暴热断货,难挡空调渠道模式变革

正2016冷年,空调市场的"神奇反转"让很多空调人稍稍松了一口气。4000万台的行业库存降为3000万台以下,无论对厂家,还是对经销商而言都是再好不过的消息。《电器》记者盘点2016冷年发现,不仅空调市场在最后时刻上演"变天的戏码"十分博人眼球,空调渠道的不断革新变化同样值得关注。在市场不断向前发展变化之际,空调渠道正在上演的"形变大戏",可谓精彩纷呈。如果说炎热的天气让今年空调市场暂时得以"延喘",那空调渠道模式的变革或将成为空调市场破局的关键。     

渠道库存再上4000万!中国空调市场盛况空前之后,危情已现

正从2016年开始,似乎4000万台渠道库存已成中国空调市场的标准配置——至2017年12月底,2017年全年家用空调内销出货量以超过9000万台的规模创下历史新高,与此同时,中国空调行业渠道库存也连续第三年突破4000万台。中国空调市场,一时间盛况空前。然而,创纪录的"疯狂"往往伴随着巨大风险的形成,2018年伊始,空调行业超过4000万台的渠道库存就面临着     

空调渠道：深入变革

经过多年发展，中国空调市场已经初具规模，然而，如今市场产品同质化及整体供大于求的现象严重，因此，渠道的重要性不言而喻。谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场。《电器》记者在采访中了解到，2010冷冻年度，随着三四级空调市场启动，各空调企业纷纷进行渠道下沉和细化，未来这种变革仍将继续。     

扬子空调渠道层级全面布局

近日,包括区域强势卖场在内,扬子空调与国内主要家电连锁企业已全面合作。特别是在其根据地市场,扬子空调已经全面进驻苏宁、五星等家电连锁,实现了渠道层次多元化、多重级别渠道相互补充协同效应,这标志着扬子空调在全国市场已经完成全面的渠道布局。     

空调今夏开局走势良好 扬子体验店落户北京

<正>空调销售旺季已经到来,各个空调厂家也纷纷"各显神通",力求在旺季取得一个更好的销售业绩,而对扬子空调北京市场来说,树立样板,塑造品牌拉力成了旺季销售的首要任务,正如俗话所说,"工欲善其事,必先利其器"。连锁卖场一直是扬子空调渠道建设的重要组成部分,而2015年扬子空调更是调整了连锁卖场在扬子空调渠道占比,由之前的12%增加至15%,因此,尽管今年的整体环境堪忧,但扬子空调在销售旺季开端的销售额同比去年仍然有所增长。     

2013冷年空调渠道：策略转型 电商崛起

2013冷年，空调市场终于迎来了恢复性调整期。特别是在新一轮节能产品惠民工程结束前的“政策翘尾”和今年6-8月南方地区持续高温的影响下，空凋市场再次“火”起来。渠道方面，在电商渠道的空调品类实现规模快速增长的同时，传统大连锁渠道和代理商渠道也一直在积极调整经营策略：     

秉承工匠精神,扬子空调开创全新未来

正2018年1月16日,以"匠心30载同心创未来"为主题扬子空调合作伙伴年会在滁州举行。而立之年,愈加成熟的扬子空调举办此次合作伙伴会议,更多的是想要传递出创新、变革的讯号。正如扬子空调总裁牛斌所言:"2018年,扬子空调将重点围绕‘效率提升’和‘服务升级’的总体思路,加强家用空调渠道建设、研发投入、技改提效,同时加速中央空调市场的发展。"     

空调行业:赌赢明天的筹码,除了产能还有什么?

<正>和董明珠对赌了几年的雷军,终于在2018冷年开始之际,把"小米"放进了空调市场。在这场行业预期总产能接近2.5亿台的"危险赌局"中,小米不仅没能挑动主流企业的神经,而且与众多杂牌同时涌入空调市场的节奏,让小米成为了空调行业"羊群效应"的典型代表。然而,在这场漫长的赌局中,"小米们"显然还有后手,在下一轮洗牌到来之前,身在其中的空调企业,要用怎样的筹码来赌赢明天?让我们分别从规模、渠道和产品三方面进行梳理。规模:产能扩张,竞争白热化     

格力电器一月直播三次，疫情加速渠道变革

正疫情期间,一季度空调市场几近腰斩。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2020年一季度,国内空调市场零售量规模为477万套,同比下降51.3%,零售额规模为138亿元,同比下降61.4%。格力对传统渠道的深度依赖也让其一季度收入下降49%,归母净利润下降73%。格力一改以往态度"格力不做直播带货"、"坚持线下,带动就业",一个     

制冷行业逆境求变 2015中国暖通空调产业发展年会召开

<正>对于空调制冷行业来说,结构调整任重道远——在产品结构、渠道结构、海外市场结构方面均需要转变增长模式。当北方已经进入秋季,空调业进入更深的"需求寒冬"时,厦门还是炎热的夏日,这里似乎还能给"寒冷"的制冷行业一丝"温暖"。要知道,9月各个空调企业的排产均"大幅下滑",怎么办?9月24日,"2015中国暖通空调产业     

空调线上规模继续领涨,品牌格局或将巨变

<正>2015年空调线上市场销量将达665万台,销额185亿元,同比分别增长84%和89%,继续领涨大家电线上市场。伴随着电商渠道的快速发展、O2O模式的逐渐成熟、制约空调电商市场发展的安装和售后问题的解决,空调线上市场迎来了快速发展期。据奥维云网(AVC)数据显示,2014年中国家用空调线上市场规模持续高增长,销额规模达到98亿元,同比增长85%,成为电商渠道增长最快的大家电品类。空调电商迎来黄金期在白电各品类中,由于安装、售后程序较复杂,空调产品在电商渠道前期的发展进程要落后于冰     

家用空调渠道:重压之下,变革在即?

<正>对空调经销商来说,2015冷年是一个悲伤的年份。4000万台的渠道库存像一座蓄满水的堰塞湖,蕴含着不可预知的危险。对传统空调渠道来说,资金被套牢、线上渠道快速下沉的现实异常残酷。在沉重的销售压力面前,传统的空调渠道模式,会不会出现历史变革?线上渠道保持高速增长线上市场逆势快速发展几乎适用所有家电品类,空调亦是如此。虽然空调这类     

三大销售渠道冲突,空调企业如何化解

<正>随着经济的发展,市场已由卖方市场转变为买方市场,空调行业的竞争也已经进入白热化阶段。在这种形势下,空调企业之间除了产品、研发、创新、品牌以及价格竞争之外,在渠道方面的竞争也愈演愈烈。随着销售渠道的日益增多,必然伴随着渠道冲突的发生,很多空调企业对量贩渠道、传统渠道、电商渠道三大销售渠道无法很好地权衡,出现渠道冲突也不知道该如何处理。下面笔者以一则案例为背景,来谈谈空调企业如何化解销售渠道冲突。     

贴近用户,家用商用业务并驾齐驱——访大金空调(上海)有限公司董事长兼总经理泉茂伸

正在多联机市场叱咤风云多年的大金空调,在家用空调领域一直较少被提及。毕竞,比起格力、美的动辄千万台的产销量,大金空调在中国不足百万台的壁挂式空调产量不值得一提。然而,随着多联机销量在家装渠道的突飞猛进,随着苏州大金空调工厂拔地而起,大金空调在中国家用空调市场的布局已然清晰,表现越发亮眼。     

抓住新市场,布局新渠道——记2017中国暖通空调制冷厂商发展峰会

<正>2017年10月12日,由i传媒、奥维云网(AVC)联合主办的"2017中国暖通空调制冷厂商发展峰会",吸引了行业专家、暖通空调厂家代表以及经销商等超过500人共聚常州,探讨暖通空调销售渠道发展中遇到的新机遇和面临的困惑,助力中国暖通空调行业健康发展。智装成新的增长点经过数十年的发展,中国已经发展成为全球规模最大的暖通空调制冷市场,尤其是在2017年,暖通空调市场迎来了久违的增长,这些都离不开经销商们在     

美的空调携手京东家电,达成50万套美的MWOW空调战略主推合作

正3月15日,美的MWOW空调发布会在北京京东总部举行,美的集团家用空调事业部副总经理刘涛与京东空调总经理赵鑫出席发布会,并达成50万套美的MWOW空调战略主推共识。本次发布的MWOW挂机产品是美的空调拓展线上渠道与年轻市场的全新力作,为中国年轻家庭注入"简单生活"的新理念。知名建筑设计师青山周平出席并担任美的空调"首席温度体验官",联合广州、上海、杭州、北京、重庆五城网红民宿设计师共     

流行元素引领2009空调新市场

空调市场从不缺乏亮点,从价格战到新品战,从服务战到品牌博弈,从连锁渠道到自建渠道,一浪高过一浪.2009年空调市场发展将怎样,什么又将成为空调业的最大亮点?空调功能的复合化发展已是大势所趋,即单一功能转向节能、健康、时尚等多种功能俱全.     

一季度空调业绩下滑明显，空调旺季自救举动不断上演

正在空调领域,降薪、裁员、促销、变革、与渠道抱团取暖等行业自救举动不断上演。所以,企业发展只能等到疫情过去之后再考虑了,首先要考虑的问题是如何对冲疫情影响。从近期家电企业披露的一季度报来看,各家电企业业绩下滑明显,尤其是空调市场,终端需求严重萎缩。奥维云网发布的2020年一季度国内空调市场推总数据显示:空调一季度零售额降幅在45%左右,成为疫情重灾区。面对"过去二十年以来最为严峻     

家用空调:2016冷年迎来“破局时刻”?

<正>2015冷冻年度连起来看,有一件事很有意思。2014年12月《电器》记者在格力走访时恰好遇到格力电器董事长董明珠的"清场宣言",2015年8月记者再次来到格力时,比董明珠小10岁李兴浩已经宣布重出江湖,并对《电器》记者明言:"想清我们的场,哪有那么容易?"两位"老朋友",一个叫阵,一个回应,令空调行业好不热闹。事实上,在2015冷年整个空调市场价格体系被打破的情况下,渠道库存成倍升高之后,空调市场的竞争     

2013年上半年空调网购零售市场盘点

2013年上半年．空调网购零售市场销售，量增跃超过100％，各空调主流品牌都加强了对网购渠道的投入，将其视为未来市场竞争中决定生死的重要一环。2013年1～7月，从空调网购零售市场大盘走势来看，虽然5月31日后受常能产品惠民工程终止影响，空调市场整体下滑，但空调网购渠道表现依然抢眼，5月．进入销售旺季后，出现爆发性增长，6月受“6．18”电商价格战刺激，再创销售高峰（见图1）。