准确分类卖场做好联合促销

促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

如何提升卖场促销水平

除了买赠就是特价。白酒在卖场的促销手段显得十分苍白,形式单一,手段落后,刺激消费力度有限,这就是白酒卖场促销的现状。白酒卖场促销落后来自于几方面：一是产品属性决定的;二是商超渠道对白酒的重要性不如酒店、团购等渠道,重视程度不够;三是白酒在商超渠道的销售不均衡,所有促销活动都集中在旺季三个月,呈现出淡季过于平静、旺季扎堆促销的特点;四是缺乏专业营销人才,缺乏先进的营销理念。     

研究消费者需求卖场成功营销前提

买一增一，降价销售，会员换购等各类促销活动层出不穷，能否出奇制胜，能否增加业绩，达成目标，活动的方案设置是成功的前提，有效执行是保证。活动该如何设置才能达到预期的效果呢？我们首先要了解活动是为谁而做，参与者有着怎样的特性，才能“量体裁衣”，策划出适宜的方案。无论是“量体裁衣”、还是“度身定做”“因地制宜”首先需要做的就是“测量”工作。     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

环环相扣做好促销活动

优秀的策划和合理的规划很重要 一场好的促销活动首先要从策划开始，一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品．首先，要有一个好的活动“主题”构成活动的“由头”，通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。如奥特朗的以旧换新活动，打出的主题为“2009年6月20日～8月31日，奥特朗A计划让利6000万”以旧换新”活动．在全国2000多家卖场同时启动”。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

品牌活动是卖场的拳头产品

<正>其实,对于家电商场来说,促销活动各有千秋,各有特色,但是怎么样在这么多商场及众多活动中能做到引领是很关键的。促销创新大家不陌生,但是所有的活动百变不离其宗。促销活动的创新不一定只是方案的创新,也有可能是我们呈现给消费者的形式创新或者是某一个点的创新,另外就是结合现有市场与经济变化的创新。创新的目的就是让一切更具有吸引力。原则就是怎样让我们和消费者一样感觉有吸引力,那就达到创新的效果了。从各类促销活动来看,品牌活动消费者的忠诚度、重复购买率、竞争对手的免疫力、口碑等都是很强的。     

为什么促销计划不被卖场批准

供应商在跟卖场的合作中经常会遇到这样的事情,采购对自己提出的新品促销计划经常性不予通过,在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁。自己做促销也是为了要扩大销售额,对卖场也是一件好事,但为什么采购就不愿把自己的业务做大呢?这个问题困扰很多供应商,笔者从供应商自身和外部原因两个方面来做以下分析。     

控制卖场促销费用几手段

做促销就得先花钱,需要注意的是,促销方案本身才是自己与卖场谈判的核心点,而不是费用。本刊特约作者列出了几种控制卖场促销费用的手段,希望对您科学促销有所帮助。     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

转换思维避免卖场促销雷同化

零售业整体的千店一面，促销形式、促销内容的同质化都非常严重，家电终端也不例外！虽然终端对此也十分清楚．但始终没有令人耳目一新的促销形式出现。同质化的出现，使促销的意义丧失贻尽。挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外．好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家．该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？     

钻石形象不打折 营业促销靠推广：钻石推广八大要诀

促销是业界普遍关心的问题,而好的促销方法无疑是寻找销售增长和市场发展的点金石。以下我们介绍钻石推广八大要诀,供各位业界人士参考。要诀一:主题明确,立意新颖以往很多的促销活动都冠以酬宾的名号,或简单以某某节作标题,千篇一律,很难引起消费者的注意力。我们建议您为您精心准备的促销活动起一个合适而响亮的名字,不仅要突出活动的宗旨,还要看起来情趣盎然,读起来琅琅上口,让人有耳目一新     

千方百计 实现卖场促销最大化

这种渠道变革冲击的影响下,小家电代理商面临很多的问题。资金、管理、物流、服务等等。但是,总体上,代理商要审时度势,把握好市场的整体发展趋势,才能够在市场的变革中不被市场淘汰。要选择好自己的合作伙伴,也就是说,我们要选择什么样的终端。我们需要的是地方卖场的"人性化",还是大型连锁的规范化呢?市场经验告诉我们,一定要选择实力强大、管理规范的卖场,并随时规避市场的风险。前几年,当国美、苏宁、家乐福等国内外大型卖场     

农村促销要务实——M品牌一起农村促销活动案例全程分析

农村家电市场的竞争越来越激烈,促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,什么特价、赠品、抽奖、返现金等等,在一二级市场看到的促销手段,在农村市场同样上演着。但每当看到厂家.商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,我们不禁要问:促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动,现将些案促销案案例推荐给大家,希望您从中得到一些启发。     

促销活动要讲求目的性——广西平果百汇场外促销活动点评

企业任何一个促销活动,都有其目的性。有的促销是为了扩大品牌影响力,有的促销是为了消化库存,还有的是为了打击竞争品牌。因此,一个促销活动之前,一定要制订本次活动的目的。同时目的不要求多、求大。尤其是经     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

特价促销六大策略

目前促销手段可以说五花八门，怪招迭出，最受关注的当属特价促销，因为它是一个三刃剑，用好则一石三鸟，用不好，不仅不能说服和感动顾客，不能压制竞争对手，同时反而会深深地伤害自己。在市场实战中，有些品牌因价格战而迅速脱颖而出，也有很多因一招不慎而全盘皆输。因此特价促销也可以说是在走钢丝，离成功很近，但更多的要如履薄冰．