寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。     

管理出新招，企业上台阶——中国眼镜行业之我见管理篇（一）

在2007年的（（汉高科技论坛》里,我们讲述了很多关于中国眼镜企业如何在市场竞争中确立自身位置的问题。其实对于中国眼镜企业来说,要想在市场上与国外眼镜连锁企业进行竞争并取得良好战绩,有两个瓶颈是很难依靠自身条件来克服的。第一是顾客服务全国联网化,这必须要有良好的信息平台做为支撑,同时与国内相关企业联系合作;     

改变思路 进一步就是海阔天空——中国眼镜行业未来之我见(八)

管理、服务、营销和市场是每一家眼镜公司都必须面对和关注的问题，不管采用什么样的工作模式，日常工作一定是围绕着这四个方面展开的。这是任何一个眼镜企业瞄准市场目标后，所必须展开的一系列的日常工作，同时这四个方面又是相互作用、相互影响的。     

实现全程业务流程管理提高企业执行力——中国眼镜行业之我见管理篇（二）

在前一期中，已经讲述中国眼镜行业（特别是零售行业）在现阶段要想在企业管理中引入标准化、细节化、全员化，可能还不太现实。因此在现阶段，中国大多数眼镜企业要做的第一步是从原来的粗略化、家庭化管理中转变出来，形成一定的粗略式标准管理（标准化管理的初级阶段）和员工自主管理（全员管理的初级阶段）。     

眼镜行业物流的改造与重组——中国眼镜行业未来之我见(三)

眼镜行业现在用—句话来形容就是“生意越来越难做了”，每家都有自己的难处，零售业的难处主要表现在租金、工资等各项成本不断在提高，但销售量和利润却在减少。关于这个问题我们不在此文中多加论述，下次将在“建立顾客服务平台”的专题中再与大家详尽讨论，本篇我们着重讨论的是批发企业的问题。批发企业的难处主要表现在资金、款式更新、还帐等等方面，这已经成为众多批发企业发展的瓶颈。纵观现在的眼镜行业，批发企业在决定自己企业的销售模式时往往陷入两难的境地；做观金交易（包括树期），客户接受的程度不高，当然，如果经营的是国际名牌的话情况则好一些，零售商考虑到自己店的档次等因素，虽然不是很满意此种交易模式，但还是会进些货；     

中国眼镜行业未来发展方向之我见(一)

中国眼镜行业从昔日不被人重视的边缘行业，逐渐成长为被大众认可的朝阳产业，其发展史凝聚了许多眼镜人的心血和汗水。纵观眼镜行业这些年走过的风雨历程，中国眼镜经历了以下几个阶段：     

眼镜品牌基础（二）

第二单元 品牌定位 第一节 品牌定位及意义 品牌定位是指企业用某种形象将品牌引入市场，并在目标消费者心目中占据一个独特、有价值、有个性的形象位置的整体设计过程。品牌定位是产品进入目标市场并拓展市场的前提，是市场营销的重要组成部分。     

加工中心的崛起已成定局——中国眼镜行业未来之我见(四)

社会进步的标志就是社会分工的不断细化，眼镜行业也同样如此。随着眼镜行业的发展，眼镜行业各工种及各环节的分工也将会越来越细化。我们原来开眼镜店，要将所有的设备配备齐全，包括验光设备、加工设备等等，所有的常用镜片度数也全部配备齐全，这种做法在眼镜镜片品种相对单一的年代还可以，但随着科技的发达，眼镜镜片的品种越来越多，许多眼镜店已经不可能配备齐全所有常用度数的眼镜镜片了，如果配备齐全了也会因为大量的库存积压，造成资金的积压和产品的隐性贬值（一般眼镜片是越放越不值钱的），所以很多公司，特别是连锁企业，则开始实行由加工中心配送的运行模式，这样做的结果便使企业内部的库存量（特别是镜片）有了明显的减少，当然，这是建立在顾客不能立等可取的前提下的。同时，随着人们对“立等可取”这种模式的认识的不断提高，尤其是现在的顾客已逐渐了解到眼镜行业是—个以技术服务为主体的服务行业，因此他们已经开始接受非“立等可取”的模式了。配备齐全多品种眼镜和多品种常用度数镜片，对任何眼镜连锁公司来说都不是一个小的库存量，并且还需要积压大量资金，加之市场眼镜片种类的繁多，顾客的选择余地也会相应加大，所以对某个单一品牌或品种来说消耗量可能也在减少，因此连锁公司的配送中心的单一品牌或品种的镜片并不可能多配套，但少了又不行，如有顾客需配镜应怎么办？而且还不能全部做定成片，同时，随着连锁公司的跨地区经营，每个地区均要设立一个到几个配送点，这样下来镜片的库存量仍然不能有效地减小，怎么办呢？只有建立地区性镜片加工配送中心才是解决所有困难的有效途径，它不仅是对连锁公司，就是对单个眼镜店来说也能使之享受到加工所带来的好处。     

中国眼镜市场营销的战略问题（十）第九大战略：中国眼镜企业的市场竞争战略

近年来．随着中国眼镜行业的飞速发展．国内外眼镜市场的竞争空前加剧．在这种趋势下．加强对于中国眼镜市场竞争战略的研究．就成为现实中非常紧迫的课题．因为只有这样．才能积极应对竞争所带来的种种挑战。     

中国眼镜行业深度营销战略战术——商业模式新思路

有人对中国眼镜零售市场进行预测：1.在未来的5～10年里．市场容量将提升50％以上：2.行业本土品牌将进入关键的成长期,同时国际眼镜品牌也将在市场上进入最后的狂野期;3.国际品牌与本土品牌眼镜产品将会进入最终决战期。     

加工中心的崛起已成定局——中国眼镜行业未来之我见(五)

当前社会是一个信息化社会，中国眼镜行业也不例外，过去的手工做账已过渡到现在的企业信息化管理。有一些管理好的企业，开始将信息化用于企业内部管理，不仅管理顾客档案，同时也将企业正常的物流及库存管理起来。还有一些管理好的企业已经成功地实施了企业内部资源的合理配置，这是ERP软件的主体功能（即企业内部资源的管理）。一个好的软件平台可以帮助企业做好企业内部的资源重组和合理配置。然而，还有一些企业信息化管理并不彻底，有的还停留在比较低级的层面。特别是中国现在的少数眼镜企业，即使使用了信息化系统（软件系统）也仅停留在将顾客资料进行简单管理的阶段。部分企业对于企业已经存在的众多信息没有很好地利用，有的企业使用了软件，对于软件中的众多信息不知道怎么运用：不知道怎样利用庞大的顾客资料去做什么样的营销，不知道怎么利用库存信息，去降低库存提高库存的周转率，不知道怎么样利用公司各部门的销售信息，来合理分配企业内部资源。     

中国眼镜行业信息化建设漫谈（三）：眼镜企业商务网站推广技巧

在上一部分的文章中介绍了网站推广中的前期推广，技术性推广和相关性推广等问题。本期除继续介绍一些新的网站的推广方法外。还要重点介绍网站推广效果的测量，考察等方面的技巧和方法。[编者按]     

中国眼镜市场营销的战略问题（八）：第七大战略：中国眼镜企业营销的服务增值战略

已经过去的2005年是中国眼镜市场快速发展的一年，同时也是中国眼镜市场走向规范管理的一年，此外，跨国眼镜巨商加紧进入中国市场，中国眼镜企业在这一年里纷纷取得反倾销诉讼胜利，而在国内市场上，平地而起的眼镜平价超市（直通车）更是让全行业感到了震撼。     

中国眼镜行业信息化建设漫谈（二）：眼镜企业商务网站推广技巧

在经营者明白了眼镜行业电子商务网站建设的原则以及商务模式的选择后，接下来的问题是如何掌握商务网站推广的技巧。放眼当今眼镜行业，许多企业经营者已经意识到进军电子商务和网络营销的重要性，一些企业已经建立了商务网站或企业形象推广网站。然而，随之而来的问题是，相当多的企业网站并没有取得应有的效果，“只见网页建不见订单来”的尴尬困扰着许多企业经营者。那么，为什么会出现上述问题呢？其中一个重要的原因就是很多眼镜行业的商务网站建成以后，经营者却并不懂得商务网站推广的技巧，因而不能有效地进行网站推广。因此，如何帮助眼镜企业经营者努力提高商务网站推广的能力和技巧，就成为眼镜行业推进信息化建设的关键环节和重要课题。[编者按]     

中国眼镜行业信息化建设漫谈(八)眼镜营销怎样建立和推广网上商店

八．网上商店的形式、作用和运作方法 1．什么是网上商店 网上商店是利用商务网站为相关企业或个人搭建的网上商务平台．具体讲．就是在网上开设一个属于企业或个人的网上店铺，就好比在百货大楼开设一个属于自己的商店。对于眼镜企业来说．网上商店既是其开拓网络营销的前哨阵地．也是进军电子商务的桥头堡．同时还是进军国际市场的“上马石”。如今．随着市场化程度的不断提高．网上商店林立．网上商品琳琅满目．开办网上商店已经成为众多企业开拓网上商品市场的重要组成部分。     

如何打造中国眼镜自主品牌（二）

如今．因为国内外市场的变化,众多中国眼镜企业所遭遇的尴尬．很容易使人想起著名文学大师钱钟书先生在其《围城》中描写的“城外的人想冲进去,城里的人想逃出来”的情景。特别是面对当前这场世界范围的金融海啸,中国的眼镜企业遭受了惊涛拍案的冲击以外贸出口为主的中国眼镜行业．面临着国际市场萎缩．订单减少的困局。     

中国眼镜行业信息化建设漫谈（一）——眼镜行业怎样建立电子商务网站

近年来，随着中国眼镜行业的快速发展，眼镜行业信息化建设也成为业内人士关注的问题，并被部分企业提上议事日程。为了引导业内人士和广大读者对于眼镜行业信息化建设的认识，从本期开始，本刊将陆续刊登著名电子商务和网络营销专家王汝林先生撰写的《中国眼镜行业信息化建设漫谈》一文，内容包括眼镜行业电子商务、网络营销、移动商务、ERP、商务智能等有关信息化工程的基本知识和实战技巧，敬请关注。[编者按]     

中国眼镜业将更加充满生机与活力

中国加入WTO,机遇与挑战共存,这已是人之共识.但究竟是机遇大干挑战、利益大于风险,还是正好恰恰相反,或者换句话说究竟是利大于弊还是弊大于利,却有着不尽相同的看法。当然,现在来争论这个问题对中国加不加入WTO已毫无影响甚至毫无意义,但却有助于对新的市场形势的认识判断,以利于相应的经营目标的调整和经营方针的制定。实事求是地说,入世利弊的大小是因人而异,因行业而不同的,仅就中国     

眼镜企业如何打造服务品牌

由于起点低、整体发展水平不高,再加上诸多的社会、历史等原因,对于许多眼镜企业来说,服务品牌虽然早已不再是一个陌生的名词,但从经营实践的角度衡量,真正打造出具有全行业和全国市场影响力的眼镜服务品牌,的确为数不多。因此,从促进企业长远发展和提高行业整体发展水平的角度出发,帮助、引导广大眼镜企业经营者树立品牌化服务理念,在经营实践中打造品牌化服务体系,就显得尤其重要。     

眼镜行业培训的误区

中国正式加入WTO．外资眼镜企业纷纷进入中国市场．行业的竞争更加激烈．国内企业的危机感明显加强。于是，企业对于培训的需求日益增大．并纷纷开展培训项目．促进自我成长．已成日益上升的势头。有些企业已经将培训作为经营管理的重要组成部分，有的甚至视其为给予员工的福利。