经销商公平偏好的供应链合作广告策略研究

为研究经销商公平偏好对供应链合作广告策略的影响,构建由一个制造商和两个经销商构成的二级供应链合作广告多代理模型。运用委托代理理论分析信息不对称下经销商公平中性和公平偏好2种情形的合作广告策略,并运用数值方法分析均衡解。研究发现,经销商公平偏好时,广告投资努力、批发价格、广告补贴和制造商收益皆高于经销商公平中性时的相应水平,且均随经销商公平偏好程度的增强而提高。随着经销商公平偏好程度的增强,制造商降低了经销商的总利润分成,提高了广告补贴;制造商对经销商的激励方式更倾向固定广告补贴而不是与供应链总利润相关的利润分成。同时分析了广告弹性在合作广告策略中的影响。     

基于能力和忠诚度模型的汽车4S经销商差异化管理

4S经销商是汽车制造商的重要合作伙伴,正确实施经销商管理对于提升汽车制造商的客户满意度具有重要的战略意义.从经销商的能力和忠诚度出发,提出了经销商能力模型和忠诚度模型,介绍了模型的内容和建模步骤,重点讨论了基于该模型下实施差异化管理的方法,并以一个典型案例来说明该方法.     

时间价格敏感需求下供应链协调研究

在市场需求价格和响应时间敏感下,以一个制造商和一个经销商构成的两级MT0供应链为背景,通过建立供应链收益函数模型,分析响应时间对供应链企业决策的影响。给出了制造商和经销商在分散决策下的最优响应策略,并得出了供应链双方在分散决策下无法实现供应链完美协调的结论。而后,对供应链协调问题进行了探讨,发现收益共享合同不能实现供应链协调,两部收费制合同在满足一定条件下能够实现供应链完美协调,并通过数值实例对结论进行了释义和说明。     

上海通用汽车雪佛兰品牌售后服务介绍

市场概况●‘不同细分市场的平均售价都呈现逐年降低的趋势’●‘基于2010经销商满意度研究的数据，在2009年，占经销商收入24％的“售后服务和零部件”贡献了42％的利润’●‘日益增长的单个经销商的销量给经销商带来了增加售后服务收入的机会’●‘由于市场的激烈竞争，不论是OEM还是经销商都将更多依靠售后服务来保持利润的稳定增长，未来变化趋势将会与美国类似’在美国，     

美的家用空调位居全国出口冠军

美的家用空调全球经销商大会9月6日至8日在杭州凯悦酒店举行，来自世界各地的200多位美的家用空调的经销商及合作伙伴参与了此次会议。会议透露，2008销售年度（2007年8月～2008年8月）美的家用空调海外销售达770万台，同比去年增长17％，出口额超过4亿美元，已连续五年位居中国空调企业出口的冠军。     

净水之家中国质量检验协会净水设备专业委员会

从2010年起，在我国举办的第四届中国净水行业高峰论坛大会上，全国近300家有影响的生产企业和经销商呼吁尽决成立全国性净水行业组织。     

中国的包装机械行业呼唤销售品牌

浏览报纸上的广告 ,发现了一个与我们的思维不一样的现象 ,就是许多有名的国外包装机械公司 ,并不生产其所经营的包装机械或设备 ,而仅仅是一个经销商或分销商。这些经销商或分销商都有着一个巨大的经营品牌 ,该品牌无形资产的价值早已经在客户的心目中形成 ;而国内上报纸登广告的企业 ,大部分是既生产又推销的企业 ,而这些企业的规模都比较大 ,有相当的经济和人才实力 ,但在客户的心目中并没有多大的品牌特色。分析这些现象的背后 ,我们发现 ,国外这些企业的业务具有更强的持久性和广泛的适应性。其中一个原因是它们非常注重销售品牌的建立…     

行使权力对渠道电商感知风险的调节作用——感知关系风险和绩效风险的差异

近年来汽车电商发展迅速备受瞩目,但因其传统的分销商渠道权力关系复杂,制造商推广电商的进程缓慢。通过对158家汽车经销商的调研和实证分析,探讨了经销商对电商所引起的不同类别感知风险对接受意愿的不同影响。研究发现,电商的感知绩效风险对经销商的接受意愿影响不显著。而感知关系风险对经销商的接受意愿具有负向关系,感知风险越高,接受意愿越低。进一步研究发现,在感知绩效风险的情况下,厂商的行使权力(强制性和非强制性)不会影响经销商接受意愿。而在感知关系风险的情况下,厂商的强制性行使权力越高,经销商对电商的接受意愿越高。厂商的非强制性权力对经销商的电商接受意愿影响不显著。厂商的强制性和非强制性行使权力对经销商的感知关系风险和接受意愿的关系有交互作用,可以减缓经销商感知风险对电商接受意愿的影响。根据上述结论,探讨了有实践指导意义的措施。     

化肥过度施用的原因分析——基于销售商视角

本文从肥料流通环节分析化肥过度施用的原因,分析肥料传统二级营销模式,了解肥料流通环节现状,利用肥料经销商的实地调研数据,对肥料经销商行为进行实证分析。研究发现肥料流通环节赊销现象严重,大大增加流通成本,使肥料价格虚高,肥料产品的宣传推广工作和农户赊销产生的资金风险增加了经销商的经营成本,经销商为保证盈利,会倾向于增加肥料推荐用量,导致农户过量施用化肥;此外,肥料经销商整体专业知识水平较低,参加农业技术培训可以使经销商更科学地推荐肥料用量。为此,建议提高肥料经销商市场准入门槛,优化对肥料经销商的培训,努力缓解肥料流通环节赊销压力。     

经销商窜货现象浅析

阐明了经销商窜货的类型、窜货的成因及窜货的控制,并着重对经销商窜货的销售通路的建设和控制进行阐述.     

经销商如何管理营销渠道

得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此。无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡。良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润,还可以帮助提升其信誉;良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标。而良好的渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道。     

南昌诚孚实业有限公司

<正>南昌诚孚实业有限公司成立于2008年,是长城润滑油授权经销商和美孚、壳牌、嘉实多、克鲁勃正规经销商,同时也是一家致力于为客户提供润滑技术整体解决方案的专业化服务公司。领域涉及通用制造、汽车、电力、钢铁、水泥、石油化工、金属加工、航空、航天、船舶等行业。2014年9月,诚孚公司又与中国石化润滑油有限公司合作,成为中国石化长城润滑油高汽产品在南昌地区的唯一授权经销商。公司与国际、国内著名润滑油品及特种油品企业、科研检测机构有着密切的合作关系,由始至今     

基于供应链的企业库存成因及优化控制的研究（一）

基于企业全面库存的管理思想,对库存成本、库存控制、库存系统优化等管理经验与前人研究成果进行分析,借鉴先进企业的库存管理理念和方法,以大型制造企业为核心研究对象,在集供应商、制造商、经销商为一体的供应链作为研究框架的基础上,运用供应链系统理论作为研究方法,分析了库存管理现状、影响因素及产生原因,从优化生产管理、整合企业内部供应链和跨企业供应链的角度提出了库存控制的相应对策,以实现全面的库存优化,提高经营效益。     

经销商如何管理营销渠道

主持人:得渠道者得天下,生存于供应商和终端商夹缝中的经销商更是如此.无论是供货渠道还是销售渠道,都关系着经销商的存亡.良好的供货渠道可以让经销商以最低价及时地拿到产品,保证其利润;还可以帮助提升其信誉.良好的销售渠道可以实现经销商的营销目标,使其获得利润,实现发展目标.而良好的营销渠道管理可以给经销商带来良好的供货渠道和销售渠道.     

基于供应链的企业库存成因及优化控制研究（二）

基于企业全面库存的管理思想,对库存成本、库存控制、库存系统优化等管理经验与前人研究成果进行分析,借鉴先进企业的库存管理理念和方法,以大型制造企业为核心研究对象,在集供应商、制造商、经销商为一体的供应链作为研究框架的基础上,运用供应链系统理论作为研究方法,分析了库存管理现状、影响因素及产生原因,从优化生产管理、整合企业内部供应链和跨企业供应链的角度提出了库存控制的相应对策,以实现全面库存优化,提高经营效益.     

伊川确保农资计量准确

春耕伊始,为确保化肥等农资计量准确,近日,河南省伊川县局组织人员对辖区农资生产企业及经销店在用计量器具及定量包装净含量情况开展了检查、检定工作。截至目前,已检查农资生产企业及经销商20家48批次商品,检查计量器具41台（件）。     

品牌营销常见的一般问题（上）

无论是生产企业,还是经销商,品牌营销都是他们最为关心,也是常感头疼的问题.我们准备拿出一年的时间,对这个问题进行讨论.往小了说,是为企业的品牌营销出点主意,往大了说,要为我国的自主品牌培育做出自己的贡献.这是讨论会的宗旨.     

市场活动

普天楼宇公司优秀经销商大会;施耐德电气荣获2008年中国节能服务产业明星企业奖;太极迈入战略发展新时期09年业务将继续保持20％增长;     

专利保护下闭环供应链差别定价及协调

研究了专利保护下制造商授权经销商再制造的特殊闭环供应链。在新产品和再制造品存在差异的情况下,建立了分散决策与联合决策情形下的闭环供应链博弈模型,得出了制造商的最优批发价格和专利许可费、经销商对新产品和再制造产品的差异定价以及双方的最优利润, 并分析了不同参数变化对价格、回收率和利润的影响。最后,采用收益分享合同实现了许可经销商再制造的闭环供应链协调。     

定量包装商品净含量计量检验探讨及净含量不合格原因分析

本文详细地介绍了定量包装商品净含量计量检验的基本程序和操作方法,并分析了定量包装商品净含量现状和计量检验不合格原因,为生产企业和流通领域经销商进行定量包装商品自检验提供了方法,为政府监管部门监督和规范商品净含量计量市场,加强和提高商品净含量计量水平提供了意见建议。