优化销售策略 参与市场竞争

销售是实现企业价值和效益的关键环节。在当前市场日趋成熟、竞争日趋激烈的形势下，如何系统地研究营销问题，尽快建立起与现代市场竞争相适应的营销机制，提高企业产销率，增强企业适应市场的能力？新年伊始，笔者带着这个问题采访了刚从日本考察归来的南通回力橡胶集团有限公司董事长、总经理倪雪文。现将其谈话内容整理归纳为四点，以飨读者。一、转换经营观念是改善企业销售工作的前提在现代社会大信息、大商品、大流通、大市场的背景下，企业营销工作正面临着一场新的革命。企业经营者必须改变过去计划经济时期等客上门的销售方式，审…     

关于对化肥（尿素）产品进行整体营销策划的几点思考

随着市场体系的日益完善和开放 ,企业经营逐步由简单的销售模式向系统的整体营销模式转变 ,即由单纯的卖产品向生产、销售、服务、产品开发和做品牌形象的统一上转变 ,资金的周转速度、产品市场竞争力和利润率成为衡量营销工作的标尺。明确的营销战略、畅通的销售渠道、灵活有力的营销手段是企业攻占市场的制胜法宝。尿素作为一种农资产品 ,由于多年来受国家宏观政策的影响 ,进入市场较晚 ,绝大多数化肥企业在营销上仍未摆脱计划经济条件下简单的销售模式。但随着国家政策的改变 ,市场已逐步放开 ,地方的保护壁垒也在逐渐削弱 ,化肥产品 (实…     

佛山：百德嘉卫浴举行首场实战技能培训

本刊讯近日，百德嘉卫浴以“赢站2013”为主题的营销培训大会在百德嘉总部基地营销大楼举行。本次的培训特邀上海知名战略营销专家陆丰担任主要讲师。培训内容分为产品知识培训、销售团队培训和活动操作关键点培训等。在培训会上，陆丰老师系统地讲解了营销的市场理论并现场进行实战演练。进一步提高了百德嘉营销人员的市场管理、营销技巧、市场开拓等能力，增强了营销人员的服务意识，有利于提升百德嘉品牌在市场上的影响力。     

塑料薄膜产业搭乘多股旋风发展迅速

正在移动互联网迅猛发展的背景下,塑料袋行业自然是不会错过这次难得的发展机遇,为实现企业产业规模的提升,不少塑料薄膜制品与加工企业纷纷在移动互联网构筑了完善的营销、销售体系,其目的就是为了充分利用移动互联网的优势,提升企业的整体水平。     

浅议我国成品油销售企业竞争力的提升

为了应对加入WTO后我国成品油销售面临的竞争，提出以低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要策略。     

石化企业产品的营销技巧研究

随着我国市场经济的建立和发展,石化企业面临着市场经济的挑战。由于石化行业长期处于垄断地位,缺乏对市场的正确认识,在市场营销中存在很多问题,主要有市场营销意识淡薄、缺乏对市场的调研以及市场分析能力不强、营销体系不健全、营销人员素质不高等。石化企业营销技巧的落后严重阻碍了石化产品的销量,根据石化企业的特点,石化企业应该搞好市场调研,更新营销理念;科学的处理信息,抓住潜在的商机;做好售后服务,保持现有的市场;健全营销管理机构,提高营销人员素质;开展网上营销等来完善营销技巧,适应市场经济的发展,提高竞争力,促进石化企业的发展。     

合肥石油实施质量营销增强营利能力

今年1-7月份，安徽合肥石油分公司立足市场现状，加快转变发展方式，大力实施质量营销战略，努力做大增量，提高占有量，增强营利能力，实现成品油销量同比增长19%，零售量增长22%，居安徽石油销售企业前列。     

塑料薄膜产业搭乘多股旋风发展迅速

正在移动互联网迅猛发展的背景下,塑料袋行业自然是不会错过这次难得的发展机遇,为实现企业产业规模的提升,不少塑料薄膜制品与加工企业纷纷在移动互联网构筑了完善的营销、销售体系,其目的就是为了充分利用移动互联网的优势,提升企业的整体水平。(1)塑料制品行业搭乘多股旋风发展迅速     

拓展塑料企业市场营销的方法

市场经济条件下,拓展塑料企业市场营销渠道或方法,能够为塑料制品提供长期稳定的销售渠道,使企业与客户合作维持友好合作关系,提升塑料企业在市场中的竞争优势。为更好地应对塑料市场的竞争,促进企业迅速发展壮大,塑料企业可以采取绿色营销、网络营销、整合营销、关系营销等多种市场营销方法,提升自身在市场竞争中的优势。     

欧洲聚酯短纤维和切片市场分析

通过对欧洲聚酯切片和短纤生产能力与消耗能力的分析对比，指出其切片和短纤的部分市场已被韩国、台湾等亚洲生产商所占领，分析了亚洲新的生产而必须熟悉欧洲市场的营销体系，遵守欧洲市场销售中涉及的有关法规．才能将自己的切片和短纤产品打进欧洲市场．     

你有能力 我有舞台 虚位以待 诚邀智者

正武汉奥邦表面技术有限公司是一家专注于表面处理技术研发、服务于销售的高新技术企业并向着更高更强的产业化、国际化目标挺进。现公司与国际知名品牌合作,引入国际领先的表面处理技术与工艺,搭建亚太区市场销售与服务平台,为此特向全国公开诚聘英才,欢迎德才兼备的高素质人才鼎力加盟,共同开创发展新事业!营销副总一名,要求有从事化工或电镀行业产品销售经验,具有优秀的营销管理、市场开发及销售团队领导能力,在电镀行业有丰富人脉资源,有一定英语沟通能力优先。     

“狼来了”经销商怎么办

在高房价和银根紧缩的大背景下，国内陶瓷卫浴行业的市场销售不旺，经营成本居高不下。借助网络营销的优势平台打破困境，创新营销思维，提升行业竞争力，已经成为企业的必然选择。近几年，随着搜狐、淘宝等强势网络媒体和网上商城深入行业一线宣传推广为企业提供海量、及时、全面的行业资讯，建陶卫浴行业对于网络的认知度大幅提升，越来越多的企业开始运用互联网进行品牌推广和网络营销。     

返利，想说爱你不容易

近年来，国内农药企业营销水平提升迅速，“返利”成为企业营销中普遍采用的一种竞争手段，成为农药企业销售政策中不可或缺的内容。所谓“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的控制价格手段。但是，随着价格战在农药行业     

技术创新浅析

技术创新是一种生产函数的转移，是生产要素的一种新组合，其目的在于获取潜在的超额利润。它是以市场为导向、充分利用市场和技术发展的两种机遇，把在市场上销售实现其价值的最终目标的技术和经济有机结合一体化发展的综合过程。技术创新的关键是企业核心能力，它是在企业发展过程中建立和发展起来的一种资产与知识的互补体系，是企业竞争力的基础，其有形体现是核心产品。只有当一个企业被想为一个核心能力，核心产品和市场集中的     

成长中的多元开发企业呼唤营销

面对新的市场竞争环境,多元开发企业要求得生存与发展,必须加强营销研究,建立高效的营销网络。１多元开发产品的销售需要消除“困惑”、有所突破 制约多元开发企业发展的问题还很多,既有产业结构、产品结构、投资结构和队伍结构方面的问题,更有营销方面的问题。现实告诉我们,营销是制约企业发展的重要因素。多元开发企业要做大做强,必须彻底改变“重生产、轻销售”的思维定势,树立销售是企业龙头的新观念从认真真地研究营销,扎扎实实地做市场,使产品销售有明显的突破。２ 多元开发系统需要加强营销网络建设 营销网络是使商品和劳…     

你有能力 我有舞台 虚位以待 诚邀智者

<正>武汉奥邦表面技术有限公司是一家专注于表面处理技术研发、服务于销售的高新技术企业并向着更高更强的产业化、国际化目标挺进。现公司与国际知名品牌合作,引入国际领先的表面处理技术与工艺,搭建亚太区市场销售与服务平台,为此特向全国公开诚聘英才,欢迎德才兼备的高素质人才鼎力加盟,共同开创发展新事业!营销副总一名,要求有从事化工或电镀行业产品销售经验,具有优秀的营销管理、市场开发及销售团队领导能力,在电镀行业有丰富人脉资源,有一定英语沟通能力优先。     

沪长征厂试行销售买断制

上海乳胶厂长征分厂不断强化市场意识，巩固和加强销售的龙头地位，把开拓市场、扩大销售作为企业生产经营的先决条件，促进了经济发展。今年，该厂根据上级公司的整体部署，进一步加强队伍建设，把“好兵好枪”用于营销技术开发；改革经营体制，建立营销基地，在销售工作中引入市场机制，将以往的销售承包责任制改为销售买断制，首先在内销部试行。所谓“销售买断制”，即企业将其产品以一定的价格直接卖给销售部门。一产品售价依据工厂成本、市场行情，加上销售工资、费用等制定。销售部门与企业以合同形式，价格买断，再自行营销，货款限…     

深化改革 规范运作 优化营销体制

在激烈的市场竞争中,越来越多的企业已经认识到了各项经营管理工作都要以市场为导向,一切以市场需求为服务的观念。今年是氯碱公司销售机制深化改革进入第3个年头,为此我们进一步深化销售改革,完善营销机制,建立快速灵敏的市场反应机制,建立严密合理的销售管理制度和考核体系,规范业务操作,强化销售管理,从而切实提高了营销质量,规避市场风险,极大地激励了全体销售业务和管理人员的积极性,积极主动开拓市场,根据市场行情变化特点及时调整营销策略和制订相应的对策措     

化肥企业如何实现营销机制创新

产品销售困难。有些企业，在市场大环境好时销售还算过得去，但市场一恶化，销售马上就变得困难起来，去年尿素市场风云突变，不少厂家出现大量积压就是个典型例子。还有些厂家，传统产品的销售还可以，但新产品的销售能力则很差，致使企业开发的新产品迟迟不能打开市场，严重影响了企业的发展。     

内蒙古君正采取有效措施抵御PVC市场“寒冬”

目前，PVC期货价格继续下跌，现货市场普遍看跌，导致下游用户现订现用，贸易商不愿大量接货．PVC生产企业库存压力较大。针对当前PVC销售的市场特点，内蒙古君正能源化工股份有限公司供销中心营销部以服务市场为重点，狠抓营销基础工作，采取以下3项措施来确保PVC销量。①抓好市场调研，提升市场掌控力。营销部派专人调研市场，及时掌握市场情况，采取积极的销售策略，