炉在国内将会有7000-8000万台的市场潜力，市场容量将可达到数百亿元。正是缘于近年来国内电磁炉市场的快速激增，使得众多厂家蜂拥而上，目前涉足生产或销售电磁炉的企业超过1000家。对于众多的厂商来讲，要想在市场中求得生存发展，如何来运作好这个品牌，提高利润空间是非常关键的。那么，在目前复杂多变的市场环境之中，厂商如何密切配合来提高经营的利润呢？     

解析2004电磁炉市场四大悬念

2004年的电磁炉销售旺季又要到了，各个厂家为了给代理商和消费者一个新的气象，都在赶制新产品，制定新的市场企划。于是电磁炉行业的人们又要开始新的“游戏”了。有人说，每当淡季的时候，没有了硝烟弥漫的感觉，我就会感觉很郁闷，象丢掉了什么。我喜欢在商场厮杀的感觉，喜欢在市场竞争的漩涡中搅动。那么新的年度商海弄潮者们又会在电磁炉市场搅动出哪些悬念?都会出现哪些新的，值得我们期待的现象呢?听听这些精英是如何评说2004年的电磁炉市场吧!     

2000年电磁炉产品发展方向

电磁炉持续爆发性的增长，使其迅速走进更多的家庭。业内人士有分析说，电磁炉实际的年需求量已经接近四千万台，直逼电饭煲在中国老百姓家庭的拥有量，增长惊人。但在销产品中，多数为单台机，而更多的厂家已经开始看好双灶的市场。那么，2006年，电磁炉产品会呈现一种什么样的发展趋势？我们来看一下几位业内人士的看法。     

2002—2003电磁炉品牌美誉度调查

电磁炉作为厨房家电中的后起之秀，在人们的厨房中起到了越来越重要的作用，受到了越来越多人们的青昧。三峡和南水北调工程的实施，将会使相关地区的用电费用大幅下降，电磁炉也会成为继电饭煲、微波炉之后又一个厨房中普及的小家电。但是，因为目前涉入的厂家较多，市场上品牌杂乱，致使进入居民家庭中的电磁炉产品质量不一，使电磁炉这个产品在人们心目中褒贬不一。为了给消费者选购提供一个参考，全国交电商品科技情报中心站近期组织人员对全国三十个省市的电磁炉用户及预期购买电磁炉的人员进行了电话调查，对当前的电磁炉品牌状况进行分析研究。本次调查覆盖了全国50个城市，共访问了近2000户城市居民家庭，获取了中国城市居民家庭对电磁炉品牌认识的第一手资料。     

2005竞争围绕多样化需求展开

2004年电磁炉普及很快,市场呈高速发展趋势,各品牌之间已经不仅仅局限于价格竞争,厂家在产品外观设计、功能设计等方面都有新的突破。但电磁炉市场仍然没有形成一定的"规模",也就是说足以传递产品差异化信息的性能指标、个性化功能以及品牌的文化内涵还没有形成各自特有的格局,规模还仅仅体现在销售数量上。以电磁炉的技术复杂     

突出拳头产品 深耕更有力度——访沈阳奥仕佳电器有限公司总经理 夏怡欣

三年前,各生活电器的品牌大都以电磁炉作为自己的主打产品．然而随着消费结构和市场的变化．现在产品品类已经发生转变．逐渐分解为不同的品项．格兰仕也在这样的市场背景和机会中十肖然发生着变化。特别是电磁炉,随着市场走向成熟阶段,大众的消费也趋于理性．很多以往的高端机型随着市场的竞争和产品普及也逐渐将价格下调,无形中致使厂家和代理商的利润空间压缩,这样很多人逐渐将目光转向其它产品以寻求新的利润增长点。但奥仕佳一直没有改变方向,一直将电磁炉作为主打产品。     

怎样做好电磁炉的促销

现在商场询问和购买电磁炉的顾客越来越多，更有很多消费者连问也不问，直接到商场某品牌处买了就走，为什么电磁炉市场像火山一样一下子喷发了呢？为什么像美的、九阳、尚朋堂这样的品牌也推出了这么低的价格？为什么消费者连问也不问买了就走？所有这些都是原因何在？     

容量增长快 诸侯纷争忙

以我所代理的富士宝来说，2004年整个市场货源紧张，出现了经销商催代理商要货，代理商催厂家要货的局面。我从1999年开始经营电磁炉，随着市场容量的增长，     

慧杰 驰骋电磁炉市场三战略

电磁炉作为新一代厨具的代表，由内蒙古慧杰商贸有限公司于2000年3月首先引入内蒙古自治区。内蒙古慧杰商贸有限公司以内蒙古电磁炉家用市场和商用市场缔造者的身份．一手推动了内蒙古的电磁炉消费热潮．把一个不知电磁炉为何物的地方变成了全国最成熟的电磁炉市场．德昕也当之无愧成为内蒙古电磁炉第一品牌。