Z世代眼镜消费者用户画像大PK

<正>如今,出生于20世纪90年代中期到21世纪初期的Z世代消费者逐渐活跃在市场舞台,并爆发出惊人的消费热情和购买力,成为了越来越多品牌和零售商追逐的新生代消费势力。那么,零售商眼中的Z世代消费者,和Z世代消费者眼中的自己,两者之间又有什么区别呢?结合前文所述的《Z世代眼镜偏好问卷调查》及其结果,笔者采访了部分眼镜零售企业及Z世代被访者,试图寻找答案,并以此为眼镜零售商和Z世代消费群体之间搭起一座可以零距离沟通的桥梁。     

基于用户画像的卷烟消费者特征识别和价值评估

为了解国内各城市卷烟消费者特征, 通过线上调研和分层采样获取全国12个目标城市消费者基础属性和消费行为数据, 分析比较不同城市消费者画像差异, 并基于K-means聚类分析和LDA(Linear Discriminant Analysis)判别模型, 量化表征不同城市群消费者和城市关键特征, 以评估消费者价值类型。结果表明:①由于各城市经济水平、人口密度和区位优势不同, 各城市卷烟消费者画像存在明显差异;②聚类结果显示12个城市消费者可分为3类, 分别为中青年和中高价值消费群体为主的城市群类1, 中年和中低价值消费群体为主的城市群类2, 以及消费群体价值成长性较高的城市群类3;③LDA判别表明城市经济社会指标、消费者消费水平、年龄和不同价类卷烟产品偏好是消费者价值评估的4个关键特征。该方法可为有效识别不同市场消费者价值类型、制定卷烟产品市场投放策略提供参考。      

于元元 欲做酒，先为人

天津市静海县,一个仅50万人口的地方,大大小小的名烟名酒店却有140多家。自然而然,抢占这里的名烟名酒店便成为了大多数外地白酒围剿天津、进而向北方市场挺进的首要任务之一。     

先做食杂店，突破商超困局

芸香调味品厂是一个区域调味品生产企业。生产调味品时间不长，产品主走批发零售渠道，在当地市场有一定的销量．为了迎合大卖场，芸香调味品的市场资源全面向超市卖场倾斜，希望从卖场打开局面。但是，芸香调味品虽然育多个品类的产品，并没有特别突出的产品．消费者接受程度一般，品牌力并不强。因此，超市对芸香并不重视，由于收费较高，不少超市芸香产品品项不全甚至不让进，而且进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算．销售陷入不促不销的尴尬境地。企业感到做也不是，不做也不是。商超实行的末位淘汰制．更让企业感到压力重重。     

今年开始，从消费者维度做总结

“又到做总结的时候了,今年你准备怎么做？”临近年关,这句话应该是当下管理者交流时使用颇为频繁的一句问候语。经历了持续调整的2014年,现实的情况也在管理者心中自有计较,业绩、利润、成效、得失等关键词成为大多数总结中常见的字眼。这也是大多数企业领导和员工比较认可的总结方式,因为其简单明了,谁都能看得懂、听得懂。但,我认为作为当前的白酒企业管理者们,更应该跳出这种固化的、惯性的总结套路,换个角度去总结：我们的产品究竟让消费者体验到了什么？是什么决定了他们掏钱购买的动作？还有什么办法能够让他们继续掏钱购买？产品销售之后还有哪些方式能提升他们的好感度、忠诚度？……不是一味地研究报表数据,也不是一味地分析未来走势,而是深刻地、真正地站在消费者的维度去思考得失。     

先了解消费者的香型含义，再谈香型

我完全赞成徐建国先生的观点。首先,脱离了消费者利益去谈香型是一种舍本逐末的行为：其次,香型确实已经形成了消费认知,在我接触的消费者中,完全没听说过浓香、酱香白酒香型的几乎没有。这证明,香型将是一个有力的差异化武器,但同时也意味着,当年的浓香一统天下不单纯是香型之功。     

企业是先做大还是先做强

对于一些中小型鞋企来说,是先做大还是先做强？曾有很多企业决策人在这个问题上犹豫不决。有“新经济第一代策划人”之誉的沈志勇先生对企业“做大”“做强”孰先孰后的独到见解,对我们做出相对正确的抉择委实有些许启示。     

开餐馆的滋味：先做强，后做大

“市场就是顾客,哪个出钱买我的产品,我就跟着哪个走”,“打价格战不是做市场,而是搞运动,搞运动从来都只能热闹一时”,“只有淡季的思想,没有淡季的市场;只有倒闭的企业,没有倒闭的市场”……这些有关餐饮实战经验的大实话,均出自成都大蓉和的董事长刘长明。在这里,我们请他与读者分享大蓉和的成功经验。     

企业发展应先做精做强还是先做大?

就发展趋势最大化而言,我们的食品企业是应先注重树立品牌,精细化生产与管理,逐步制胜市场;还是先扩张规模,抢占制高点、低成本领先、以占据市场蛋糕份额为重点。选择哪一种方式并没有错,如何走相应的下一步棋或许才是关键所在。      

企业发展应先做精做强还是先做大?

就发展趋势最大化而言,我们的食品企业是应先注重树立品牌,精细化生产与管理,逐步制胜市场;还是先扩张规模,抢占制高点、低成本领先、以占据市场蛋糕份额为重点。选择哪一种方式并没有错,如何走相应的下一步棋或许才是关键所在。     

先做超商，再谈商业品牌打造

4月28日,在山西百世酒业集团十年庆典的现场．笔者巧遇了广东粤强酒业有限公司董事长王富强。这让笔者很是惊讶：本是同业竞争,为何粤强此次会远赴山西,全程参加百世酒业的十年庆典大会呢？回想起今年的成都糖酒会期间。王富强曾对笔者说过这样一句话：“目标15亿,圈地全国!”将这前后两件事联系在一起,细细品味,蓦然发现其中颇有一些值得玩味的地方。     

坚持品牌理念，拥抱中国市场的年轻消费者——专访诗乐Silhouette

<正>今年9月,第三十四届中国国际眼镜业展览会期间,奥地利高端眼镜生产商诗乐Silhouette携一众新品强势参展,并全球首发了Momentum ‘S’ Charm特别款眼镜,展示了畅销经典Illusion Lite、新的全框眼镜Vivid Sky等系列展品。9月11日下午,诗乐Silhouette首席执行官Mahr Reinhard、全球销售总监Chalmers David在北京燕莎中心凯宾斯基酒店展厅与行业媒体及大众媒体进行了交流。随后,本刊记者对两位高层进行了专访,他们分享了诗乐Silhouette品牌的坚定理念,以及面对中国市场的愿景和发展方向。     

进口葡萄酒到底是先做销量还是先做教育？

不论什么时候总有一对矛盾在困扰着葡萄酒的经销商们。一方面。现在葡萄酒的市场发展十分迅速;可是另一方面消费者的葡萄酒教育程度又却还比较低。有的同仁们想扎实做市场。先做消费者教育和文化普及的工作,再来考虑把产品的量做大。也有的人从实际出发。先赶上这波快速增长。跑一跑销量再说,教育的工作等到以后再来考虑。那么这两种路径究竟应该怎么选择呢？     

先做品质，再做品牌——对话安徽文王酿酒股份有限公司董事长刘素敏

2010年,文王贡酒荣获中国驰名商标,销售收入稳居徽酒前六名。本世纪以来。文王贡为何能取得如此快速的发展？专访安徽文王酿酒股份有限公司董事长刘素敏。听她解读文五贡的品牌内涵。     

自行染发先做皮试

染发剂主要分为合成染发剂、天然染发剂和无机染发剂.其中,天然染发剂对人体和环境损害小,但着色力相对较差.无机染发剂在反复使用后可引起重金属蓄积中毒、再生障碍性贫血等,不建议用.建议一年内染发不要超过两次,两次间隔时间最少半年.染发两天后,一定要用流动的水多清洗几次.切忌用手指抓破头皮.过敏体质者最好别染发.     

消费者选择产品 先过检测这一关

正2015年以后,智能马桶盖内销量大幅度提高,产品的更新换代,技术的升级也得到了飞速的发展。中国的电子坐便器企业在这几年实现了自主研发的产业升级。电子坐便器要安全健康节能标准电子坐便器标准分为三个层面,首先电子坐便器是电器产品,要符合电气安全,也就是GB 4706.53和GB/T23131,这是一个系列的标准。第二是健康安全的标准。电子     

"做食品前先做人"——京日集团专访录

自1987年6月6日在北京奠基了“红豆”事业的第一块基石起，正山四郎先生，历经20余年的努力，将年生产4000吨豆沙的“北京京日食品有限公司”建设成为年产7000吨（增长近18倍）豆沙的“京日集团”。     

“做食品前先做人”——京日集团专访录

自1987年6月6日在北京奠基了“红豆”事业的第一块基石起，正山四郎先生，历经20余年的努力，将年生产4000吨豆沙的“北京京日食品有限公司”建设成为年产7000吨（增长近18倍）豆沙的“京日集团”。