茅台的“季总”

“当岁月慢慢积淀,当青春变成了白发。我越加感受到了‘记住’的价值：那是一首催人奋进的进行曲,能激发人勇往直前的勇气和信心。又有什么,能够比这样伟大的精神力量更可贵!尤其,我们是一个行船市场、不可预测未来的企业!”这是季克良最新的著述《让历史告诉未来》一书中的一段话。     

“季”未往，茅台如何“开来”

季克良告别了他的“白酒神坛”,但他的精神和思想还将继续在茅台发扬光大。作为名誉董事长,季克良其实还没有离开茅台,他的思想会一直影响着茅台的发展。那么,进入到袁仁国时代的茅台,应该怎么去做强、做大、做久呢？     

茅台酱印“双剑”攻市

自6月开始筹备新品上市至今,茅台酱印酒业有限公司在实现了不错的回款之外,还采取了筹划年内实现省会及重点城市发展一级代理商60家、专卖形象店50家的发展步骤。在贵州大大小小的酱酒企业如“雨后春笋”之势涌现的环境下．茅台酱印酒依靠“严管理、新营销”的战略思路开始出道、系统化管理营销体系的同时,在渠道链的中下游部分融入两大工程。试水市场并获得了一定成功。     

茅台葡萄酒的“瓶颈”突破术

2007年上半年是茅台葡萄酒最辉煌的半年。在五月底召开的上半年营销工作大会上，可谓捷报频传：生产量比去年增长48．32％；销售额比去年同期增长161．46％；打破了历史记录，实现了茅台葡萄酒组建以来的首次盈利，为完成集团下达的销售目标奠定了基础。市场经济告诉我们：“机遇偏爱有准备的人”。在这持续飘红。凯歌高唱的背后，凝聚的是茅台葡萄酒人勇往直前、共同拼搏的辛劳。     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

谁在拿“茅台”说事？

国酒茅台历史悠久,品质无与伦比,乃中华之国粹,国人之骄傲。     

茅台存在“普洱茶式”风险

我们曾用一个经济学模型计算过,如果现在白酒行业是2000亿元,那么,2017年白酒行业将达到8000亿的规模,行业整体的将保持2嘶增长率。4倍增长主要从两个途径来实现：量和价。量的增长贡献将越来越小,而涨价将是主要形式。从这个角度来看,茅台的涨价是必然的,     

“怒批茅台”？这事儿不靠谱!

3月27日,某网站一篇题为《五粮液前董事长：白酒质量与价格并不对应茅台价涨百倍质量却倒退》的文章迅速在微信、微博等自媒体圈中传播。     

茅台“转正”，或诱发商标战

7月底。国家工商管理总局商标局公布的商标初步审定公告中,“国酒茅台”的商标赫然在列。在3个月公告期内如果没有异议或者异议无效。茅台将“转正”成为国酒。而这对多数中国白酒企业来说,意味着自己该享有的权利瞬间被剥夺。     

“醇爽类”白酒风格的探讨

一、醇爽化是当代白酒消费心理的一种趋向“醇爽类”白酒的创意来源于市场。我们对目前我国白酒消费心理的理解是 :随着人们生活方式的演变 ,白酒的消费心理正在发生着悄然变化 ,从高度转向低度 ,从醇厚转向醇爽 ,从从众转向个性 ,从应酬转向娱乐。从 80年代开始的中国白酒低度     

抢夺千元白酒市场 茅台被质疑“变相涨价”

继上市生肖酒之后,1月18日,茅台再上市新品1935,零售指导价为1188元/瓶,抢夺千元白酒市场。刚宣布定价,茅台1935的市场价格就已经涨至1650元/瓶,甚至在其他终端渠道已被炒至1800元/瓶。茅台此举备受市场关注,同时也引来了不少质疑。占位千元价格带茅台1935为何被热炒?     

“茅台杯”贵州省首届白酒行业职工职业技能大赛在茅台举行

2012年8月24-26日,由贵州省总工会、省人力资源和社会保障厅、省经济和信息化委员会主办;省酿酒工业协会、省石化轻纺工会承办;贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、省轻工业科学研究所协办的“茅台杯”贵州省首届白酒行业职工职业技能大赛在贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司举行。     

师承茅台 国色天香——北大仓君妃如玉 酱香酒中的“绝色美人”

世上的美酒都是集岁月精华发酵而成的,品质高贵典雅的北大仓君妃如玉酒亦如此。她取法中国传统工艺精酿而成,色如琥珀,晶莹剔透,窖香馥郁,细腻幽雅,醇香协调,余香不绝,被誉为酱香型白酒中的“绝色美人”。     

中秋前茅台五粮液“闹酒荒”

临近中秋节,高端白酒刮起一波前呼后拥的涨价潮,其中茅台、五粮液涨幅最大。但这并未压抑民间强大的消费需求。在全国多个市场。五粮液供货紧张,茅台酒尤其是飞天茅台还出现断货。     

“国酒茅台”商标争议未果“酒祖”商标争议又起波澜

本世纪以来,中国食品行业尤其是酒行业对知识产权保护愈发重视,这从以下几枚重量级的商标争议就可见一斑：杜康商标争议被称为中国白酒商标官司时间最长的案件;解百纳商标争议被称为中国葡萄酒行业知识产权第一案;国酒茅台商标争议被称为中国白酒行业知识产权第一案;卡斯特商标争议被称为外商侵权中国商标第一案等等。在蛇年行将结束马年即将来临之际,白酒行业商标争议再起,不管结果如何,我们都殷殷冀望中国酒行业和企业因着这些商标的争议,来重视对民族知识产权的保护和呵护。     

茅台葡萄酒2005年打造“1＋1万店工程”

据茅台葡萄酒销售总监潘汝显介绍，该企业将在2005年实施“双工程、双突围、双打造”的长期性营销体系。在商超渠道打造“1 1万店工程”，即把商超渠道作为终端渠道拓展的核心，在全国选择1万个以上的KA类和A类商超门店进场销售。     

再议茅台、洋河入围“中国500强”

2013年“中国企业500强”排行榜近日出炉了,上榜门槛提高到72_5亿元。值得关注的是,一批耳熟能详的知名企业纷纷跌出榜单,与此同时,白酒行业里的茅台、洋河等一线名酒在榜单中排名却大幅上升。     

江口醇的广东六年——由“减法”到“加法”的变奏曲

任何一个在广东白酒市场上挺立不倒的品牌都不简单。江口醇做到了，而且一站就是六年。在广东这个竞争激烈、瞬息万变的市场，江口醇凭借的是什么呢，     

江苏白酒新生代“裸奔”（之一）

江苏白酒要“跑”起来，要靠新生代品牌拉动。新生代品牌最大的特点就是营销思路得到了创新，丢掉包袱、轻装上阵，在市场之路上全速“裸奔”。     

道光廿五“事件营销”解析

道光廿五集团,在近五年的时间里,准确定位目标市场,坚守品牌个性化的营销理念,成功运作了几块相对比较成熟的区域市场,取得了较大市场份额,一举挺进中国的白酒前三十强,成为中国白酒行业为数不多的从区域走向全国市场的品牌之一。业内人士认为,道光廿五品牌的营销策略和准确的品牌定位,是市场的迅速成长的关键因素。为了解道光廿五的发展根据,我刊请道光廿五董事长自揭发展秘密。