鲁瑞清 商场化是IT卖场唯一出路

1999年,以海龙电子城(简称海龙)为代表的IT卖场在中国IT行业占据了非常重要的地位。很多大佬都从中关村走出,由商而技是他们那一代人的标签。十几年后的今天,在家电卖场、电子商城等双重冲击下,IT卖场这个行业看起来岌岌可危,中国电子商会副会长、海龙集团董事长鲁瑞清对《中国经济和信息化》记者表示:IT卖场模式是特定条件下的特殊产物。如今,已经到了该做出改变的时候了。     

海龙的命运：从精神符号到电子仓库

以”中关村一号”的称号为始，以卸下桂冠而终，海龙的身影一直如此斑驳。滴水藏海。经过时代的催生和利润诱惑，海龙将电子卖场与高科技宣教员角色浑然一体地融合。不过，最近几年来，”中关村一号”被京东商城、宏图三胞等家电连锁渠道商逼上了死角。众多IT卖场也遭遇了摊主大逃亡的窘境。走下神坛、失去符号意义的海龙，的确已经回天乏力。     

海龙的命运：从精神符号沦落成电子仓库

以“中关村一号”为始，以卸下桂冠而终，海龙的身影一直就是如此的斑驳。 滴水藏海。经时代的催生和利润诱惑，海龙将电子卖场与高科技宣教员浑然一体地融合。不过，三年来，“中关村一号”被京东商城、宏图三胞等家电连锁渠道商逼上了死角。     

国美电器开进中关村 海龙等IT卖场不为所动

国美卖的是家电,而中关村大大小小的商家卖的是电子产品,双方一向是井水不犯河水的。但野心勃勃的国美显然不太安于现状,不惜“坏了江湖规矩”进村开电子卖场,要抢海龙、鼎好的饭碗—————一场好戏就这样开锣了。国美“进村”磨刀霍霍上周六,国美中关村店、也是国美在京的第18家门店,在与海龙、鼎好近在咫尺的中芯大厦开业了。它的经营面积只有4000平方米,与海龙、鼎好4万至5万平方米的卖场相比,国美中关村店并不起眼。国美电器北京分公司老总王辉文介绍,与国美其他门店不同,国美中关村店普通家电所占比例并不大,仅有40%左右。60%产品是数码、通讯和3C融合家电产品,包括电脑整机和软硬件、打印机、扫描仪、手机、数码摄照、MP3、光碟及等离子、液晶等平板电视和数字高清电视。王辉文认为,中关村IT市场多靠电脑起家,数码、通讯产品也占较大份额。但今年以来家电连锁都对中关村虎视眈眈,分食电子卖场的步伐明显加快。王辉文透露,仅北京国美2003年的数码销售就已超过5亿元,占整个销售额的12%。今年上半年手机销售也占近20%份额。此次杀进中关村后,国美将利用全国采购优势对攻海龙、鼎好等卖场小、散、乱的传统IT渠道模式,并分吃1.5亿至2亿元市...     

e世界招商受追捧

3月23日,中关村e世界数码广场正式开始对外招商。据e世界招商部门透露,目前大多数知名数码IT厂商已表现出强烈的进驻意愿。中关村是电子市场兵家必争之地,e世界周边便聚集了鼎好、海龙、等多家IT卖场,高调杀入中关村IT商圈的e世界又有几成把握能在此稳脚跟呢?对此,中关村e世界相关负责人表示,除地理位置优势外,e世界拥有6万平方米的IT经营面积,采用业态布局,明确划分铺位,卖场采取透明的设计,首层拉高至7米,地下1层6米,2层至4层5.6米。在配套设施方面,e世界6层专门设有多功能新品发布中心,可以方便卖场品牌举行新品展示、新闻发布会等活…     

IT卖场革命 成败在服务

从连排的小平房、窄胡同,到如今的高楼林立、卖场云集,中关村的变化牵动着每一个IT人的心。有人说,中关村之变起因于1999年IT卖场的变革。今天,中关村的IT卖场之多、规模之大已经超过了世界上任何一个电子卖场集中地。然而,IT卖场在激烈的竞争中正在孕育着另一场悄无声息的革命。     

IT年龄20年 爱普生中国公司品牌战略部部门经理 王凯

1在IT生涯中最难忘的一件事?在1997年,那时候分销商只关心“货”,不关心到底谁会买,也不关心到底该卖给谁?甚至,不知道把产品宣传单发放给谁。为了准确地把握客户需求及市场状况,爱普生与当时的慧聪商情联合做了一个活动:在全国范围内,逐一摸清各个区域的卖场状况。市场部全体出动,每两个人负责一个区域,到卖场、市场亲自与客户、经销商沟通,一个月下来,终于弄清经销商和客户的需求。记得那是1997年的夏天,我和另外一个同事负责中关村,当时找了辆三轮平板车。这段经历或许是现在的跨国公司、外企甚至是本土公司都无法想象的。2对IT业的愿…     

中关村:重启还是关机-

二十载岁月转瞬即逝,那个曾作为中国高科技产品风向标的中关村,如今却犹如失落的亚特兰蒂斯,再无力领导中国的高科技走向。众所周知,中国的3C产品经营渠道分三类,分别是IT卖场、品牌连锁店以及电子商务平台,代表商户则为海龙电子城、宏图三胞以及京东商城。一方面,作为后起之秀的     

寒市降租，中关村力挽人气

中关村是中国的硅谷，往日别说是降幅了，就说你想入住中关村，托关系，走门路还不一定能进去。然而2008年末，随着IT冬天的来临，中关村海龙、鼎好等卖场人气惨淡，经销商正在承受着越来越重的生存压力。在涨租、减薪、裁员风愈演愈烈的经济危机背景下，有的经销商正在吃靠“吃老本”度日，还有的想赶紧“逃离“中关村。     

开启IT卖场新一轮升级运动

“全国看北京,北京看中关村”——作为中国IT卖场的发祥地。占全国电子产品出货量的8％。北京近70％的拥有者——中关村IT卖场在我国无疑具有风向标的意义,其一举手一投足,都牵动着整个中国IT卖场的神经。回顾2007年,中关村IT卖场最具有标志性意义的事件,无疑是不久前鼎好电子商城二期的开业。     

中关村奸商宰客大揭秘

曾经充斥着“超频”、“DIY”的中关村,曾经代表了高科技产业的中关村,终于即将卸下专职卖场的头衔。到底是谁杀了中关村？有人说是3c连锁卖场、电子商务这些叫嚣着要终结电子卖场命运的后起之秀,也有人说是海淀区政府的一纸公文……。然而,这些因素给中关村造成的不过是皮外伤,卖场价格欺诈、拉客乱象才是让中关村电子卖场被推倒的致命之伤。     

陆刃波 海龙模式注定无解

海龙危机渐显,这个危机不是由于海龙自身造成的,而是整个市场环境较10年前发生了根本的变化,是要淘汰落后的商业模式所带来的。曾经无比辉煌的海龙终究也会沦为夕阳卖场。技工贸还是贸工技?正如鸡生蛋,蛋生鸡一样,是国内IT产业界到现在也没搞清楚的问题。     

新闻头条

一直备受关注的中关村电子卖场业态调整工作传出新消息,鼎好电子商城一期7～11层的小公司已全部搬离,统一出租给国美电子商务公司。同时,海龙、中关村e世界也在逐步调整,将引进创新型企业。但现有电子卖场不会全部撤离中关村,消费者依然可以去购买电子产品。     

打造百年老店，还是气数已尽？解读宏图三胞的崛起和现状

它不是电脑城，但卖的是电脑配件，数码产品或整机等，它在数年前还只是南京一不起眼小店，却在短短数年内疚地店铺开到了北京中关村，上海徐汇区等“电脑闹市区”，与各大电脑城以及家电卖场分庭抗礼……或许你已经猜到，它就是近年来在各大IT专业媒体上经常曝光的宏图三胞IT连锁卖场。如今各地电脑卖场数量过剩，有不少甚至惨谈关门，那么“逆流”的宏图三胞为何得以迅速崛起？今后又该走向何方？     

科技服务商提升市场竞争力的品牌创建及管理

北京海龙资产经营集团有限公司是一家以北京海淀区供销社资产为依托,拥有多家全资、控股、参股和外商合资企业的综合性商贸集团。海龙集团下属的海龙电子城位于北京中关村核心地区,是IT商品综合性市场,总面积7．3万平方米,平均每天3万人次的客流。海龙电子城是中国北方地区重要IT商品集散中心,中国电子商城行业的“旗舰店”之一。海龙电子城集中了中关村地区各类商户600多家,可以说催生了所谓市场业态,即“中关村电子配套市场”。     

中关村救赎之路在何方？

中关村IT卖场萎缩是一种必然，除了激烈的同质化竞争和网上商城的冲击，IT卖场当前的困境其实完全是由自己造成的。强行拉客、非法导购、价格欺诈和售卖翻新产品已成电子卖场之常态，甚至还出现了卖场管理方跟商家联起手来一起欺骗消费者的情况。如此险恶的购物环境，如果没有几把刷子，怎敢往里闯？     

专业化打造卖场旗舰——访鼎好电子商城业务总监李忠晋

依靠商圈效应和规模效应的中关村电子卖场时刻上演着残酷的优胜劣汰。IT专业卖场要做大做强,在产业不断更替发展的过程中立而不倒,出路在什么地方?鼎好电子商城业务总监李忠晋给出了鼎好的答案:专注自身,打造专业的IT电子卖场。电子卖场的专业化首先应该体现在产品上,不但要求产品种类的齐全,最新最时尚的IT产品要率先展示售卖,同时卖场还应该囊括几乎所有知名品牌;其次对产品的展示也需要专业化,包括专业的楼层规划、产品分布等等。据了解,鼎好在2005年就提出4S电子卖场的新标准。李忠晋说,鼎好的定位和规划相当清晰,就是要打造中国IT…     

中关村下课——中关村电脑城调查实录

听到北京市海淀区政府宣布海龙等中关村电子卖场的商业面积要下降至50％以下,逐步淘汰现有的柜台、摊贩式经营的消息的时候,小编的“老爷机”电脑似乎“卡”得更厉害了。6年前,这台电脑就购买于中关村的海龙大厦。6年以来,它的绝大多数维修以及更换零配件也都是在中关村完成的。如今,慢如蜗牛的它也许就快“入土为安”了,而中关村的电子卖场似乎也即将寿终正寝。     

打印机反差

6月5日,中关村各大电脑卖场逐渐恢复人气,在海龙电脑市场1-5层,不少人前来购买电脑及配件。北京市开辟了空中课堂,家长们多是带着孩子前来选购电脑,以联想、方正等品牌电脑居多。而     

出身中关村的大佬们

有人说，京东商城的DIY电脑配机界面，就像中关村海龙大厦里的装机单，一看就是中关村的人设计出来的。也许正是得益于在海龙摆摊的经历，刘强东才更知道海龙的软肋和油水。海龙孵出的京东商城，一点点地扼住了海龙的脖子。